Ich definiere Vertrauen als: "Wie stark Sie an Ihre Fähigkeiten glauben, um neue Fähigkeiten zu erlernen, auf einer bestimmten Ebene zu arbeiten, ein Ziel zu erreichen oder Ihre eigene Definition von Erfolg zu erreichen." Vertrauen ist der wichtigste psychologische Beitrag zur Leistung in der Geschäftswelt weil du vielleicht die ganze Fähigkeit in der Welt hast, ein Ziel zu erreichen, aber wenn du nicht glaubst, dass du diese Fähigkeit hast, wirst du diese Fähigkeit nicht in vollem Umfang nutzen, um Erfolg zu haben.
Das Vertrauen wirkt sich auch auf jeden anderen psychologischen Beitrag zur Geschäftsentwicklung aus. Wenn Sie zuversichtlich sind, werden Sie motiviert, entspannt, konzentriert und haben überwiegend positive Emotionen. Im Gegensatz dazu fühlen Sie sich unmotiviert, gestresst, abgelenkt und erleben meist negative Emotionen.
Vertrauen ist eine Fähigkeit
Ein Fehler, den viele Menschen machen, wenn sie verstehen, wie Vertrauen sie beeinflusst, ist zu glauben, dass es etwas ist, das sie entweder haben oder nicht haben, und wenn sie es nicht haben, werden sie es nie schaffen. Im Gegenteil, Vertrauen ist eine Fähigkeit, die sich mit Bewusstsein und Übung entwickelt. Denken Sie an Vertrauen als eine Sportart. Wenn du wiederholt schlechte Technik übst, wirst du sehr geschickt in der schlechten Technik und das wird im Wettbewerb herauskommen. Darüber hinaus wird diese eingefleischte schlechte Technik es schwieriger machen, neue gute Technik zu lernen, weil es in Ihr Muskelgedächtnis eingeprägt wird. Umgekehrt, wenn Sie eine gute Technik üben, werden Sie sich daran beteiligen und das wird sich im Wettbewerb herausstellen. Gleiches gilt für das Vertrauen. Wenn Sie üben, negativ, besorgniserregend und entmutigend zu sein, dann werden Sie in der Negativität geschult und diese pessimistische Denkweise wird entstehen, wenn Sie sich in einer wichtigen Geschäftssituation befinden, wie zum Beispiel einem Verkaufsgespräch oder einem Termin zur Fertigstellung eines Arbeitsprojekts.
Was kommt zuerst?
Die meisten Geschäftsleute, wenn ich sie frage, was zuerst kommt, Vertrauen oder Erfolg, antworten sie normalerweise Erfolg, weil sie glauben, dass sie diesen großen Schub brauchen, um ihr Vertrauen in Gang zu bringen. Aber das Problem mit dieser Argumentation ist, dass Sie wahrscheinlich keinen substanziellen Erfolg erzielen werden (es sei denn, Sie haben Glück), weil Sie mangels Selbstvertrauen nicht das Risiko eingehen, alles zu geben, was Sie für einen wirklichen Erfolg benötigen. Gleichzeitig ist Vertrauen kein Alles-oder-Nichts-Vorschlag, das heißt, Sie haben es entweder oder Sie haben es nicht. Stattdessen liegt das Vertrauen in einem Kontinuum von sehr niedrigem bis sehr hohem Vertrauen. Das Ziel ist es, durch eine Kombination aus anfänglichem Glauben und immer größeren Erfolgen Ihr Selbstvertrauen aufzubauen. Aber wenn man genau darauf kommt, muss das Vertrauen an erster Stelle stehen. Nicht 100% Selbstvertrauen, wohlgemerkt, aber gerade genug, um deinen Schuss zu schießen und ein bisschen Erfolg zu haben. Diese kleine Menge an Erfolg steigert dann Ihr Selbstvertrauen, was wiederum Ihr Leistungsniveau steigert, was zu mehr Erfolg führt, was Ihr Selbstvertrauen stärkt, bis Sie in einem positiven Kreislauf von sich selbst erhaltendem Vertrauen und Erfolg gefangen sind.
Warum Geschäftsleute Vertrauen verlieren
Es ist einfach, zuversichtlich zu sein, wenn es gut läuft. Leider läuft alles selten gut in der Geschäftswelt. Sie sind ständig mit echten Angriffen auf Ihr Selbstvertrauen konfrontiert.
Sie können unrealistische Erwartungen für sich selbst aufstellen, die einfach unerreichbar sind, und sich dadurch für Versagen und Entmutigung einsetzen. Oder Sie sind Ihren Bemühungen übertrieben kritisch gegenüber und urteilen härter als Sie es verdienen. Sie fühlen sich möglicherweise von Ihren Kollegen oder Vorgesetzten nicht unterstützt, besonders in Zeiten von Stress. Nicht selten werden Geschäftsleute in Situationen versetzt, in denen ihnen die erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen fehlen, um erfolgreich zu sein. Sie können in einen Einbruch fallen, in dem Sie gerade aus Ihrem Spiel sind und Sie nicht die Ergebnisse produzieren, die Sie wollen. Schließlich können Abwesenheitsfehler Ihr Selbstvertrauen verletzen, zum Beispiel können Sie Beziehungsprobleme, schlechte Gesundheit oder finanzielle Schwierigkeiten haben.
