Sechs Strategien, wie man in jedem Bereich an die Spitze kommt

"In der modernen Geschäftswelt ist es nutzlos, ein kreativer, origineller Denker zu sein, es sei denn, Sie können auch verkaufen, was Sie erschaffen. Es kann nicht erwartet werden, dass das Management eine gute Idee erkennt, wenn sie nicht von einem guten Verkäufer präsentiert wird. "- David Ogilvy

So riet "der Vater der Werbung", der viele Jobs hatte, bevor er Ogilvy & Mather gründete, die berühmte Werbefirma. Er war ein Koch in Paris, ein Tür-zu-Tür-Verkäufer, ein Bauer, ein Sozialarbeiter in den Elendsvierteln, und er forschte sogar in der Filmindustrie – und alles brachte ihm wertvolle Lektionen über das Verkaufen bei.

Er beschreibt seine Abenteuer im Leben in "Confessions of a Advertising Man" und widmet den Jugendlichen sogar einen Ratschlag. Aus dieser Arbeit habe ich sechs Tipps zusammengestellt, wie man an die Spitze kommt.

1. Sei ehrgeizig. Aber lass es nicht zeigen.

"Nachdem ich 14 Jahre lang die Sorgfaltspflicht meiner eigenen Mitarbeiter beobachtet habe, habe ich ein Verhaltensmuster identifiziert, das schnell zur Spitze führt", schreibt Ogilvy. "Zuerst musst du ehrgeizig sein, aber du darfst nicht so aggressiv sein, dass deine Kollegen aufstehen und dich zerstören. Tout soldat pone dans sa giberne le baton de maréchal. Ja, aber lass es nicht herausstechen. "

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2. Machen Sie Arbeit zu Ihrem Hobby.

In "Mein Leben in der Werbung" gestand der große Werbepionier Claude Hopkins: "Ich war schon immer süchtig nach Arbeit. Ich liebe die Arbeit, wie andere Männer das Spiel lieben. "Ogilvy dachte auch, dass deine Arbeit dein Hobby sein sollte. In der Tat glaubte er, dass es ein Schlüssel zum Erfolg war, sich zu einem Thema zu bekennen, von dem Ihr Unternehmen wenig wusste.

Zum Beispiel, wenn Ihr Thema Benzin war, empfahl er Ihnen, Bücher über die "Chemie, Geologie und Vertrieb von Erdölprodukten" sowie alle Fachzeitschriften und Forschungsberichte zu lesen. Sie sollten dann Ihr Wochenende damit verbringen, an den Tankstellen Gas zu pumpen und mit Kunden zu sprechen, um ihre Perspektive zu erfahren. Er hat darauf hingewiesen, dass Sie mit dieser Arbeit mehr über dieses Thema erfahren würden als Ihr Chef und dann bereit wären, sein Nachfolger zu werden.

"Die meisten jungen Leute in Agenturen sind zu faul, um solche Hausaufgaben zu machen. Sie bleiben dauerhaft oberflächlich. "

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3. Arbeite doppelt so viele Stunden wie alle anderen.

Ogilvy und Hopkins haben offensichtlich ihre Arbeit zu ihrem Leben gemacht, und sie haben mehr Stunden investiert als ihre Kollegen. Hopkins zum Beispiel "schrieb seinen Erfolg der Tatsache zu, dass er doppelt so lange arbeitete wie andere Texter, und so mit doppelt so hoher Geschwindigkeit die Leiter hinaufstieg." Ogilvy bemerkt: "In meinen Junggesellenabenden arbeitete ich bis dahin die kleinen Stunden. Wenn du es vorziehst, all deine Freizeit damit zu verbringen, Rosen zu züchten oder mit deinen Kindern zu spielen, mag ich dich besser, aber beschwere dich nicht, dass du nicht schnell genug befördert wirst. Manager fördern diejenigen, die am meisten produzieren. "

Obwohl Larry Page und Sergey Brin kürzlich darüber diskutiert haben, wie Arbeitswochen für viele Menschen kürzer sein könnten, arbeiten die Google-Chefs selbst wahrscheinlich mehr Stunden, als die meisten Menschen in der Lage sind. Längere Stunden über einen langen Zeitraum zu vervielfachen erhöht wahrscheinlich Ihre Ausgaben, wie Zinseszins, und kann Ihnen auch helfen, die geschätzten 10.000 Stunden zu messen, die Sie brauchen, um ein Experte zu werden.

