Mein Lieblingsmusiker, Johann Sebastian Bach, war alles andere als ein One-Hit-Wonder. Er komponierte zahlreiche Werke. Wie viele es waren, werde ich am Ende dieses Blogposts verraten. Aber jetzt, hier ist eine kleine Aufgabe: Wie viele Konzerte denkst du, hat Bach komponiert? Wählen Sie einen Bereich aus, zum Beispiel zwischen einhundert und fünfhundert, so dass Ihre Schätzung mindestens 98 Prozent richtig und nur 2 Prozent aus ist. [1] Schreib es auf ein Stück Papier, bevor du weiterliest. Bitte machen Sie das gleiche mit diesen beiden Fragen: Wie viele Mitgliedstaaten hat die OPEC (Organisation erdölexportierender Länder)? Wie lange ist der Nil? Natürlich könnten Sie Ihren Bereich von Null bis unendlich wählen, aber das würde den Zweck dieser kleinen Übung vereiteln. Wählen Sie einfach einen ausreichend großen Bereich, damit Sie sich wohl fühlen.
Wie viel Vertrauen sollten wir in unser eigenes Wissen haben? Die Psychologen Howard Raiffa und Marc Alpert, die sich das gleiche fragen, haben auf diese Weise Hunderte von Menschen interviewt. Manchmal haben sie die Teilnehmer gebeten, die gesamte Eierproduktion in den Vereinigten Staaten oder die Anzahl der in den Gelben Seiten des Telefonbuchs für Boston aufgeführten Ärzte und Chirurgen oder die Anzahl der in die Vereinigten Staaten importierten ausländischen Autos oder sogar die Mautgebühren zu schätzen des Panamakanals in Millionen von Dollar. Die Probanden konnten jeden beliebigen Bereich wählen, mit dem Ziel, nicht mehr als 2 Prozent zu sparen. Die Ergebnisse waren erstaunlich. In der Endabrechnung erwiesen sich 40 Prozent als falsch, anstatt nur 2 Prozent der Befragten falsch zu liegen. Die Forscher nannten dieses erstaunliche Phänomen den Overconfidence-Effekt .
Der Overconfidence-Effekt gilt auch für Prognosen, wie zum Beispiel die Aktienmarktperformance über ein Jahr oder die Gewinne Ihres Unternehmens über drei Jahre. Wir überschätzen systematisch unser Wissen und unsere Vorhersagbarkeit – im großen Maßstab. Der Overconfidence-Effekt befasst sich nicht damit, ob einzelne Schätzungen korrekt sind oder nicht. Es misst vielmehr den Unterschied zwischen dem, was die Leute wirklich wissen und was sie zu wissen glauben (siehe The Black Swan , Taleb). Was überrascht, ist folgendes: Experten leiden noch mehr unter dem Selbstüberschätzungseffekt als Laien. Wenn man den Ölpreis in fünf Jahren prognostiziert, ist ein Wirtschaftsprofessor genauso weit entfernt wie ein Zoowärter. Allerdings wird der Professor seine Prognose mit Gewissheit anbieten.
Der Selbstüberschätzungseffekt hört nicht bei der Ökonomie auf: In Umfragen schätzen 84 Prozent der Franzosen, dass sie überdurchschnittlich beliebt sind (Taleb). Ohne den Overconfidence-Effekt sollte diese Zahl genau 50 Prozent betragen – immerhin bedeutet der statistische "Median", dass 50 Prozent höher und 50 Prozent niedriger liegen sollten. In einer anderen Umfrage schätzten 93 Prozent der US-Studenten, dass sie "überdurchschnittlich" seien. Und 68 Prozent der Fakultät an der Universität von Nebraska bewerteten sich in den oberen 25 Prozent als Lehrkräfte. Auch Unternehmer und Heiratswillige sehen sich anders: Sie glauben, dass sie die Chancen überwinden können. In der Tat wäre die unternehmerische Aktivität viel geringer, wenn der Übervertrauenseffekt nicht vorhanden wäre. Zum Beispiel hofft jeder Gastronom darauf, das nächste mit einem Michelin-Stern ausgezeichnete Restaurant zu gründen, obwohl Statistiken zeigen, dass die meisten nach nur drei Jahren ihre Türen schließen. Der Return on Investment im Restaurantgeschäft liegt chronisch unter Null.
Was den Overconfidence-Effekt so weit verbreitet und seine Wirkung so verwirrend macht, ist, dass er nicht durch Anreize angetrieben wird; es ist roh und angeboren. Und es wird nicht durch den gegenteiligen Effekt "Untervertrauen" aufgewogen, den es nicht gibt. Keine Überraschung für einige Leser: Der Übervertrauungseffekt ist bei Männern ausgeprägter – Frauen neigen dazu, ihr Wissen und ihre Fähigkeiten nicht zu überschätzen. Noch beunruhigender: Optimisten sind nicht die einzigen Opfer des Selbstüberschätzungseffekts . Selbst ernannte Pessimisten überschätzten sich selbst – nur weniger extrem.
Fazit: Seien Sie sich bewusst, dass Sie Ihr Wissen tendenziell überschätzen. Seien Sie skeptisch gegenüber Prognosen, insbesondere wenn sie von sogenannten Experten kommen. Und bei allen Plänen bevorzugen Sie das pessimistische Szenario. Auf diese Weise haben Sie eine Chance, die Situation realistisch einzuschätzen.
Zurück zu den Fragen von Anfang an: Johann Sebastian Bach komponierte 1.127 Werke, die bis heute erhalten sind. Er hat vielleicht wesentlich mehr komponiert, aber sie sind verloren. Die OPEC hat 12 Mitgliedsstaaten. Der Nil ist 4132 Meilen lang.
[1]: Alpert, Marc; Howard Raiffa (1982). "Ein Fortschrittsbericht über die Ausbildung von Wahrscheinlichkeitsbewertern". In Daniel Kahneman, Paul Slovic, Amos Tversky. Urteil unter Unsicherheit: Heuristiken und Verzerrungen . Cambridge University Press. pp. 294-305. ISBN 978-0-521-28414-1.
