EXFEARIENCE. Eine stechende Satire über die Wahrheit, die Angst verkauft

Es ist kein Geheimnis, dass Angst verkauft, und das aus gutem Grund. Nachrichten, Produkte, Politik … es ist egal, was es ist oder wo man davon hört, wenn etwas auf Gefahr hindeutet, wirst du aufpassen. Sie müssen. Dein Gehirn gibt dir in dieser Sache wenig Auswahl. Die Alternative ist, dass Sie möglicherweise sterben könnten, was eine beschissene Option ist, so dass das Gehirn instinktiv Ihre Aufmerksamkeit auf alles lenkt, was eine Bedrohung beinhalten könnte.

Jetzt nutzt eine Werbeagentur die Wahrheit unserer instinktiven, unbewussten, jenseits unseres eigenen Willens freien Willensfantasie, um die Welt, die Dinge mit Angst verkauft, zu verspotten. Sie haben eine falsche Anzeige erstellt, eigentlich eine Anzeige für ihre Agentur mit dem Titel exFEARiential. Die Anzeige ist witzig, brillant und beängstigend wahr. Werfen Sie einen Blick darauf und kommen Sie zurück für ein paar schnelle Einblicke aus den Neurowissenschaften der Angst und des Gedächtnisses und der Psychologie der Risikowahrnehmung, die erklären, warum diese Anzeige SO wahr ist.

Der erste Hinweis auf die zugrundeliegende neuronale Wahrheit dieser fabelhaften Satire kommt um 1:03 Uhr, als "Megan Towers, Exfearience Planner" sagt: "Siehst du, Angst setzt Adrenalin frei, das direkt in die Erinnerung entlassen wird. Also verschütten wir buchstäblich unsere Marke in ihren Köpfen. "Die Neurowissenschaft der Erinnerung ist komplexer, aber Megan hat den Kern davon; Die Verdrahtung und die Chemie des Gehirns verstärken die Kraft von Signalen, die mehr Bedeutung und Wichtigkeit haben … einschließlich Signalen, die darauf hindeuten, "DU KANNST !!!!!". Ein Effekt dieser Vergrößerung ist, die Synapsen zu verstärken, die Neuronen in den Netzwerken verbinden, die an der Verarbeitung dieses Signals beteiligt sind, und völlig neue synaptische Verbindungen zu diesem Netzwerk hinzuzufügen, um diese Erfahrung tiefer und kraftvoller in das Netz von Verbindungen zu kodieren, die die physische Manifestation sind wo diese Erinnerungen existieren. Diese Art des Lernens ist ein handlicher Trick, denn wenn wir das nächste Mal in dieser Situation sind, wollen wir uns ein bisschen schneller beim Erinnern von Dingen fühlen, vielleicht können wir das Risiko überhaupt vermeiden oder wir können schneller sein daran zu erinnern, wie wir es überlebt haben. Wie Megan sagt: "Wir wollen eine Markenerfahrung, die bei Ihnen bleibt, die Sie nicht vergessen werden." Angst wird das tun, und es ist ziemlich praktisch für unser Überleben, dass es tut.

Aber es gibt eine andere faszinierende Wahrheit darüber, wie wir die Angst erfahren und erinnern, die "exFEARience" satirisiert … eine Wahrheit, die erklärt, warum Angst nicht nur unsere Aufmerksamkeit erregt, sondern uns VERKAUFT. Wie ein anderer Experte der faux agency zu ihrem neuen angstbasierten Werbekonzept sagt: "Die meisten Anzeigen sind dramatisch. Wir wollen, dass sie traumatisch sind. "

Traumatische Geräusche sind schlecht. Aber für das Gehirn ist eine der Auswirkungen eines Traumas, oder etwas semantischer vorsichtiger sein, von wirklich starken emotionalen Erfahrungen (nicht nur Angst, sondern auch positive Erfahrungen), wie viel Einfluss diese kraftvollen Erfahrungen auf das Gehirn haben, wenn wir uns erinnern Sie. Jede Erinnerung, die stärker und tiefer eingebrannt ist, wird mir schneller in den Sinn kommen als die durchschnittliche Erinnerung an das, was ich gestern getan habe. Die kognitive Wissenschaft hat herausgefunden, dass das Gehirn anscheinend weiß, dass, wenn etwas schneller in den Sinn kommt, es zu Ihren Wahrnehmungen lauter spricht. Es weiß irgendwie, dass es dieser Erinnerung mehr Gewicht gibt, weil die Erfahrungen, die schneller zum Bewusstsein kommen, mehr bedeuten, wenn sie sich zuerst in unser Gedächtnis eingebrannt haben.

Die Studie von Daniel Kahneman und vielen anderen von Heuristiken und Vorurteilen – die meist unterbewussten mentalen Abkürzungen, die wir verwenden, um Informationen in unsere Wahrnehmungen und Urteile und Entscheidungen zu verwandeln – hat einen Namen dafür. Sie nennen es die Verfügbarkeitsheuristik. Je mehr "verfügbar" etwas für unser Gehirn ist … je leichter und kraftvoller eine Erinnerung in den Sinn kommt … je mehr Einfluss es auf unsere Wahrnehmungen hat, weil das Gehirn weiß, dass diese Erinnerungen wichtiger sind. Das hat zur Folge, dass diese Erinnerungen und Erfahrungen eine wichtigere Rolle spielen, wie wir die Welt sehen und wie besorgt wir sind und daher, was wir kaufen und wen wir wählen.

Jep. Angst funktioniert. Es muss. Es hält uns am Leben. Das Problem ist, dass es instinktiv so funktioniert, dass wenn die Medien Nachrichten verbreiten, um unsere Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, vom Markt, um unser Geld zu bekommen, oder von Politikern, um unsere Stimmen zu bekommen, sind wir wenig mehr als Fische am Ende eines haken, instinktiv ängstlich, und vor Angst am Ende einer Schlange herumfuchtelnd baumelt uns jemand anderes herum … und das instinktive, unterbewusste Wesen dieses Risikoerfassungssystems ist die Rute und Rolle, die sie benutzen, und das können wir wirklich Ich bin zu sehr darüber.

Während dieses Artikels geschrieben wird, liegt die Trefferzahl für "exFEARience" bei You Tube bei etwa 180.000. Es kann sich gut verbreiten … nicht nur, weil die Anzeige brillant ist … sondern weil es so wahr ist.