Die Ökonomen sind sehr daran interessiert, warum und wie sich die Menschen dafür entscheiden, ihr Geld zu verwenden. Dies ist für den Einzelhandel von immenser Bedeutung, aber nicht nur für sie. Werbeagenturen wollen wissen, wie sie die Öffentlichkeit auf eine Art und Weise ansprechen können, die ein paar Dollar mehr in Richtung ihrer Produkte bringt. Eine der effektivsten Möglichkeiten, Geld aus der Tasche an jemand anderen zu überweisen, ist das Glücksspiel. Es ist kein Geheimnis, dass viele von uns gerne spielen und dass es immer mehr Möglichkeiten gibt, dies zu tun. Trotz der Tatsache, dass wir größtenteils verlieren und dass Glücksspielunternehmen große Gewinne von uns machen, machen wir weiter. Warum?
Wenn Sie spielen wollen, müssen Sie mehrere Entscheidungen treffen. Das erste ist, welches Ereignis du wählst. Wahrscheinlich denken Sie, dass Sie etwas darüber wissen. Das heißt, Sie denken, dass Sie Ihre Chance schätzen können, das Ergebnis richtig zu erraten. Wenn Sie denken, dass es ziemlich hoch ist, können Sie sich entscheiden zu wetten. Jetzt müssen Sie entscheiden, wie viel. Je größer der Betrag, den Sie setzen, desto mehr gewinnen Sie natürlich: Aber wenn Sie sich als falsch erwiesen haben, ist der Schaden für Ihr Bankguthaben umso größer.
Wirtschaftswissenschaftler haben etwas erfunden, das “vernünftige Person” genannt wird (eigentlich “Mann” in der ursprünglichen Version, aber seien wir politisch korrekt). Diese imaginäre Person beurteilt sorgfältig die Risiken und Vorteile von Finanztransaktionen und trifft eine genaue Entscheidung, wie sich dies herausstellte. Rationale Männer (oder Frauen) gibt es nicht, weshalb viele der von Ökonomen gemachten Vorhersagen nicht funktionierten. Wie treffen wir diese Entscheidungen? Es erweist sich als viel komplizierter.
Ökonomen nennen Sie Ihre Bereitschaft, Risikoappetit zu spielen. Es bedeutet, wie viel Sie gewinnen oder hassen verlieren. Die meisten Menschen hassen es mehr zu verlieren, als sie gerne gewinnen. Aber verschiedene Menschen haben unterschiedliche Risikobereitschaft, und die Risikobereitschaft einer Person kann sich ändern.
Menschen treffen keine rationalen Entscheidungen, sondern mischen Rationalität (Kognition) mit Emotion. Hier ist ein Beispiel. Angenommen, Sie spielen ein Spiel, in dem Sie Ihre Spieler bitten, eine von zwei Wetten zu machen: Sie sagen ihnen, dass die erste eine 50% Chance oder einen Gewinn hat, aber die zweite eine 50% ige Chance zu verlieren. Sie entscheiden sich viel eher für die erste, obwohl natürlich die Chancen, zu gewinnen (oder zu verlieren), in beiden gleich sind. Es ist das Wort “Verlieren”, das sie, unbewusst, gegen die zweite Wette voreingenommen hat, da sie nicht mehr verlieren wollen, als sie gerne gewinnen. Dies wird als Framing-Effekt bezeichnet: Es ist ein völlig emotionaler Zustand, der die Risikobereitschaft unabhängig von der tatsächlichen Gewinn- oder Verlustwahrscheinlichkeit verändert. Daniel Kahneman (ein Psychologe, kein Ökonom) erhielt einen Nobelpreis für das Aufzeigen dieser und anderer emotionaler und unlogischer Einflüsse auf finanzielle Entscheidungen (sein Kollege Amos Tversky hätte es sicherlich geteilt, hätte er länger gelebt).
