5 Möglichkeiten, Lügner aufzubrechen

Lügenerkennung ist ein ernstes Geschäft. Während viele selbsternannte "Körpersprache-Experten" beträchtliche Sachkenntnis und Genauigkeit bei der Lügenerkennung beanspruchen, sagen die Daten etwas anderes. Blickverhinderung, Nasenberührung und Wanken auf einem Stuhl sind zwar mit Lügen verbunden, aber auch mit genereller Angst, interviewt zu werden.

Es ist üblich, verschiedene Behauptungen über die Macht und Bedeutung der nonverbalen Sprache zu hören. Manche sagen sogar, dass 93% der Informationen, die in persönlichen Treffen kommuniziert werden, nicht-verbal sind – das meiste davon geschieht durch Gesichts- und Körperbewegungen und Ausdrücke und etwa ein Drittel von Sprachqualität und -qualität Töne. Der niedrigste Prozentsatz wird immer der verbalen Kommunikation gegeben: Wörter, die Menschen tatsächlich sagen .

Dies ist natürlich ein Patent-Unsinn: Warum sollte jemand sich eine Fremdsprache aneignen, wenn er non-verbal mit 90% Effizienz kommunizieren kann?

Max Atkinson, in seinem charmanten Buch Lend Me Your Ears , hat die Detektivarbeit hinter diesen oft wiederholten modernen Mythen geleistet. Die Geschichte geht so: Ein amerikanischer Sozialpsychologe, Albert Mehrabian, veröffentlichte in den 1960er Jahren eine Reihe von Arbeiten, die die Art von Informationen (visuell, verbal oder vokativ) untersuchten, die Menschen bevorzugen oder am nützlichsten finden, wenn sie mit solchen Botschaften konfrontiert werden von Informationen sind inkongruent. Die Aufgabe bestand darin, die in kurzen Clips gezeigten Gefühle und Einstellungen von Personen zu erkennen und zu vergleichen. Die präsentierten Nachrichten waren entweder konsistent oder inkonsistent über drei Kanäle (die Wörter stimmten mit den nonverbalen Ausdrücken überein oder nicht). Er fand heraus, dass die Leute den nonverbalen Hinweisen mehr vertrauten, wenn die Information inkongruent war. Die Analyse wandelte die Häufigkeit der Informationspräferenz in numerische Werte um: 38% der gesamten Informationsliking stammten von den stimmlichen Hinweisen, 7% von verbalen Hinweisen und 55% von Gesichts- oder visuellen Hinweisen.

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Diese Schlussfolgerung ist ziemlich verschieden von übertriebenen Behauptungen über universelle Gesetze der allgemeinen Kommunikation. Es geht darum, bei inkongruenter Information bestimmte Einstellungen zu beurteilen. Atkinson fragte Mehrabian, den Autor der ursprünglichen Forschung, was seine Gedanken dazu waren, und seine Antwort war Bestürzung und Unbehagen darüber, völlig falsch zitiert zu werden.

Sobald diese Statistik jedoch entdeckt und leider falsch interpretiert wurde, ist sie zu einer akzeptierten Wahrheit geworden, die in Magazinen, Trainingseinheiten und Firmenveranstaltungen wiederholt wird. Es macht Menschen sehr skeptisch oder zumindest sollte sie viele andere Behauptungen in Bezug auf Körpersprache und nonverbale Kommunikation skeptisch machen.

Gewöhnlich ist Lügen harte Arbeit – nicht die Art von "Lüge", die soziale Peinlichkeit und verletzte Gefühle vermeiden will, sondern ernstes Lügen mit ernsten Konsequenzen, wie der Anspruch, Dinge zu tun, die man nicht getan hat, oder woanders gewesen zu sein wenn Sie tatsächlich bei einer bedeutenden wichtigen Veranstaltung anwesend waren.

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Lügen ist schwierig und anspruchsvoll, weil man mehrere Dinge gleichzeitig machen muss:

1. Du musst die Geschichte richtig machen. Es muss plausibel und konsistent mit allen bekannten (offenbarten und offenbaren) Fakten sein.
2. Sie müssen sich die Geschichte gut einprägen, so dass Sie sie ständig neu erzählen, vielleicht sogar während der Aufzeichnung.
3. Sie müssen Ihre Gesprächspartner überprüfen, um sicherzustellen, dass sie den Köder verschlingen.
4. Sie müssen das Skript auswendig lernen und auch die gezeigten Emotionen ausführen, um der Geschichte zu entsprechen. Das braucht Anstrengung.
5. Zusätzlich zum Erinnern an das Skript müssen Sie auch Erinnerungen an das tatsächliche Ereignis unterdrücken oder unterdrücken.

