Die Macht der Kuscheligkeit

Im Vertrauensspiel (siehe vorheriger Beitrag "Billig? Vielleicht. Irrelevant? Nein!"), Haben zwei Spieler jeweils $ 10, der "First Mover" kann dem "Second Mover" beliebige oder keine seiner Dollars schicken, der Betrag wird verdreifacht und der zweite Beweger kann diesen verdreifachten Betrag beliebig oder nicht zurückgeben. Zu den Ergebnissen gehören das "selbstsüchtige / rationale Gleichgewicht" von Null Vertrauen, Null Kooperation, in der jeder Spieler nur seine ersten 10 $ verdient, das "faire und effiziente Gleichgewicht" von vollem Vertrauen und voller Gegenseitigkeit, in dem jeder 20 $ verdient, und das "Gleichgewicht des Schlägers" in dem der erste Urheber vertraut, aber der zweite ist egoistisch, mit Auszahlungen von $ 0 gegen $ 40.

Greeter und Interessent im Laboreingangsraum

Stephen Atlas und ich haben das Vertrauensspiel leicht modifiziert und lassen es anonyme Subjekte in ihren Avatarformen in der virtuellen Welt Second Life spielen. Statt $ 10 erhielt jeder Spieler 100 Einheiten der Second-Life-Währung Linden-Dollar. Sie kamen mit einer zeitlichen Verzögerung individuell ins virtuelle Labor, um sicherzustellen, dass kein Spieler die Identität seines Gegenübers erfahren konnte. Dem ersten Spieler, der ankam, wurde automatisch die "First Mover" -Rolle zugewiesen, der nächste, der nach einer ausreichenden Verzögerung dem "Second Mover" zugewiesen wurde. Insgesamt lernten 309 Spieler das Spiel in der virtuellen Welt durch ein Message Board Englisch: www.mjfriendship.de/en/index.php?op…=view&id=167 Mundpropaganda, oder indem man das Zeichen an der Vorderseite des Labors bemerkte, und diese Probanden verbrachten im Durchschnitt etwa zwanzig Minuten, um das Spiel zu spielen und eine Reihe von Fragen zu beantworten, in der Hoffnung, eine Währung zu verdienen Welt "oder austauschbar für echtes Geld).

Wie haben die Bewohner von Second Life das Vertrauensspiel gespielt? First Mover schickten durchschnittlich 52 ihrer 100 Linden an ihre anonymen Kollegen (94% schickten mindestens etwas Geld) und der durchschnittliche Second Mover, der etwas Geld erhielt, schickte 47% davon zurück (26 Lindens). (Eine Rückkehr von mehr als 33,3% belohnt das Vertrauen des Erstanwenders.) Trotz der Vorhersage der traditionellen Wirtschaftstheorie, die auf reinem Eigeninteresse und Rationalität basiert, gaben Second Movers typischerweise genug Geld zurück, so dass es für einen First-Mover profitabel war, den Trust zu bewegen Geld schicken.

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Atlas und Putterman's Labor in Second Life

Wir nutzten die Formbarkeit der virtuellen Umgebung, um zu untersuchen, wie Themen von scheinbar irrelevanten Aspekten ihrer Umgebung beeinflusst werden können. Ohne die Unterschiede zu kennen, wurden die Avatare einiger Subjekte in ein Zimmer mit einer gerahmten Fotografie kuscheliger Riesenpandas an der Wand geschickt, andere in ein Zimmer mit einem gerahmten Foto eines Fisches, der von einem Koch filetiert wurde, und ein dritter Satz wurde verschickt zu einem Raum, in dem kein Foto angezeigt wurde. Alle wurden die gleichen Anweisungen für das Spiel gezeigt, ohne die Fotos zu erwähnen. Nach der Rational-Choice-Theorie sollte das Vorhandensein oder Fehlen von Fotos keine Auswirkungen auf Entscheidungen haben. Aber in Wirklichkeit schickten First Mover, die Pandas sahen, durchschnittlich 70 ihrer 100 Lindens, während diejenigen, die Fisch mit Kochmesser auf dem Teller sahen, etwa 49 Lindens schickten, ungefähr die gleichen wie im Nicht-Foto-Zustand. Second Movers kamen um so mehr zurück, je mehr sie von ihrem Gegenüber gesendet wurden, aber es gab keinen zusätzlichen Einfluss von Fotos oder ihrer Abwesenheit auf das Verhalten von Zweitanbietern. Panda-Leute und ihre Kollegen verdienten durchschnittlich 43% mehr Geld als Fische und keine Fotobehandlung.