Teufelskreis des niedrigen Vertrauens
Die wahre Gefahr besteht darin, dass man sich in einem Teufelskreis aus sinkendem Vertrauen und schlechter Leistung befindet. Es beginnt mit einem normalen Leistungsabfall (z. B. aufgrund von Stress, Müdigkeit oder Krankheit). Sie werden entmutigt und führen negative Selbstgespräche. Ihr Pessimismus erzeugt Stress und negative Emotionen wie Frustration und Enttäuschung. Die Angst– und Downbeat-Emotionen beschäftigen dich mit deinem Denken und verhindern, dass du dich effektiv fokussierst. Diese Kaskade von Negativität erzeugt Erwartungen eines zukünftigen Versagens und entmutigt Sie, sich voll zu bemühen. Das Ergebnis: eine Fortsetzung und Verschärfung des anfänglichen Vertrauens- und Leistungsrückgangs.
Vertrauen aufbauen und erhalten
Ich habe fünf Schlüssel zur Vertrauensbildung identifiziert, die eine Aufwärtsspirale des Vertrauens schaffen. Jeder Schlüssel alleine kann Ihr Selbstvertrauen stärken, aber wenn Sie alle zusammen verwenden, wird Ihr Vertrauen immer stärker. Ihr Ziel besteht darin, Ihr Vertrauen in eine starke und belastbare Kraft zu stärken, die es Ihnen ermöglicht, positiv und motiviert angesichts der typischen und ungewöhnlichen Herausforderungen zu bleiben, die unweigerlich entstehen werden, wenn Sie sich im Unternehmensdschungel bewegen, in dem Sie leben. Dieses hohe Maß an Vertrauen ermöglicht es Ihnen, sich bestmöglich zu bemühen, stets auf höchstem Niveau zu arbeiten und Sie dazu zu ermutigen zu glauben, dass Sie Ihre Ziele erreichen können, wenn es wirklich darauf ankommt.
Vorbereitung schafft Vertrauen . Vorbereitung ist die Grundlage des Vertrauens. Diese Vorbereitung beinhaltet die Entwicklung von Wissen, Erfahrungen, Fähigkeiten, Psychologie, Ressourcen und Unterstützung, die zur Erreichung Ihrer Ziele notwendig sind. Es bedeutet auch, die notwendige Zeit und Mühe in jeden Aspekt Ihrer Vorbereitungen zu investieren. Wenn Sie diese Bereiche so vollständig wie möglich entwickelt haben, werden Sie davon überzeugt sein, dass Sie diese Fähigkeiten aus der Vorbereitung nutzen können, um so gut wie möglich in der "Hitze des Gefechts" zu arbeiten. Je mehr dieser Bereiche Sie voll und ganz haben Je mehr du in deiner Vorbereitung ansprichst, desto mehr Selbstvertrauen wirst du in dir züchten. Mein Ziel bei den Geschäftsleuten, mit denen ich arbeite, ist, dass sie bei einer großen Präsentation, einem Verkaufsgespräch oder einer anderen Gelegenheit sagen können: "Ich bin so gut vorbereitet, dass ich meine Ziele erreichen kann."
Mentale Fähigkeiten stärken das Selbstvertrauen . Wenn ich mit Geschäftsleuten arbeite, ermuntere ich sie, eine mentale "Werkzeugkiste" zu schaffen, in die sie wichtige mentale Werkzeuge einbringen, die sie für ihre Vorbereitungen und Arbeitsanstrengungen benötigen (glücklicherweise wiegt deine mentale Werkzeugkiste nichts, selbst wenn) es ist voller Werkzeuge!). Genau wie bei einem Ersatzreifen, einem Reifenheber und einem Wagenheber, wenn Sie während der Fahrt einen platten Reifen bekommen, sind die Werkzeuge in Ihrer mentalen Werkzeugkiste verfügbar, wenn Sie in Ihrem Arbeitsleben Probleme haben, z. einen Konflikt mit einem Kollegen haben oder einen Rückschlag für ein Projekt haben. Werkzeuge, die Sie in Ihre mentale Toolbox einsetzen können, können inspirierende Gedanken und Bilder enthalten, um Ihre Motivation, positive Selbstgespräche und Körpersprache zur Stärkung Ihres Selbstvertrauens, Entspannungsstrategien gegen Stress, Schlüsselwörter zur Fokussierung und Vermeidung von Ablenkungen und emotionale Kontrolle zu unterstützen Techniken, um sich zu beruhigen, wenn sie verärgert sind.
