Fragen Sie meine Schüler, wie sie den Donnerstag Abend verbringen werden – am Freitag für ihren Test lernen oder mit ihren Freunden spielen. Wenn Sie am Montag fragen, ist das Studium ihr Plan. Aber wo kannst du sie am Donnerstagabend finden und warum sind sie am Freitagmorgen so wütend auf sich selbst? Wie haben sie gespielt, als sie wussten, dass der Test wichtig ist?
Grundlegende Grafik – Ainslie-Rachlin-Gesetz
Wie werde ich heute meine Zeit verbringen? Welche Aufgabe sollte ich als nächstes erledigen? Wir treffen jeden Tag viele Entscheidungen darüber, welche Handlungen ausgeführt werden. Wir treffen diese Entscheidungen oft auf der Grundlage des wahrgenommenen Belohnungswerts, der mit jeder möglichen Aktion verbunden ist. Fangen wir mit Kindern und Schokoriegeln an. Fragen Sie am Montag ein Kind, ob es lieber 1 Schokoriegel am Donnerstag oder 2 am Freitag hätte. Zwei am Freitag natürlich. Zwei Schokoriegel sind wertvoller als einer. Leider ist der wahrgenommene Wert nicht konstant. Der wahrgenommene Wert einer Belohnung ändert sich mit der Zeit und wenn die Belohnung näher kommt, steigt der wahrgenommene Wert (siehe die Abbildung – Grundlegende Grafik). Das Ainslie-Rachlin-Gesetz besagt, dass der wahrgenommene Wert einer Belohnung in dem Moment, in dem die Belohnung verfügbar ist, ihr Maximum erreicht.
Werfen Sie einen Blick auf das Candy-Balkendiagramm. Am Montag, wenn Donnerstag und Freitag mehrere Tage entfernt sind, sind 2 Schokoriegel natürlich der bessere Deal. Im Laufe der Woche steigt der Wert dieses einzelnen Schokoriegels am Donnerstag und der 2 am Freitag. Aber sieh dir den Donnerstag an. Der Wert dieses einzelnen Schokoriegels ist ziemlich hoch, wenn die Snickers Bar direkt vor Ihnen auf dem Tisch sitzt. Willst du diese Single Schokoriegel jetzt oder morgen? Ein Kind nimmt diesen Schokoriegel oft, weil sein Wert gerade höher ist als einige hypothetische Schokoriegel morgen. Kleine Kinder verstehen diesen alten Aphorismus: Ein Schokoriegel in der Hand ist zwei im Busch wert. Das liegt nicht daran, dass Kinder nicht vernünftig denken können – sie haben am Montag die richtige Wahl getroffen. Stattdessen ist der Wert dieses einzelnen Schokoriegels riesig, wenn die Belohnung sofort verfügbar ist.
Schokoriegel Graph für Ainslie-Rachlin-Gesetz
Zurück zu meinen Studenten. Auf die Dauer wissen meine Schüler, dass der Test am Freitag wichtiger ist als eine Nacht mit ihren Freunden. Am Montag stimmen die wahrgenommenen Werte mit den langfristigen Werten überein, da beide Optionen mehrere Tage entfernt sind. Sie planen, Donnerstag Abend zu studieren. Aber das Handy summt am Donnerstagabend, als der Text kommt: Wo ru? In diesem Moment der Entscheidung ist der Wert des Spielens unmittelbar und zu seinem vollen Wert (siehe das Diagramm zur Parteistudie). Es ist schwer, nein zu sagen. Das ist der Grund, warum einige Studenten sich am Donnerstagabend auf einer Party befinden, wenn sie in der Bibliothek studieren sollen – eine Entscheidung, die sie in der Prüfung am Freitagmorgen bereuen. Unsere Entscheidungen darüber, welche Handlung ausgeführt wird, richten sich nach den wahrgenommenen Werten zum Zeitpunkt der Entscheidung – nicht nach dem potenziellen endgültigen Wert.
Ich gebe meinen Schülern klare Ratschläge, um dieses Problem zu lösen – treffen Sie Ihre Entscheidung, wenn die wahrgenommenen Werte mit Ihren langfristigen Zielen übereinstimmen. Plane, Donnerstag Abend zu studieren. Am Donnerstagnachmittag, bevor die Texte eintreffen, schalte dein Handy aus und gehe in die Bibliothek. Wenn Ihre Freunde Sie nicht finden können, können Sie nicht durch die Gelegenheit einer anderen Aktivität versucht werden. Sie haben Ihre Entscheidung früher am Tag getroffen, wenn die wahrgenommenen Werte Ihre langfristigen Ziele begünstigen.
Schlechte Entscheidungen auf der Grundlage der aktuellen wahrgenommenen Werte tragen zum Aufschieben bei. Wir haben uns alle schuldig gemacht. Wir haben auf das unmittelbare Problem reagiert, anstatt uns auf unsere wichtigeren Aufgaben zu konzentrieren. Für diese Art von Zögerungsentscheidungen stehen zwei Lösungen zur Verfügung.
Treffen Sie zuerst die Entscheidung, wenn die wahrgenommenen Werte Ihre wichtigeren Ziele und Verantwortlichkeiten bevorzugen. Ich verbiete Schreibzeit in meinem Zeitplan. Ich habe die Benachrichtigungen für E-Mails und Texte auf meinem Computer und Handy ausgeschaltet. Manchmal schließe ich auch meine Bürotür und schalte sogar meinen Computer aus. Warum? Ich will nicht die Versuchung der Belohnung für eine sofortige, aber weniger wichtige Aktion.
Die zweite Lösung besteht darin, immer in Endwerten zu denken. Aber das ist wirklich schwer, wenn dieser Schokoriegel, diese Party, diese E-Mail mit einer Krise direkt vor dir ist.
