Ähm … Kleine Worte können große Lügen signalisieren … Sie wissen

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Kleine Wörter, die oft in der normalen Sprache ignoriert werden, können eine Täuschung signalisieren. Wörter wie um und uh deuten auf kognitive Belastung hin. Lügner erfahren eine erhöhte kognitive Belastung. Die Tag-Wörter wie Sie wissen , ich meine , und richtig werden verwendet, um Bestätigung zu suchen, Informationen zu vermitteln oder Zuhörer zu überzeugen. Wahrheitsbewusste Menschen vermitteln Informationen und suchen Bestätigung bei den Zuhörern. Lügner versuchen andere zu überzeugen, dass das, was gesagt wird, wahr ist. Das Wort like zeigt an, dass das, was gesagt wird, anders ist als das, was der Sprecher tatsächlich meint. Wie bei allen Täuschungsindikatoren muss eine Baseline festgelegt werden. Eine Grundlinie kann durch Beobachten der verbalen Reaktionen einer Person während einer Zeit, in der sie keinen Grund haben zu lügen, festgestellt werden. Die Basislinie kann dann verwendet werden, um die Sprachmuster derselben Person zu Zeiten zu vergleichen, in denen eine Täuschung vermutet wird. Änderungen der Grundlinie signalisieren die Möglichkeit einer Täuschung. Wie bei allen Täuschungsindikatoren gibt kein Hinweis Hinweise auf Täuschungen. Die Möglichkeit der Täuschung steigt mit der Beobachtung von Clustern täuschender Indikatoren und mit Clustern von Täuschungsindikatoren.

Ähm und Uh

Äh und uh Signal drohende Verzögerungen sind Sprache. Lügner brauchen Zeit, um ihre Antworten zu bewerten, um sicherzustellen, dass ihre Lüge geglaubt wird. Lügner brauchen auch zusätzliche Zeit, um die richtigen Worte zu wählen, um die Wahrheit zu tarnen. Wahrhaftige Menschen brauchen keine zusätzliche Zeit, um Informationen zu vermitteln. Wahrhaftige Menschen erzählen Informationen auf eine glatte logische Art und Weise. Eine erhöhte Nutzung von äh und uh zeigt eine erhöhte kognitive Belastung an. Da Lügner zusätzliche Zeit benötigen, um Informationen zu verarbeiten, verwenden sie in der Regel häufiger äh und äh . Um sagt eine längere Redeverzögerung voraus, als uh . Daher kann ähm ein besserer Prädiktor der Täuschung sein als ähm .

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Lautsprecher verwenden Sie als ein Gerät, um festzustellen, ob Zuhörer verstehen, was gesagt wird. Sie wissen auch, dass eine engere Verbindung zwischen Rednern und Zuhörern besteht. Mit anderen Worten, die Sprecher bewegen sich psychologisch näher an die Zuhörer heran, um sicherzustellen, dass ihre Botschaft empfangen und richtig verstanden wird. Menschen neigen dazu, näher zu Dingen und Menschen zu kommen, die sie mögen. Wahrhaftige Menschen sind behaglich, andere in ihre Erzählungen zu bringen, weil sie nichts zu verbergen haben.

Recht

Das Tag-Wort- Recht sucht eine Eingabe von dem Listener. Sprecher versuchen zu bestätigen, dass Zuhörer die Nachrichten der Redner verstehen. Ähnlich wie Sie wissen , ist rechts ein Gerät, das Zuhörer näher zum Sprecher zieht. Richtig fordert auch eine Antwort von den Zuhörern. Sprecher, die ihre Erzählungen mit dem richtigen Wort beenden, suchen nach Beiträgen von Zuhörern. Ein Kopfnicken eines Zuhörers signalisiert die Annahme der Nachricht. Wenn ein Zuhörer mit dem Sprecher nicht einverstanden ist, dient das Wort rechts als Einladung, einen gegensätzlichen Standpunkt darzustellen. Ehrliche Menschen haben keine Angst vor gegensätzlichen Standpunkten, weil sie wissen, dass das, was sie gesagt haben, die Wahrheit ist. Lügner laden selten gegenteilige Ansichten ein, weil sie fürchten, dass ein gegensätzlicher Standpunkt die Lüge aufdeckt, die sie vorbringen. Lügner halten ihre psychologische Distanz von ihrem Lügeziel, indem sie Wörter vermeiden, die gegensätzliche Standpunkte einladen.

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ich meine

Die Worte, die ich meine, drücken eine Endgültigkeit aus, was gesagt wird. In dem Bemühen, die Illusion der Wahrheit beizubehalten, benutzen Lügner meine Absicht, die Tür zu widersprüchlichen Meinungen, Ideen und zusätzlichen Informationen zu schließen. Ich meine psychologisch distanziert den Sprecher vom Zuhörer. Menschen distanzieren sich von Dingen und Menschen, die sie als potenzielle Bedrohung sehen. Lügner sehen ihre Lügenziele aufgrund der Gefahr, erwischt zu werden, als potentielle Bedrohung und distanzieren sich daher psychologisch von ihrem Lügenziel.

Mögen

Das Wort signalisiert, dass das, was gesagt wird, anders ist als die Bedeutung dessen, was gesagt wird. Die Wahrheit ist die Wahrheit. Die Wahrheit ist niemals etwas anderes. Wenn die Wahrheit wie etwas anderes wäre, dann wäre es nicht die Wahrheit. Alles was nicht die Wahrheit ist, ist eine Lüge.

Fazit

Die kleinen Wörter, die Leute benutzen, können Täuschung entdecken. Vorsicht ist jedoch geboten, denn die kleinen Worte, die die Menschen benutzen, können Gewohnheitswörter sein. Gewohnheitswörter sind Wörter, die Menschen in Routinegesprächen regelmäßig und fast unbewusst benutzen. Die Bedeutung der Festlegung einer Ausgangsbasis kann nicht unterschätzt werden. Sobald eine Baseline erstellt wurde, kann jede Abweichung von der Grundlinie eine Täuschung anzeigen, wissen Sie.

Für Techniken, wie man Rapport baut und Leute beeinflusst, lesen Sie The Like Switch: Ein Ex-FBI Agent's Guide zum Beeinflussen, Anziehen und Gewinnen von Leuten von Jack Schafer, Ph.D. mit Marvin Karlins, Ph.D.

Verweise

Fox Tree, JE & Schrock, JC (2002). Grundlegende Bedeutungen von dir wissen und ich meine. Zeitschrift für Pragmatik, 3, 727-747.

Gotthelf, BK (2014). Der Anwalt Leitfaden für Um. Rechtliche Kommunikation und Rhetorik, 11, 1-30.