Dieser Motivations-Hack wird Ihr Denken sofort verändern

Quelle: Bobby Hoffman

Ich habe diesen Freund, nennen wir ihn Morty. Ich kann Morty nur als charmant, intelligent und nervig beschreiben. Er ist charmant wegen seines Sinnes für Humor, intelligent, weil er sich über verschiedene Themen auskennt, und ärgerlich, weil er sich mit jedem vergleicht, den er finden kann. Morty ist darauf fixiert, was andere Leute tun. Während er im College außergewöhnlich gut abschneidet (mit einem Notendurchschnitt von 3,8), stellt er seine eigenen Leistungen im Vergleich zu Freunden, Verwandten und Kollegen in Frage. Er wird oft beleidigt, wenn Leute ihre Errungenschaften in sozialen Medien ankündigen und wird entzaubert, wenn andere Geburt, Hochzeit und Jubiläen feiern, Ereignisse, die er für berechenbar und banal hält. Ironischerweise merkt Morty trotz seines Erfolges und seiner Klugheit nicht, dass seine hartnäckigen sozialen Vergleiche sein Potenzial begrenzen und negativ beeinflussen, wie er über sich selbst denkt.

Wie viele Entscheidungen hast du heute getroffen?

Wie jeder andere auf dem verwirrenden Planeten Erde wird Morty täglich mit hunderten (vielleicht tausenden) Entscheidungen konfrontiert. Cornell-Universitätsprofessoren Brian Wansink und Jeffrey Sabol in einer Studie über die Ernährung ergab, dass die meisten Menschen einen Durchschnitt von 227 Entscheidungen pro Tag bei der Auswahl von Lebensmitteln allein machen! Entscheidungsträger wie Richard Feenstra behaupten, dass wir durch das Verständnis, wie unsere Entscheidungen getroffen werden, viel besser in der Lage sind, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Wenn wir unsere Entscheidungen in Frage stellen, werden wir oft auf einen tückischen Weg geführt, der zu Gefühlen von Selbstzweifeln führt, die das Eingehen von Risiken behindern und negative Emotionen wie Depressionen fördern. In diesem Fall bedeutet "richtig" Entscheidungen, die keine Angst oder Reue hervorruft, und solche, die zu einer verbesserten Einschätzung unseres subjektiven Wohlbefindens führen.

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Der "Anchor Hack", der im neuen Buch "Hack Your Motivation" ausführlich beschrieben wird, soll verdeutlichen, mit welchen Benchmarks die Vergleiche ermittelt werden. Ihre persönlichen Anker machen einen großen Unterschied darin, wie Sie Ihre Ziele erreichen. Der Vergleichsprozess ist etwas, das jeder tut, obwohl wir eine von drei verschiedenen Methoden verwenden. Einige von uns vergleichen sich mit unseren eigenen Richtlinien und sind motiviert, Ziele zu setzen und zu handeln, indem wir unsere eigenen Leistungen in der Vergangenheit verbessern. Einen Marathon laufen zu lassen und die Fertigstellungszeit zu verringern, ist ein gutes Beispiel für den Selbstvergleich. Leute in dieser Kategorie sind zufrieden, wenn sie besser, schneller oder mehr als beim letzten Mal sind. Andere nutzen gesellschaftliche Benchmarks, um Leistungsziele zu setzen. Die Standards der Gesellschaft sind kulturell festgelegt und beinhalten Dinge wie Geschwindigkeitsbegrenzungen, Bestehensquoten und unternehmens- oder teambezogene Ziele. Oft, und oft sogar ohne es zu wissen, setzen sich Menschen genau wie Morty Leistungsziele. Sie benutzen eine andere Person als Standard, um sich besser zu fühlen, was sie tun oder nicht erreichen!

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Warum es wichtig ist

Vergleichspunkte setzen die Grenzen für unsere Ziele und Verhaltensweisen. Zu wissen, welcher Anker eine Person verwendet, hilft zu bestimmen, wie unerwünschte Verhaltensweisen am besten zu ändern sind, und zu wissen, warum eine Person soziale Vergleiche anwendet, kann auch im Mediationsprozess helfen. Ein Grund, warum sich Individuen mit anderen vergleichen, liegt an den begrenzten Informationen, um genaue Standardvergleiche zu treffen. Eine andere Möglichkeit für einen sozialen Vergleich könnte darin bestehen, das Bedürfnis nach einem Eigennutz des Ego zu befriedigen, indem man sich mit jemandem vergleicht, den man für minderwertig hält. Menschen benutzen den sozialen Vergleich auch als Mittel zur Rechtfertigung ihres eigenen Verhaltens. Am wichtigsten ist es , die Art des Vergleichs zu erkennen , da sich die Vergleichsmethoden an spezifischen Zielerreichungsstrategien orientieren. Wie Sie vielleicht vermutet haben, erreichen wir beim Vergleich mit anderen nicht die gleiche Kompetenz wie bei einem Vergleich mit einem definierten Standard.