Wenn die meisten Menschen fair oder reziprok sind, wie die meisten Second Mover in unserem Spiel, können die Teilnehmer mehr verdienen, indem sie vertrauensvoll gegenüber ihren unbekannten Kollegen handeln. Unser Experiment legte nahe, dass subtile Hinweise in der Umgebung, die vom Standpunkt der Rationalität aus irrelevant sein sollten, einen wesentlichen Einfluss auf die Neigung zum Vertrauen haben können. Kuschelig und niedlich machen Gefühle der Sicherheit, während kalt, tot, und im Begriff, entkernt zu werden, können Gefühle der Besorgnis in einigen verstärken (obwohl ein Kollege mir sagte, dass es gerade ihn hungrig machte). Am interessantesten ist vielleicht, dass das Experiment die Kraft von Kuschelig und Niedlich in dem eindeutig nicht kuscheligen Medium einer imaginären, virtuellen Welt demonstrierte.

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In zwei anderen Behandlungen gab es keine Fotos, stattdessen wurden einige Wörter in den Anweisungen hinzugefügt. In einer dieser Behandlungen waren die hinzugefügten Worte: "Indem beide zusammen arbeiten und fair handeln, können beide ihr Geld verdoppeln." In der anderen gingen sie davon aus, dass [die] zweite Person so viel wie möglich verdienen möchte, er / Sie wird nichts von dem erhaltenen Geld zurück an die erste Person senden. Also, wenn die erste Person L $ 100 sendet und die zweite Person den größten Geldbetrag behält, verdient er / sie L $ 400 und die erste Person wird Null verdienen. "Themen, die der ersten Formulierung ausgesetzt waren, schickten durchschnittlich 59 ihrer 100 Linden während diejenigen, die der zweiten Formulierung ausgesetzt waren, durchschnittlich 33 sandten.

Wie die Bilder sollten die Wörter keine Auswirkungen haben, da die Regeln für alle Gruppen gleich waren und es für die Teilnehmer nicht schwierig sein musste zu erkennen, welche Arten von Ergebnissen möglich waren. Die Formulierung der pessimistischeren, "egoistisch rationalen" Vorgehensweise für einen Second-Mover-Ansatz machte die First Mover jedoch deutlich vorsichtiger. Die suggestive Kraft der Wörter war so groß wie die der Bilder, aber der Unterschied trat in diesem Fall auf, als die Worte eine Warnung, nicht aber Optimismus andeuten.

Eine mutmaßliche Erklärung dafür, dass Wörter, die Kooperation erwähnen, keine scheinbare Wirkung hatten, während die Warnung vor "versteiften" Verhaltensänderungen bestand, liegt darin, dass die Möglichkeit der Kooperation für die meisten Teilnehmer natürlich vorlag, während viele bis zu einem möglichen Verrat nicht sonderlich angezogen waren ausdrücklich daran erinnert. Sowohl der hohe durchschnittliche Anteil von Second-Movern als auch die hohen Beträge, die von First-Movern gesendet werden, was auf Vertrauensvorstellungen hindeutet, weisen auf ein Grundniveau an Geselligkeit bei vielen Spielern hin. Die strenge ökonomische Hypothese der strengen Rationalität und des Eigeninteresses scheint nicht die Standarderwartung der meisten gewesen zu sein, obwohl eine beträchtliche Zahl durch explizite Suggestion dazu angeregt werden könnte. Das Verhalten der Versuchspersonen legt somit nahe, dass die Erwartungen an ein Mindestmaß an Soziabilität eine vernünftigere Ausgangshypothese bei der Analyse menschlichen Verhaltens sind, als dies die härtere Version der Theorie des Eigeninteresses ist, die in den Wirtschaftslehrbüchern von früher zu finden ist.