Es bedarf also einer guten Erinnerung, schauspielerischen Fähigkeiten, emotionaler Intelligenz und schierer Anstrengung, eine gute und komplizierte Lüge oft überzeugend zu erzählen und damit durchzukommen. Deshalb reden Experten von "doof delight" -Latching-Lügnern nach dem Event, wenn sie nach dem Ende ihrer Vorstellung plötzlich erleichtert und entspannt sind.

Einige Experten auf dem Gebiet der Lügenerkennung veröffentlichten eine Studie ( Current Directions in Psychological Science , Band 20), die die Idee einer erhöhten "kognitiven Last" nutzte. Sie empfehlen einige ziemlich raffinierte Tricks, um Lügner zu fangen. Viele von diesen sind natürlich den Experten bekannt, die auch wissen, wie schwierig es ist, Lügner zu fangen, indem man sie einfach beobachtet, weil die Hinweise schwach, subtil und unzuverlässig sind.

1. Erzählen Sie die Geschichte in umgekehrter Reihenfolge. Es ist nicht so einfach, aber viel einfacher, wenn die Geschichte nicht erfunden wurde. Sequenzen werden von Lügnern nicht immer gut durchdacht und das Fummeln kann bald entdeckt werden.
2. Pflegen Sie Augenkontakt in der Telling. Lügner müssen sich nach innen konzentrieren. Andere Leute verhaften und lenken ab. Ihr Blick verschiebt sich oft zu bewegungslosen Objekten, wenn sie "nach innen gehen". Die Pflege des Augenkontakts ist sehr schwierig, wenn Sie versuchen, sich an Ihre Linien zu erinnern.
3. Unerwartete Fragen verwenden. Lügner sind empfindlich zu sagen "Ich erinnere mich nicht / erinnere mich / wissen." Es klingt fischig. Sie lernen also, plausible Antworten zu geben. Stellen Sie also Fragen, die sie nicht erwarten, und fragen Sie sie mehr als einmal. Wenn sie über eine Mahlzeit lügen, fragen Sie sie, was die andere Person bestellt hat, wer zuerst fertig war, wo ihr Tisch war. Fragen Sie sie nach Farben, Gerüchen und Nebenprodukten. Stellen Sie die gleiche Frage erneut, anders formuliert. Bringe sie dazu, ein Zimmer zu zeichnen und nach Details zu suchen.
4. Des Teufels Anwalt. Viele Lügen handeln von Meinungen und Überzeugungen. Gute Lügner können normalerweise eine klare ideologische Position artikulieren. Bitten Sie sie darum, der Advokat des Teufels zu sein, indem sie ihre wahre Meinung zu einem Thema vermitteln. Lügner sind schneller dabei und geben reichhaltigere, komplexere Antworten als diejenigen, die die Wahrheit sagen.
5. Strategisches Fragen. Die meisten Lügner müssen es vermeiden und leugnen. Sie brauchen eine Reihe von Strategien, um zu vermeiden, dass sie wahre Ereignisse zulassen oder beschreiben müssen, sowie Strategien der Verleugnung. Unschuldige Menschen sagen mehr, befürchtende Interviewer haben nicht alle Fakten; Schuldige Leute sagen weniger aus Angst vor Beschuldigungen. So schlaue Interviewer stellen offene und dann geschlossene Fragen. Unschuldige Menschen bieten eher spontan Fakten an als Lügner.

Die Verwendung dieser und anderer spezifischer Techniken hängt von der Situation, der Straftat und den Vorlieben der Lügendetektoren ab. Das Problem mit dem Lügen ist, dass man, um erfolgreich zu sein, geschickt, entschlossen und gut vorbereitet sein muss. Es hilft auch, ein schwaches Gewissen zu haben, weil man nicht zu viel in der Umgebung leckt.

Der Trick für den Lügendetektor besteht darin, es dem Lügner schwer zu machen, mit der Lüge fortzufahren. Man muss schlau sein, um die professionellen Detektoren auszutricksen, die wissen, wie man die ausgefeiltesten Lügner fängt.