Der bloße Expositionseffekt bezieht sich auf die etablierte Feststellung, dass Menschen einen Reiz (eine Sache oder ein Ereignis) nach wiederholter Exposition gegenüber diesem Reiz positiver bewerten als neuartige Reize. Mit anderen Worten, Vertrautheit führt zu Gefallen. Viele der Sinneserfahrungen (z. B. Kaffee oder Musik) bei wiederholter Belichtung können immer angenehmer werden. Eine verstärkte Exposition gegenüber Stimuli kann jedoch im Laufe der Zeit zu Gewöhnung oder weniger Gefallen führen.
Die Arbeit des Forschers Robert Zajonk (1923-2008) hat gezeigt, dass die wiederholte Kontaktaufnahme mit einer Person dazu führt, dass diese Person ohne kognitives Bewusstsein stärker geliebt wird. Wir können lieben, ohne uns dessen bewusst zu sein. Wenn Sie zum Beispiel ein Baby adoptieren, wird Ihre Bindung genauso stark sein wie für ein nicht adoptiertes Kind.
Was ist die Kraft der Vertrautheit, die Menschen attraktiver macht? Eine Erklärung ist, dass die zunehmende Vertrautheit die Unsicherheit verringert. Weil vertraute Gesichter einen geringen Informationsgehalt haben. Bekannte Gesichter erlauben es uns, unsere Wachsamkeit zu senken. Dies erklärt die negativen Reaktionen der Menschen gegenüber Einwanderern, die scheinbar schwieriger zu verarbeiten sind als Eingeborene (Angst vor dem Unbekannten).
Eine weitere Erklärung ist, dass wiederholte Expositionen als eine Form der klassischen Konditionierung betrachtet werden können, die durch einen Konditionierungsprozess die Reizung von Reizen erhöhen kann. Je öfter Sie beispielsweise einen Kollegen sehen, desto sympathischer scheint diese Person zu sein. Sie werden hören, wie die Leute sagen: „Er wächst mit mir.“ Normalerweise fühlen wir uns gegenüber Dingen, die uns immer wieder begegnen, warmherziger.
Die Menschen werden jedoch die erhöhte Exposition gegenüber dem Reiz selbst falsch einschätzen. Wiederholte Belichtung erzeugt einen gewissen Verarbeitungsfluss (dh ein Maß dafür, wie leicht es ist, an etwas zu denken), was zu einer größeren Beurteilung der Anziehung führen kann. Die Verarbeitung vertrauter Reize ist schneller als die Verarbeitung unbekannter Reize (Reber et al., 2004). Verarbeitungsfluss wird als angenehm empfunden. Albert Einstein wird zugeschrieben, zu sagen: „Wenn Sie es einem Sechsjährigen nicht erklären können, verstehen Sie es selbst nicht.“ Es ist schön, wenn es vereinfacht wird.
Die Neigung zum Vertrauten ist der wichtigste Faktor, um die Unterschiede in der Vorliebe für Dinge zu erklären. Die Leute mögen am besten, was am bekanntesten ist. Je mehr Zuhörer beispielsweise ein Musikstück hören, desto mehr mögen sie es (Margulis, 2014). Große Labels wissen, dass häufiges Airplay der Schlüssel zu einem erfolgreichen Plattenverkauf ist.
Die Kraft der wiederholten Belichtung beschränkt sich nicht nur auf Musik. Der bloße Expositionseffekt erklärt die Gewinnung von Gewürzen für würzige Speisen durch mexikanische Kinder. Diese Kinder sind im Zusammenhang mit Mahlzeiten, die von Erwachsenen eingenommen werden, scharfen Lebensmitteln ausgesetzt. Durch das soziale Umfeld, in dem Kinder aufwachsen, können sie ein Gefühl dafür entwickeln, wie Lebensmittel schmecken sollen. Kinder sind eher gewillt, die Nahrungsmittel, die andere gesehen haben, zu probieren und in ihre Ernährung aufzunehmen. Ebenso sind Kinder in der Lage, neue gesunde Lebensmittel zu schätzen, wenn sie oft genug exponiert werden (De Cosmi et al., 2017).
In vielen Fällen erhöht Vertrautheit zunächst das Vergnügen, reduziert es jedoch letztendlich. Mit anderen Worten, die Beziehung zwischen Belichtung und Genuss ist nichtlinear. Diese Beziehung spiegelt das Zusammenspiel zweier gegensätzlicher Wünsche wider, den positiven erlernten Sicherheitseffekt einerseits und eine Abneigung gegen Langeweile andererseits.
Es ist auch möglich, dass Vertrautheit zu Verachtung führt (Noton et al., 2007). Im Zusammenhang mit einer Beziehung führen mehr Informationen über andere im Durchschnitt zu weniger Gefallen. Bei der ersten Bekanntschaft lesen die Personen in andere Personen, was sie wünschen, und finden Beweise für die Ähnlichkeit, was zu einer Sympathie führt. Im Laufe der Zeit nimmt jedoch die Sympathie ab, wenn Anzeichen von Unähnlichkeit aufgedeckt werden. Kurz gesagt, Unklarheiten (fehlende Informationen über andere) führen zu Gefallen, wohingegen Vertrautheit zu Verachtung führen kann. Experten sagen, dass „hart spielen“ eine sehr effektive Strategie ist, um einen Partner zu gewinnen, insbesondere im Zusammenhang mit langfristiger Liebe (oder Ehe), in der eine Person sich der Verpflichtung ihres Partners sicher sein möchte. Ein Spieler, der schwer zu bekommen ist, scheint beschäftigt zu sein, Intrigen zu erzeugen und die Bewerber zu raten. Wie Proust bemerkte: “Der beste Weg, sich selbst zu suchen, ist schwer zu finden.”
Verweise
De Cosmi V, Scaglioni S., Agostoni C. (2017) Frühe Geschmackserlebnisse und spätere Speisenauswahl. Nährstoffe 4, 9 (2).
Margulis Elizabeth (2014). Wiederholung: Wie Musik den Geist spielt (Oxford University Press.
Norton MI, Frost JH, Ariely D (2007), Weniger ist mehr: Die Verlockung der Mehrdeutigkeit oder der Grund, warum Vertrautheit Verachtung auslöst. J Pers Soc Psychol; 92 (1): 97-105.
Reber, R., Schwarz, N. & Winkielman, P. (2004). Verarbeitung von fließendem und ästhetischem Genuss: Ist Schönheit im Verarbeitungserlebnis des Betrachters? Persönlichkeits- und Sozialpsychologie Review, 8, 364-382.
Zajonc RB (2001). Bloße Entdeckung: Ein Tor zum Untergebenen. Aktuelle Richtungen in der psychologischen Wissenschaft 10 (6): 224–228.