4. Nutzen Sie Ihren Urlaub effektiv. Lesen Sie beispielsweise ein Buch pro Tag.

Ogilvy glaubte, dass eines der aufschlussreichsten Anzeichen für die Kapazität eines jungen Menschen darin besteht, wie sie ihren Urlaub genutzt haben. "Einige verpfuschen diese kostbaren drei Wochen, während einige mehr davon haben als den Rest des Jahres zusammen." Er gibt einige Tipps:

• Bleib nicht zuhause und putter im Haus. Du brauchst einen Szenenwechsel.
• Nimm deinen [Partner], aber lass die Kinder bei einem Nachbarn … Halte dich von der Werbung fern.
• Nehmen Sie jeden Abend eine Schlaftablette für die ersten drei Nächte.
• Holen Sie viel frische Luft und Bewegung.
• Lesen Sie jeden Tag ein Buch – 21 Bücher in drei Wochen.
• Erweitern Sie Ihren Horizont, indem Sie ins Ausland gehen … Aber reisen Sie nicht so sehr, dass Sie kreuz und erschöpft zurückkommen.

David Ogilvy, der "Vater der Werbung"

5. Starten Sie als Spezialist. So können Sie Ihre Marke setzen.

Ogilvy stellt fest, dass die meisten der fähigen jungen Leute, die 1963 in Agenturen kamen, entschlossen waren, Anzeigenmanager zu sein, höchstwahrscheinlich, weil es das war, was sie in der Business School zu schätzen gelernt hatten. Und doch waren die Chefs der sechs größten Werbeagenturen der Welt alle Spezialisten, und keiner war Account-Manager. Vier waren Texter und je einer in Medien und Forschung.

"Es ist viel schwieriger, sich als Kundenbetreuer als Spezialist zu profilieren, denn es ist selten, dass ein Kundenbetreuer die Gelegenheit hat, sich mit Ruhm zu bedecken; Fast alle spektakulären Triumphe werden von den Spezialisten durchgeführt ", sagte er.

Er meinte, durch die Spezialisierung würde der Wettbewerb weniger sein, es gäbe mehr Möglichkeiten, sich über die Routinearbeit zu erheben, und man würde Fachwissen erwerben, das sowohl psychologische als auch finanzielle Sicherheit gewährleisten würde.

6. Ausschüsse legen keine goldenen Eier.

Im Jahr 1963 schrieb Ogilvy: "Heutzutage ist es Mode, so zu tun, als sei nie ein einzelner Mensch für eine erfolgreiche Werbekampagne verantwortlich. Diese Betonung der "Teamarbeit" ist Ko-Koum – eine Verschwörung der mittelmäßigen Mehrheit. Keine Werbung, keine Werbung und kein Bild kann von einem Ausschuss erstellt werden. Die meisten Top-Manager sind sich dessen bewusst und halten die Augen offen für jene seltenen Individuen, die goldene Eier legen. "

Joshua Wolf Shenk argumentierte kürzlich in der New York Times, dass "das einsame Genie ein Mythos ist, der seine Nützlichkeit überlebt hat", und plädierte stattdessen für die Idee eines kreativen Netzwerks oder kollaborativen Ansatzes. Offensichtlich 50 Jahre später ist der Schwerpunkt auf Zusammenarbeit und Teamwork weiterhin beliebt. Aber Ogilvy argumentierte, dass Kreativität aus dem Kopf des Individuums kommt.

© 2014 von Jonathan Wai

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Hinweis: Dieser Artikel erschien ursprünglich auf Business Insider.