Wenn Sie Menschen auf der ganzen Welt fragen, was sie am meisten schätzen, steigt eine Antwort immer wieder an die Spitze. Es gibt den Leuten, die uns wichtig sind. Wir wollen anderen helfen und zu unseren Gemeinschaften beitragen. Aber wenn Sie sich ansehen, wie wir unsere Zeit verbringen, werden wir diesen Werten nicht gerecht. Ich würde gerne mehr Freiwilligenarbeit leisten, aber ich habe keine freie Zeit. Ich würde mehr für wohltätige Zwecke spenden, wenn ich nur das Geld hätte. Wenn es kein solches Opfer erforderte, würden wir alle mehr geben.
Es gibt jedoch eine Form des Gebens, die wenig kostet und gleichzeitig den Menschen um uns herum einen dramatischen Nutzen bringt. Es ist der beste Weg, jemanden zu helfen, sich zu verlieben, und die häufigste Art, wie Menschen einen Job finden. Es ist auch der Grund, dass die Beatles und das iPhone entstanden sind.
Es ist eine Einführung. Es dauert nur ein paar Minuten, um zwei Menschen zu verbinden, die davon profitieren könnten, einander zu kennen, und die Ergebnisse verändern manchmal die Welt. Die Beatles entstanden, nachdem ein Mitglied der frühen Band von John Lennon, The Quarrymen, einen 15-jährigen Klassenkameraden namens Paul McCartney zu Lennon vorgestellt hatte. Apple wurde geboren, nachdem ein Freund Steve Wozniak gesagt hatte: "Sie sollten Steve Jobs treffen, weil er Elektronik mag und er auch Streiche spielt", und stellte sie vor. Studien legen nahe, dass 45 Prozent der Menschen in den USA ihren Arbeitsplatz über andere Menschen finden und 61 Prozent der Menschen ihre Ehepartner durch Einführungen treffen – die meisten Ehen sind das Ergebnis der täglichen Großzügigkeit von Freunden, Familienmitgliedern, Mitarbeitern, Klassenkameraden und Nachbarn .
Wie Malcolm Gladwell in The Tipping Point bemerkte, ist die Verbindung von Menschen eine kleine Sache, die einen großen Unterschied machen kann. In einer Studie befragte David Obstfeld Automobilingenieure, wie wahrscheinlich es ist, Personen vorzustellen, die Interessen oder Ziele teilen. Dann verfolgte er Produkt- und Prozessinnovationen in der Firma – einschließlich einer verbesserten Klimaanlage und eines besseren Systems für die Glasinstallation. Es stellte sich heraus, dass die großen Innovationen von Ingenieuren vorangetrieben wurden, die Verbindungen für andere knüpften. Dies galt auch nach Berücksichtigung des technischen Wissens der Ingenieure, des Zugangs zu Insider-Informationen, der Ausbildung und der Jahre in der Firma sowie der Größe ihrer Netzwerke. Durch die Verbindung von Mitarbeitern in verschiedenen Bereichen und Abteilungen schaffen Ingenieure die Voraussetzungen, um unterschiedliche Perspektiven zu neuen, nützlichen Ideen zu kombinieren. Wir denken normalerweise über Innovation als Ergebnis dessen, was Sie wissen und wen Sie kennen, aber es ist auch eine Funktion dessen, wen Sie vorstellen.
Ein Teil der Schönheit von Einführungen ist, dass jeder sie machen kann. "Connectors sind nicht nur gut ausgebildete Menschen. Ich liebe es, dass es demokratisch ist … Es geht nicht darum, wohlhabend zu sein ", sagt Elizabeth Dow, die Autorin von Six Degrees of Connection . "Connectors sind die Menschen, die … den Menschen hinter den Kulissen ruhig helfen." Eines meiner Lieblingsvorbilder ist Adam Rifkin, ein schüchterner, stiller Unternehmer, der seit fast einem Jahrzehnt drei Einführungen pro Tag macht, die zu zwei Ehen geführt haben, a dutzende Geschäftspartnerschaften, Hunderte von Arbeitsplätzen und die Gründung und Finanzierung zahlreicher Unternehmen.
Wenn ich auf die Momente zurückblicke, die mein Leben grundlegend verändert haben, begann die große Mehrheit mit ruhigen und großzügigen Einführungen. Ich traf meine Frau durch eine Einführung (Danke, Mike) und wählte meine Karriere aufgrund einer Einführung (Danke, Tal). Als ich ein Buch über die verborgene Kraft schrieb, anderen zu helfen, wurde es in einer Titelgeschichte des New York Times Magazins wegen einer Einführung vorgestellt (Danke, Wendy). Adam Rifkin war einer der Stars des Buches und passenderweise traf ich ihn durch eine Einführung (Danke, Jennifer).
Trotz der Kraft der Einführungen übersehen die Menschen sie oft als eine Form des Gebens. In einer kürzlichen Umfrage, als die Amerikaner über die verschiedenen Möglichkeiten, die sie geben, berichteten, kamen die Einführungen zuletzt tot. Sie gaben eher Hilfe, Wissen, Anerkennung, Geld, Mentoring und Fähigkeiten. Nur 27 Prozent der Amerikaner hatten im vergangenen Jahr eine Einführung gemacht.
Eine der Hürden besteht darin, dass wir uns Sorgen machen, unseren eigenen Ruf in die Waagschale zu werfen. Wie Liz Ryan letzte Woche bemerkte, sind die meisten Einführungen reaktiv: wir machen sie, nachdem jemand Hilfe sucht. Dies versetzt uns in die Lage zu bewerten, ob wir uns für jemand anderen aus dem Staub machen wollen. Wir können dieses Problem umgehen, indem wir proaktiver vorgehen und Einführungen initiieren, bevor die Leute fragen. Wenn wir uns aussuchen, mit wem wir uns verbinden möchten, können wir Menschen vorstellen, bei denen es wahrscheinlich ist, dass sie sich gegenseitig nutzen und einen zwingenden Grund dafür bieten, warum sie sich treffen sollten.
Um proaktivere Einführungen zu fördern, startet ein Startup namens Intros ein Experiment. Die Idee ist einfach: Stellen Sie zwei Personen vor und bitten Sie sie, sie zu bezahlen, indem Sie zwei neue Leute vorstellen. So kann Intros-Mitbegründer Robyn Scott die potenziellen Auswirkungen einer einzelnen Pay-it-Forward-Einführung aufschlüsseln:
Während der Ferienzeit kann ich mir keinen besseren Weg vorstellen, um Dankbarkeit gegenüber den erstaunlichen Menschen in unserem Leben auszudrücken, als sie miteinander zu verbinden.
Werden Sie sich uns anschließen?
***
Tipps für eine effektive Einführung finden Sie in Robyns neuem Post, Wie man Super-Powered Thanksgiving-Intros gibt.
Adam Grant ist ein Wharton-Professor und der Autor von Give and Take , einem Bestseller der New York Times und des Wall Street Journal, der darüber berichtet, wie Handlungen, die anderen helfen – einschließlich Einführungen – unseren Erfolg vorantreiben. Folgen Sie ihm auf LinkedIn unter www.linkedin.com/influencer/profadamgrant und auf Twitter @AdamMGrant
