Das Presumptive ist ein kraftvolles Wahrheitsserum

Entdecken Sie das Unbekannte, indem Sie davon ausgehen, dass Sie es wissen.

Quelle: JR Bale / 123RF

Die Vermutung ist eine Aussage oder Frage, die die Illusion vermittelt, dass Interviewer mehr wissen, als sie tatsächlich wissen. Bei einer mutmaßlichen Aussage oder Frage wird der Interviewpartner entweder die Vermutung bestätigen oder Korrekturen vornehmen, falls die Vermutung falsch ist.

Die mutmaßliche Aussage oder Frage versetzt den Befragten in die Lage, entweder die Vermutung zu bestätigen oder zwingt den Befragten, zusätzliche Informationen zur Korrektur der Vermutung bereitzustellen. Die Menschen fühlen sich dazu gezwungen, vermeintliche Aussagen oder Fragen zu korrigieren, insbesondere wenn die Vermutung falsch ist. Die Menschen haben einen starken Wunsch nach Recht und einen stärkeren Wunsch, andere zu korrigieren.

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Statt zu fragen: „Kennen Sie eine bestimmte Person?“, Fragen Sie „Wann haben Sie die Person zum ersten Mal getroffen?“. Statt Ihre Kinder zu fragen: „Nehmen Sie Drogen?“, Fragen Sie sie: „Wann haben Sie zuletzt Drogen genommen?“ Die mutmaßliche Frage stellt Ihre Kinder in ein Dilemma. Die mutmaßliche Frage lässt vermuten, dass Sie mehr über ihren Drogenkonsum wissen, als er ursprünglich vermutet hatte. Die Reaktion Ihrer Kinder auf diese mutmaßliche Frage kann Aufschluss über ihren Drogenkonsum geben. Wenn Ihre Kinder keine Drogen nehmen, protestieren sie wahrscheinlich, dass Sie an ihrer Wahrhaftigkeit zweifeln. In diesem Fall antworten Sie: „Natürlich konsumieren Sie keine Drogen. Ich glaube Ihnen. “Wenn Ihre Kinder Drogen nehmen, zögern sie wahrscheinlich, wenn sie die Frage beantworten, weil sie prüfen müssen, ob Sie wirklich Wissen über ihren Drogenkonsum besitzen.

Nachdem sie für einen Sekundenbruchteil gezögert haben, fragen Sie sie: „Haben Sie wirklich geglaubt, ich würde es nicht herausfinden?“ Diese vorausschauende Nachfrage stellt Ihre Kinder in ein noch schwierigeres Dilemma. Wenn sie mit „Ja“ antworten, geben sie den Drogenkonsum zu. Wenn sie mit „Nein“ antworten, geben sie den Drogenkonsum zu. Die einzig akzeptable Antwort ist: “Informieren Sie sich über was?” Wenn Lügner zwei Möglichkeiten haben, fühlen sie sich verpflichtet, eine der beiden Optionen zu wählen. Menschen, die die Wahrheit sagen, haben ein Universum an Antworten zur Auswahl und fühlen sich nicht verpflichtet, eine von zwei möglichen Antworten auszuwählen. Die mutmaßliche Aussage oder Frage kann in einer Vielzahl von persönlichen, sozialen und geschäftlichen Umgebungen verwendet werden, um die Wahrheit aufzudecken.

Weitere Tipps und Techniken zum Erkennen von Täuschung finden Sie in The Like Switch: Leitfaden eines Ex-FBI-Agenten zum Beeinflussen, Anziehen und Gewinnen von Menschen.

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