Hier kommen Hormone ins Spiel. Männer riskieren typischerweise häufiger Risiken als Frauen, aber nur bestimmte Risikoarten. Finanzielle Risiken sind eine Kategorie (physische Risiken sind eine andere), aber Frauen neigen gleichermaßen dazu, soziale Risiken einzugehen. Wenn Sie einem (heterosexuellen) Mann ein Bild einer attraktiven Frau zeigen, bevor Sie seine Risikobereitschaft messen, wird sich dies erhöhen: Das Gespräch mit einer Frau hat eine ähnliche Wirkung. Vor einigen Jahren haben wir Testosteron in Finanzhändlern gemessen, die ihr Leben damit verbringen, gegen den Markt zu wetten. Manchmal verstehen sie es sehr falsch! Interessanterweise machten die Trader, die wir studierten, mehr Geld an den Tagen, an denen ihr Testosteronspiegel am höchsten war (Testosteron variiert von Tag zu Tag bei Männern). Wir wissen nicht, warum die Levels an einem bestimmten Tag höher waren oder warum sie mehr Geld verdienen (haben sie mehr gewettet? Haben sie besser getippt?). Also gaben wir Testosteron an eine Gruppe von Studenten, die dann ein Spiel spielten, das dem ähnelte, was echte Händler machen (sie wählten Aktien mit höheren oder niedrigeren Risiken usw.), und wir fanden, dass sie mehr wetteten, weil sie optimistischer wurden sagen voraus, was diese Aktien tun könnten. Natürlich, wenn Händler zu optimistisch werden, werden sie Geld verlieren. Der Testosteronspiegel steigt, wenn Männer gewinnen: Es gibt also Situationen, in denen Männer durch ihren Testosteronspiegel ermutigt werden, eine Siegesserie zu verfolgen. In anderen könnten natürlich Gewinnen und Testosteron ihren Optimismus übertreiben und sie verlieren. Einige Leute denken, dass diese Testosteron-Überspannungen eine Rolle in den Blasen und Abstürzen spielen können, die so in der Regel von Zeit zu Zeit an der Börse auftreten. Bevor Sie fragen, gibt es (noch) nicht genug Frauenhändler, um zu sehen, ob dies für sie gilt. Die Finanzwelt ist eine männliche Welt, obwohl sich das ändert.
Testosteron ist nicht das einzige Hormon, das finanzielle Entscheidungen beeinflusst. Wetten machen und riskieren Ihr Geld ist stressig. Du könntest ruiniert sein. Wenn Sie ein Händler sind und Sie das Geld der Bank verlieren, verlieren Sie möglicherweise auch Ihre Arbeit. Cortisol ist das klassische Stresshormon: Es steigt schnell unter Stress, besonders in Situationen der Unsicherheit, wenn Sie denken, dass Sie wenig Kontrolle darüber haben, was passieren wird. Die schnellen und wichtigen finanziellen Entscheidungen unter Druck, ein Merkmal der Bank- und Handelsberufe, sind stressig, mit dem Ergebnis, dass Cortisol steigt. Unsere realen Händler zeigten an Tagen, an denen die Marktbedingungen unsicherer und weniger vorhersehbar waren, wie wir erwarten würden, höhere Cortisolwerte. Ist das wichtig? Interessanterweise zeigen Studien, dass kurzfristige Kortisolerhöhungen (dh ein akuter Stress) andere Auswirkungen haben als lang anhaltende (chronischer Stress): Der erste erhöht die Risikobereitschaft, während der zweite den gegenteiligen Effekt hat. So kann Cortisol bei einem Händler, der eine schnelle Entscheidung trifft, die Risikobereitschaft erhöhen, wohingegen bewusstere Transaktionen (sagen wir Investitionen in ein Unternehmen) ganz anders beeinflusst werden können, wenn die Beteiligten für längere Zeit stark gestresst sind. Cortisol hat eine breite Palette von psychologischen Maßnahmen, einschließlich der Aufmerksamkeit, Arbeitsgedächtnis, Fehlererkennung, Angst und Impulsivität, alle wichtigen Komponenten der finanziellen Entscheidungen.
Die Bankenbranche weiß oder kümmert sich eher wenig über Hormone oder irgendwelche biologischen oder psychologischen Eigenschaften der Menschen, die sie beschäftigt. Aber ihre starken, wenn auch versteckten Effekte sollten sie eher dazu bringen, sich für das Make-up des menschlichen Computers zu interessieren, der vor dem elektronischen Computer sitzt.
