Ein heute vergessenes Konzept in der Psychologie-Literatur ist die paradoxerweise so genannte "Angst vor Erfolg". Die Idee, die vor fast 50 Jahren populär wurde, bestand darin, dass Männer Angst vor Erfolg hatten, während Männer Angst vor Misserfolg hatten. Letzteres tat es, weil es ihre Weiblichkeit in den Augen anderer bedrohte. Nur Männer dürfen Erfolg haben.
Die Ergebnisse der Studien waren nicht eindeutig. Es gab zu viele "Wenn und Aber"; zu viele Vorbehalte; zu viele Ausnahmen. Es hängt davon ab, welche Art von Erfolg oder Misserfolg und welche Art von Frau oder Mann.
Dennoch gibt es keinen Zweifel an und wenig Veränderung in Geschlechterrollenstereotypen innerhalb und außerhalb der Arbeit. Männliche Eigenschaften sind Durchsetzungsvermögen, Unabhängigkeit, Macht und Eigenständigkeit. Weibliche Eigenschaften sind Fürsorge, Hilfsbereitschaft und Teilen. Diese Stereotypen, die in vielen Kulturen üblich sind, müssen über sie "sein". Es gibt also eine Gegenreaktion, wenn Sie die Regeln brechen oder sich außerhalb der Rolle verhalten.
Der Erfolg am Arbeitsplatz ist normalerweise mit männlichen Aggressionsmerkmalen, emotionaler Stabilität und Rationalität verbunden. Wenn Frauen diese Verhaltensweisen manifestieren, werden sie oft als hart, hart und abnorm betrachtet. Ihre soziale Strafe für gegensterotypisches Verhalten ist als "selbstsüchtige Hündin" oder "Bienenkönigin" zu sehen.
Wenn sich Frauen also in einer Rolle – kommunal, freundlich, nährend – verhalten, werden sie am Ende weniger bezahlt, sind auf der sozialen Leiter niedriger und haben weniger Karrierechancen. Es ist also eine Doppelbindung, die der Angst vor der Erfolgsidee zugrunde liegt. Die Kosten des Erfolgs scheinen weniger sympathisch, weniger weiblich, weniger kooperativ zu sein.
Dies ist teilweise der Grund, warum Frauen nicht als gute Unterhändler gesehen werden: Erfolgreiche Verhandlungstaktiken sind stereotyp männlich.
Es scheint jedoch Situationen zu geben, in denen das Geschlechterstereotyp nicht sehr schnell aktiviert wird, so dass weibliche Verhandlungsführer bessere Ergebnisse erzielen. Wo Ressourcen reichlich vorhanden sind, machen Frauen alles in Ordnung. Je älter die Frau, desto besser.
Aber der eigentliche Knackpunkt ist, dass Frauen im Namen anderer handeln, egal ob es sich um Familie, Kunden oder Teammitglieder handelt. Wenn eine Frau für andere hart, fordernd und durchsetzungsfähig ist, scheint sie sich der sexistischen Gegenreaktion (oder zumindest nicht so sehr) zu stellen.
Das Problem ist also selbst vs. andere befürwortend. Forscher auf diesem Gebiet zeigen, dass Rechtsanwältinnen, die sich für ihre Kunden einsetzen, nur wenig soziale Reaktionen, Verunglimpfungen oder Karrierekappungen erfahren. Ebenso werden Frauen, die im Namen ihres Arbeitsteams verhandeln, genauso gut wie ihre männlichen Kollegen betrachtet.
Auf der anderen Seite funktioniert es nicht so gut, einer der Jungs zu werden. Die Frage ist natürlich ein ausgewogenes Verhältnis zwischen der Aufnahme einiger männlicher positiver Merkmale, ohne dabei die weiblichen positiven Stereotypen zu verlieren.
Welchen Rat gibt man Frauen, die bei der Arbeit verhandeln müssen? Catherine Tinsley und Kollegen von der George Washington University bieten einige evidenzbasierte Ratschläge an.
• Wenn Sie eine Beförderung, einen Bonus oder eine Gehaltserhöhung wünschen, fragen Sie nach Ihrem entscheidenden Beitrag für Ihre Abteilung oder Teameinheit. Es zeigt, dass Sie fürsorglich sind, sich um andere kümmern und für die Gemeinschaft eintreten.
• Tauschen Sie die Verhandlungsrollen mit anderen Frauen aus, so dass sie für Sie eintreten, und Sie, oder abwechselnd, um sich gegenseitig zu unterstützen.
• Richten Sie den gesamten Prozess in Ihrem eigenen Kopf als einen, der der gesamten sozialen Gruppe zugutekommt. Es bietet Gleichberechtigung für alle.
• Passen Sie Ihre Anfragen gut an, indem Sie sich für günstige Bedingungen entscheiden, da Selbstvertretung in Zeiten von Überfluss gegen Knappheit oder Bedrohung als weniger inakzeptabel gilt.
• Appellieren Sie an gemeinsame Ziele in Teams, Abteilungen und Abteilungen und betonen Sie so gemeinsame Interessen und Kooperation.
• Verhandeln Sie in Teams, hetero- oder homogen, und sehen Sie sich als Teammitglied an. Wenn Sie jedoch Teamleiter werden, erklären Sie immer, dass Sie im Namen aller Mitglieder verhandeln.
• Argumentieren Sie von Ihrer Position und nicht von Ihrer Persönlichkeit / Ihrem Geschlecht. Sagen Sie zum Beispiel: "Es steht für mich als Manager", "Ich wäre kein guter Regisseur, wenn ich es nicht täte."
• Betonen Sie, wo immer möglich und angemessen, die Idee des "Außer-der-Norm-Verhaltens", indem Sie genau diesen Punkt betonen. "Normalerweise würde mich dieses Problem nicht stören, aber …"
• Anstatt nur eine ungewöhnliche weibliche Unterhändlerin zu sein, kann eine Frau davon profitieren, ihre vielfältigen Rollen wie Mitarbeiter, Manager, Unterstützer der Gemeinschaft usw. hervorzuheben.
• Vernetzen Sie sich mit anderen, die weniger geschlechtssensibel sind, die individuelle Unterschiede eher in Fähigkeit, Erfahrung und Persönlichkeitsbedingungen sehen als einfach die große Geschlechterdichotomie.
Paradoxerweise kann politische Korrektheit Frauen (und Männer) davon abhalten, diese Themen offen zu diskutieren. Andere mögen es vielleicht, das feministische Label anzuziehen und einen guten Kampf zu führen, auch wenn es ihrer Sache nicht besonders gut tut.
Es kann Spaß machen, einfach sozialpsychologische Experimente als Teil eines Lehrmittels zu machen. Lassen Sie die Menschen Vignetten oder Szenarien bewerten oder diskutieren, in denen Menschen (halb männlich und halb weiblich) bei Verhandlungen erfolgreich, hinterhältig, selbstzerstörerisch usw. sind. Achten Sie darauf, das Problem des Selbst-vs. andere Interessenvertretung. Und für mehr Spaß, machen Sie ein Rollenspiel, wo die Leute das gegenteilige Geschlecht in den Verhandlungen spielen müssen. Sie werden die unbewussten Vorurteile entdecken, die jetzt gut bekannt sind
Die Quintessenz: Geschlechterstereotype existieren. Sie stellen für Frauen mehr als Männer Schwierigkeiten dar, die mit erwarteten und akzeptablen Verhaltensweisen verbunden sind. Es kann Wege geben, anstatt stereotype Regeln herauszufordern oder zu missachten, um in ihnen zu arbeiten, um einen Vorteil zu erzielen.