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Also, wessen Hund ist besser? Soziale Vergleiche können nach oben oder nach unten erfolgen. Aufwärtsvergleiche sind motivierend vorteilhaft, weil der Vergleich mit jemandem, der als überragend wahrgenommen wird, oft zu Verbesserungen führt. Der soziale Vergleich mit einem nach unten gerichteten Ziel führt dazu, dass die Person sich besser fühlt und typischerweise von Personen ohne Selbstvertrauen, von Personen mit geringem Selbstwertgefühl und von Menschen, die sich Sorgen darüber machen, was andere über sie denken, verwendet wird. Der Vergleich nach unten wirkt sich psychologisch lohnend aus, weil man davon ausgeht, dass andere stärker benachteiligt sind als das Individuum, das den Vergleich nach unten macht. Biologisch gesehen ergeben Abwärtsvergleiche den Wohlfühl-Neurotransmitter Dopamin, weil unsere Wahrnehmung des Wohlbefindens gesteigert wird, wenn wir andere als minderwertig betrachten! Es gibt jedoch einen großen Nachteil, wenn wir soziale Vergleiche anstellen und scheitern . Wenn wir der Meinung sind, dass wir dem Vergleichsziel unterlegen sind, können die Bewertungen unseres eigenen Selbstwertgefühls einbrechen. Unsere Motivation, herausfordernde Ziele zu setzen oder schwierige Aufgaben zu bewältigen, die andere erfolgreich bewältigen können (z. B. einen hochbezahlten Job oder einen Hochschulabschluss zu erhalten), kann aus Angst vor Versagen kurzgeschlossen werden. Häufig führt das soziale Vergleichsmotiv zu Apathie und mangelnder Anstrengung, da die Person im Vergleich zu anderen nicht schlecht aussehen kann, wenn sie sich freiwillig und bewusst dafür entscheidet, keine Maßnahmen zu ergreifen.

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Setzen Sie es zur Arbeit

Der Anker-Hack sollte immer eine Überlegung für Manager, Lehrer und Eltern sein. Wenn eine Person den sozialen Vergleich als Leistungsanker verwendet, werden sie bestimmte Strategien zur Erreichung ihrer Ziele aufgeben, die sie sonst nicht verwenden würden, wenn sie ihre Ergebnisse mit früheren Leistungen oder mit einem etablierten Standard vergleichen würden. Soziale Vergleiche benötigen möglicherweise zusätzliche Anreize, um selbstbewusst etwas zu unternehmen oder neue Dinge auszuprobieren, weil sie ein "weniger als" potenzielles Ergebnis befürchten. Da der soziale Vergleich die Selbstwahrnehmung beeinflusst, wenn wir in der Realität oder in der Vorstellungskraft zu kurz kommen, wird Angst mit Sicherheit folgen. Menschen, die Angstgefühle haben, neigen dazu, über wahrgenommene Unzulänglichkeiten nachzudenken und sind weniger effektiv beim klaren Denken. Eine effektive Strategie, um dem besorgniserregenden Verhalten entgegenzuwirken, besteht darin, mit der Person zusammenzuarbeiten, um signifikante, erreichbare Ziele auf der Grundlage von Standards zu setzen, die mit angemessenen und nachhaltigen Anstrengungen erreichbar sind.

Der Anker-Hack ist auch sehr wertvoll für die organisatorische Effektivität. Wie Einzelpersonen, einige Unternehmen bewusst wählen, nicht im Rampenlicht oder als Branchenführer. Stattdessen vergleichen diese Arten von Unternehmen ihre Organisation mit anderen erfolgreichen Unternehmen. Während diese Strategie keine psychologischen oder motivationalen Konsequenzen hat, kann die Taktik das Wachstum und die Innovation von Mitgliedern der Organisation einschränken, die wenig Wert auf Kreativität legen, wenn das Maß des Erfolgs die Konkurrenz nachahmt. Die Heuchelei vieler Organisationen wird teilweise durch die reaktive Position verstärkt, nur Änderungen vorzunehmen, wenn sie im Vergleich zu anderen "Peer-Institutionen" ungünstig sind. Diese reaktionäre Herangehensweise fördert oft Selbstgefälligkeit, da die Mitarbeiter innerhalb der Organisation keine Initiative zeigen können, bevor sie von Vorgesetzten handeln oder Maßnahmen ergreifen. Dieser reaktionäre Ansatz ist ein Grund, warum sowohl akademische als auch korporative Organisationen ums Überleben kämpfen. Wenn das Unternehmen erkennt, dass eine Veränderung notwendig ist, ist es oft zu spät, Benchmarks zu ändern und sich von der Apathie der Organisation zu erholen. Ändern Sie Ihren Anker und fangen Sie an, Ihre Motivation heute zu hacken!

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Dieser Blogbeitrag basiert auf Dr. Hoffmans neuem Buch Hack Your Motivation. Für tägliche Updates zu Motivation, Lernen und Leistung, folgen Sie ihm auf Twitter @ifoundmo.