"Rezepte" für den Erfolg von Verhandlungsexperten "Chefs"

Wer mag keine gute Metapher? Wer könnte nicht auch ein paar Verhandlungstipps verwenden? Warum nicht einige Kochmetaphern kombinieren und so verpacken, dass die "Zutaten" Verhandlungsgeschick sind und die "Köche" Verhandlungsexperten aus der ganzen Welt sind? Nun, das ist genau das, was getan wurde (tut mir leid, wenn Sie vorhatten, es selbst zu machen!).

Das neueste Papier von Andrea Kupfer Schneider (danke an Noam Ebner vom Werner Institut an der Creighton Universität für Rechtswissenschaften, um mir den Kopf zu geben) über SSRN (eine großartige und kostenlose Ressource) hat einige der größten und bekanntesten Akademiker und Praktiker aus der ganzen Welt, die ihre unglaublichen Einsichten über die Wirksamkeit von Verhandlungen teilen. Das heißt, Sie haben Folgendes in einem Papier:

Andrea Kupfer Schneider (Marquette Law School), James Richard Coben (Hamline Law School), Robert Dingwall , Daniel Druckman (George Mason U.), Noam Ebner (Creighton Law School / Werner Institut), Howard Gadlin (NIH), Christopher Honeyman , Sanda Kaufman (Cleveland State U.), Michelle LeBaron (U. von British Columbia Law School), Roy Lewicki (Ohio State U.), David Matz (UMASS), Carrie Menkel-Meadow (U. von California-Irvine Law School), Michael Moffitt (U. von Oregon School of Law), Jennifer Reynolds (U. von Oregon School of Law), John Harrington Wade (Bond U.) und Nancy Welsh (Penn State Law).

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Für diejenigen, die akademische Arbeiten denken, sind sie langweilig, ja, manche mögen es sein, aber dieses Papier passt eindeutig nicht in diese Form. Vielmehr bieten alle 18 Seiten eine echte Gelegenheit, Tipps von diesen Profis zu lernen.

Für diejenigen, die immer noch nicht auf der Idee verkauft werden, beginnt das Papier damit, Rezeptbücher nachzuahmen, indem jeder Verhandlungsexperte / Autor (oder "Chef") ihr "Rezept" für einen Verhandler teilt, um erfolgreich zu sein. Denken Sie daran, wir sind alle Verhandlungsführer, da wir täglich Verhandlungen führen.

Sicher, wir sind alle nicht in internationale Vorfälle, Krisen- und Geiselsituationen oder Verträge mit mehreren Millionen Dollar involviert. Wahrscheinlich sind die Verhandlungen, an denen jeder Leser beteiligt ist (die alle immer noch sehr wichtig sind), Ihre Kinder dazu zu bringen, ___ zu tun (ja, füllen Sie das Feld mit leicht 20 Beispielen aus), versuchen eine Gehaltserhöhung zu bekommen, arbeiten an einem Vorschlag, Sie entscheiden, wo Sie Ihren Urlaub verbringen oder was Sie zum Abendessen, zum Kauf eines Hauses oder Autos oder zum Abschluss eines Projekts bei der Arbeit benötigen.

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Wir verhandeln den ganzen Tag über und Sie werden es höchstwahrscheinlich nicht bemerken. Diese "Rezepte" können zu Ihrem "süßen" Erfolg bei Ihren täglichen Verhandlungen beitragen!

Da jedes "Rezept" brillant ist, fiel es mir schwer zu entscheiden, welchen ich für diesen Artikel teilen sollte. Letztendlich habe ich mich für Menkel-Meadow entschieden, weil ich glaube, dass ihr "Rezept" Mikro-Zutaten enthält, die die nonverbale Kommunikation erfordern (Ja, ich musste das irgendwie mit nonverbaler Kommunikation verbinden).

Zum Beispiel habe ich in der Vergangenheit über die Effektivität von aktiven Hörfähigkeiten geschrieben und nicht die Dinge hetzen (aufgeführt als Persistenz und Geduld im Rezept). Außerdem erfordert Empathie, dass jemand in ihrer Kommunikation effektiv und auch affektiv ist.

Effektiv in Bezug auf das Sammeln von Informationen während Affekt als Empathie, zusammen mit den anderen Zutaten, ermöglicht es Ihnen, Rapport und Vertrauen mit der anderen Person zu entwickeln. Dies ist wichtig und anwendbar über die Verhandlungen hinaus, da es auch in vielen beruflichen und sozialen Situationen relevant ist.
Zurück zu den "Rezepten" – jeder bietet genügend Zeit sowohl für Akademiker als auch für Praktiker, um sie zu unterscheiden und seltsam genug, dass Sie in die Küche gehen und etwas kochen wollen.

Das Papier und die "Rezepte" werden sicherlich in Trainings und anderen Artikeln auftauchen, also hol dir einen Vorsprung und lade das Papier herunter, indem du auf [HIER] klickst.

Genießen!

Jeff forscht zur Zeit als Forscher an der Columbia University zu Geiselnahmen und Krisenverhandlungen.

Folge Jeff Thompson auf Twitter @NonverbalPhD, wo er häufig Kommentare, Bilder und Videos zur nonverbalen Kommunikation sendet.