"Warum mache ich diese Dinge für mein zukünftiges Ich weiter? Was hat er jemals für mich getan? "
Jack Cohen
"Der Überlebensinstinkt ist stark; der Instinkt, Angst zu lindern, ist stärker. "
Stephen Kull
Nobelpreisgekrönter Psychologe Daniel Kahnemans Bestseller "Thinking Fast, Thinking Slow" läutet die Ökonomie ein, die sich mit der Psychologie auf etwas einlässt, das wir alle aus eigener Erfahrung kennen.
Menschen sind nicht nur rationale Optimierer, wie Ökonomen schon lange angenommen haben. Wir sind zweiköpfig, einer impulsiv; der andere deliberative. Schnell zu denken folgt unseren Bauchwünschen impulsiv; Langsam zu denken entscheidet überlegt, was uns langfristig am besten dienen würde.
Die Unterscheidung der beiden Köpfe ist ein großer Durchbruch, der es wert ist, gefeiert zu werden, wenn auch vielleicht etwas peinlich für Ökonomen (Was hat euch so lange gedauert, das Psychologisch Offensichtliche anzuerkennen?) Das Zusammenspiel von schnellem und langsamem Denken bringt eine Reihe wunderbarer Einsichten in Wirtschaft und Wirtschaft hervor Psychologie und Bücher für allgemeine Leser darüber, wie man die Einsichten auf bessere Entscheidungen anwenden kann. Mein Favorit in dieser Woche ist Misbehaving, von Kahnemans langjährigen Kollegen.
Ich habe mich lange gefragt, ob wir unseren schnell denkenden Mut trainieren können, mehr wie unsere beratenden Köpfe zu handeln. Dass es so viele Bücher gibt, die erklären, wie man die Einsichten anwendet, deutet darauf hin, dass es Hoffnung gibt, dass wir es können, aber Kahneman und andere schlagen vor, dass wir nicht zu optimistisch sein sollten. Kahneman gibt zu, dass seine schnell denkenden Impulse trotz seiner ganzen Sachkenntnis nicht mit seiner langdauernden Überlegung übereinstimmen. Studien deuten darauf hin, dass selbst die am besten ausgebildeten Verhaltensökonomen noch auf kurzsichtige Impulse reagieren.
Dennoch frage ich mich, ob der Unterschied zwischen schnellem und langsamem Denken vielleicht zwei in der Forschung verschwommene Unterschiede sind. Man ist über Wünsche; Beim anderen geht es um Nachdenken.
Schnelles Wollen ist Appetit auf sofortige Befriedigung; langsames Wollen ist Appetit auf langfristige Befriedigung. Schnelles Denken ist eine schnelle Lösung und überlegt so wenig wie möglich; Langsames Denken verlangt nach einer besseren Lösung durch gründlichere Überlegungen. Es ist verständlich, dass Forscher schnelles und langsames Wollen und Denken verwechseln. Wenn man schnell motiviert, denkt man schnell.
Ich denke an den menschlichen Zustand als etwas, was die Flieger "Fliegen nach Instrument" nennen. Wenn die Sicht niedrig ist, dürfen Piloten, die ihre "Instrumentenlizenzen" haben, trotzdem fliegen, nur von den inneren Begrenzungen des Cockpits geleitet. Parallel dazu sind unsere inneren Werte unsere Gefühle, und wir fliegen oft an ihnen vorbei.
Die Anzeigen eines Flugzeugs sind selten falsch kalibriert, aber unsere Gefühle können weit weg sein. Ich möchte gute Entscheidungen treffen, aber ich stelle fest, ob ich durch mein Gefühl, gute Entscheidungen getroffen zu haben, ein Gefühl habe, das ich durch Hybris leichter erreichen kann als durch Überlegung. Ich möchte vernünftig sein, aber ich schaue, ob ich durch das Gefühl bin, dass ich vernünftig bin, was ich leichter durch selbstüberzeugende Rhetorik erreichen kann, als durch sorgfältige Argumentation.
Ich fing vor 20 Jahren an, über das Fliegen nach Instrumenten nachzudenken, als ein Freund einmal herausplatzte: "Ich will etwas bewegen ! Ich möchte fühlen, dass ich einen Unterschied mache! " Es kam mir in den Sinn, dass dies zwei verschiedene Dinge sind. Einen Unterschied machen ist schwer. Das Gefühl, dass wir einen Unterschied machen, ist einfach, solange wir "Legenden in unseren eigenen Köpfen" werden können.
An all das wurde ich heute erinnert, als ich über den Unterschied zwischen Vernunft und Rationalisierung nachdachte. Beides sind Bemühungen, logisch, unvoreingenommen durch persönlichen Appetit oder Einsatz zu klingen. Aber Rationalisierung ist nur der Klang, nicht die eigentliche Neutralität. Es will schnell sein und denkt schnell, dass es klingt, als würde Kahnemans Denken langsam davon überzeugt sein, dass man nicht langsam denken muss. Das meinen wir mit einem "Fast Talker".
All das hängt mit dem zusammen, was ich das Curiosity-Paradoxon nenne: Neugier ist motiviert, und Motivationen neigen dazu, die Neugier zu beeinflussen. Selten, wenn wir sagen "Ich bin nur neugierig", ist Neugier alles, was uns antreibt. Es ist mehr wie:
"Ich suche die Wahrheit , aber es ist besser ermutigend."
"Lass die beste Idee gewinnen und es ist besser, die, die ich bevorzuge."
"Gott, gib mir einen guten Grund für das, was ich tun möchte."
Mit anderen Worten, egal wie sehr ich der Wahrheit nachjage, sie wird mich nie fangen.
