"Wie hast du dich gefühlt?"
"Was haben Sie gedacht?"
"Was haben Sie gemacht?"
Ich bin ein Rollenspezifischer Extrovertierter. Das bedeutet, dass wenn ich die Gelegenheit habe, "draußen" zu sein, ich mir etwas Mut aneigne und mein Bestes gebe, aber das ist nicht selbstverständlich.
Trotz allem Schreiben, Sprechen und Netzwerken bin ich ziemlich schüchtern. Einer der Gründe, warum ich mich dafür ausspreche, "da draußen" zu sein, ist, dass ich denke, wenn ich alle diese Aktivitäten für drei Monate einstellen würde, würde ich zu dem Introvertierten zurückkehren, der immer noch in mir lebt. Und das ist ein Teil meiner Persönlichkeit, dass ich mich nicht kontrollieren will.
Warum schreibe ich darüber? Ein paar Gründe. Erstens, die Ferien sind auf mich (und Sie) und das bedeutet, dass ich mein Spiel öfter als sonst spielen muss. Zweitens, ich weiß, dass viele von euch genau gleich fühlen.
Ich habe vor Jahren etwas entdeckt, das mir geholfen hat, dass ich hoffe, dass es dir hilft. Ich nenne es FTD Delivery, aber es geht nicht um Blumen. Ich hatte die Angewohnheit, auf Partys zu gehen und auf den Zwiebelsaft zu starren, bis er braun wurde und dann würde ich meine Frau dazu bringen, uns zu verlassen. Dann sagte ich eines Tages zu mir selbst: "Genug von dieser Feigheit, ich gehe heute Abend zur Party und am Ende werde ich mit drei Leuten sprechen, die ich nicht kenne und sie werden froh sein, dass wir uns getroffen haben."
Am Ende des Abends hatte ich mit fünf Leuten gesprochen, die ich nicht kannte und drei von ihnen nahmen meine Hand mit beiden Händen, schauten mir in die Augen und sagten: "Es war wirklich toll dich zu treffen, vielleicht können wir folgen oben."
Nachdem ich gegangen war, fragte ich mich, was ich auf der Erde getan hatte. Dann wurde mir klar, dass ich dem Ratschlag "Interessierter als Interessant" gefolgt war (welches BTW ein Lieblingskapitel in meinem neuen Buch "Just Listen" ist). Entdecke das Geheimnis, absolut jedermann [AMACOM, 24,95 $] zu erreichen. Ich weiß, dass wenn Sie die Leute bitten, Ihnen eine Geschichte zu erzählen, sie sich entspannen und die Erfahrung genießen und Ihnen oft dankbar sind, dass Sie ihnen das Geschenk Ihres Interesses gegeben haben. Dann habe ich allen drei Fragen zu diesen Geschichten gestellt. Die Fragen veranlassten sie, entweder zu antworten: "Ich fühlte das", "Ich dachte das", "Ich habe das getan ". Indem ich ihnen Fragen stellte, die solche Reaktionen hervorriefen, fühlte jeder von ihnen, dass ich mich für sie interessierte war), aber mehr als das, sie fühlten sich verstanden und sogar etwas von mir bekannt.
Warum war es so kraftvoll, anderen zu helfen und mir zu helfen, meine Schüchternheit zu überwinden? Weil unsere Identitäten im Wesentlichen aus dem bestehen, was wir fühlen, denken und tun (FTD). Die traurige Tatsache unseres Lebens ist, dass es zu einer seltenen Erfahrung wird, zu fühlen, dass Menschen an uns interessiert sind, geschweige denn, dass sich jemand die Zeit nehmen oder sich bemühen würde, uns zu verstehen oder kennenzulernen. Wenn du Interesse an anderen zeigst (oder einfach nur darauf wartest, dass du an der Reihe bist), gibst du Leuten etwas, von denen sie nicht genug bekommen. Und wenn sie im Gegenzug dafür Wertschätzung zeigen, geht deine Schüchternheit spontan weg, bis auf die süße Peinlichkeit, die du fühlen könntest, wenn du ihnen erzählst, wie sehr sie es mag, mit dir zu sprechen (und sich von ihnen verstanden zu fühlen).
Werden Sie diejenige Person, die mehr an anderen interessiert ist als daran, interessant zu sein und andere einzuladen, ihre Gefühle, Gedanken und Handlungen zu teilen, und Menschen werden Ihnen die Hand schütteln und Sie können auch Ihre Schüchternheit überwinden.
Langeweile entsteht, wenn ich die andere Person nicht interessant finde.
– Warren Bennis
Ein letzter Vorbehalt und Einblick von Geschäftsbeziehung Guru, mein Kollege und guter Freund Keith Ferrazzi. Wenn du alleine auf einer Party bist und dich unbehaglich fühlst, gibst du vielleicht eine Stimmung aus, die sagt: "Bleib weg von mir", wenn das, was du wirklich denkst, ist: "Ich bin nur so unwohl, ich weiß nicht einmal wie sich jemandem zu nähern, um eine Unterhaltung zu führen. "Wenn Sie also jemanden sehen, der allein bei einer Versammlung ist, erkennen Sie, dass er Ihnen auch nicht sagt, dass Sie wegbleiben und sie in Ruhe lassen sollten, sondern mit ihrer sozialen Angst und Schüchternheit. Gehe daher zu ihnen und leite die Unterhaltung ein. Wer weiß, vielleicht sprechen Sie mit dem nächsten Bill Gates (einer anderen Person, von der man weiß, dass sie sich mit rein sozialen Interaktionen nicht besonders wohl fühlt).