Widrigkeiten ingrains Vertrauen . Wie die meisten Geschäftsleute, arbeiten Sie wahrscheinlich gerne unter idealen Bedingungen, wenn Sie "auf dem neuesten Stand sind". Aber wie oft arbeiten Sie unter idealen Bedingungen? Wahrscheinlich selten. Meistens kommen die schlimmsten Bedingungen heraus, wenn Sie sie am wenigsten wollen. Aber es sind nicht die Bedingungen, die bestimmen, wer erfolgreich ist und was scheitert, weil zum Beispiel zwei Geschäftsleute die gleichen Bedingungen haben, sie aber ganz anders sehen und darauf reagieren können. Unternehmer A kann sie als Bedrohung sehen, die Negativität und Angst verursacht. Unternehmer B sieht die gleichen Bedingungen als Herausforderung und wird motiviert und aufgeregt. Wer wird Ihrer Meinung nach Erfolg haben? Die Herausforderung besteht darin, Ihr Vertrauen zu erhalten, wenn Sie mit den schlimmsten Bedingungen konfrontiert werden.
Um Vertrauen tiefer zu verankern, sollten Sie sich in Ihrer Arbeit so vielen Widrigkeiten wie möglich aussetzen. Widrigkeiten können Umwelthindernisse wie ein lautes Büro oder einen langen und anstrengenden Flug sein. Widrigkeiten können auch Ihre Aufgabe beinhalten, zum Beispiel eine, in der Sie sich ein wenig überfordert fühlen und extra hart arbeiten müssen, um erfolgreich zu sein.
Vorbereitung auf Widrigkeiten hat mehrere wesentliche Vorteile. Widrigkeiten erhöhen Ihre Überzeugung, dass Sie auf schwierige Herausforderungen positiv reagieren können, weil Sie sich selbst in der Vergangenheit gezeigt haben. Es zeigt Ihnen, wie Sie sich an die Widrigkeiten anpassen können, damit Sie diese Anpassungen in Zukunft vornehmen können. Die Vorbereitung auf Widrigkeiten macht dich auch mit schwierigen Situationen und schwierigen Menschen vertraut. Wenn du zu "Spielzeit" mit immensen Anforderungen kommst, wirst du selbstbewusst genug sein zu sagen: "Keine große Sache, ich habe mich auf diese Situation vorbereitet und bin bereit um zu gehen. "Plus, bereitet sich auf Widrigkeiten vor, macht dich nur schwer!
Support stärkt das Vertrauen . Es ist schwer alleine Erfolg zu haben. Die allerbesten Geschäftsleute, mit denen ich zusammengearbeitet habe, hatten viele Leute, die sie unterstützten. Es wird Zeiten geben, in denen es einfach nicht gut läuft und es hilft, Menschen zu haben, zum Beispiel Familie, Freunde, Mentoren und Kollegen, an die man sich wenden kann, um sie zu unterstützen und zu ermutigen. Obwohl Ihr Selbstvertrauen je nach Gefühl und Qualität Ihrer letzten Arbeit ansteigen und abnehmen kann, möchten Sie Menschen in Ihrem Leben, auf die Sie sich verlassen können, um Ihnen eine "Auffrischungsimpressur" zu geben, zum Beispiel Ihren Chef sagen: "Ich weiß, dass du es schaffst" oder ein Freund sagt dir: "Bleib dran. Die Dinge werden sich drehen. "
Erfolg bestätigt das Vertrauen . Alle vorherigen Schritte zum Aufbau von Vertrauen werden umsonst sein, wenn Sie dann nicht gut arbeiten und Ihre Ziele erreichen. Erfolg bestätigt das Vertrauen, das Sie in Ihre Fähigkeit entwickelt haben; es zeigt, dass dein Glaube an deine Fähigkeit begründet ist. Der Erfolg stärkt Ihr Vertrauen und macht es widerstandsfähiger gegen Widrigkeiten und schlechte Leistungen. Der Erfolg belohnt auch Ihre Bemühungen, Vertrauen aufzubauen und Sie dazu zu ermutigen, weiterhin hart zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten zu entwickeln.
Aber wenn ich über Erfolg spreche, meine ich nicht nur den "großen Gewinn", der relativ selten kommt. Du kannst nicht einfach rausgehen und einen großen Erfolg haben, um dir Selbstvertrauen zu geben. Ihr erstes Ziel ist es, jeden Tag kleine "Siege" bei Ihren Vorbereitungen und Arbeitsbemühungen zu schaffen. Wenn Sie jeden Tag das Büro verlassen, sollten Sie sagen können, dass Sie an diesem Tag einfach "gewonnen" haben, indem Sie getan haben, was Sie tun mussten, um Ihre langfristigen Ziele zu erreichen. Mit jedem kleinen Sieg an jedem Tag, den Sie sammeln, kommen Sie diesem großen Sieg einen Schritt näher, nämlich Ihre lang gehegten beruflichen Ziele zu erreichen.
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