Erfolgreiche Menschen treffen gute Entscheidungen. Deshalb können einige ziemlich gemeine Leute so gut im Geschäft machen. Trotz der Tatsache, dass sie alle schlecht behandeln, haben sie ein gutes Urteilsvermögen über geschäftliche Probleme und gedeihen daher. Sie scheinen zu wissen, was Kunden wollen; sie antizipieren zukünftige Trends; und sie laufen ein dichtes Schiff.
Sie treffen auch gute Entscheidungen über die Menschen: wen man anstellt und wen man feuert? Wer zu helfen und wem zu vermeiden. In wen investieren und wer "loslassen"
Was ist also gut um Entscheidungen zu treffen? Warum haben manche Menschen bessere Menschen und ein besseres Geschäftsurteil als andere? Kann es gelernt werden? Ist es wenig mehr als klug zu sein oder zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein?
Was ist dein Stil oder deine Vorgehensweise bei der Entscheidungsfindung? Was ist die Anatomie eines guten Urteilsvermögens? Wenn Sie analysieren, wie Menschen Entscheidungen treffen, bemerken Sie einige systematische Unterschiede
Erstens gibt es die datengesteuerte vs intuitive Dimension. Für einige ist es unmöglich, ohne "die Zahlen" eine ernsthafte Entscheidung zu treffen. Die datengesteuerten Entscheider suchen "die Fakten" aus, die sie tabellieren, modellieren, knacken, grafisch darstellen oder was auch immer. Sie glauben an den "wissenschaftlichen Ansatz". Die Daten sprechen. Es kann abgefragt werden. Es ergibt die Wahrheit, die kontraintuitiv sein kann. Das ist Wissenschaft!
Viele dieser Arten beginnen das Leben in Finanzen und Technik. Sie sind auch in den biologischen Wissenschaften wie Medizin und einigen Zweigen der Psychologie zu finden. Ihr Ansatz wird oft in Post-Graduate-und Business School verstärkt. Sie glauben, dass Sie keine Entscheidungen treffen können und sollten, ohne zuerst alle verfügbaren Daten zu sammeln und zu analysieren. Sie könnten Leute einstellen, deren Aufgabe es ist, etwas anderes zu tun.
Aber es gibt andere, die ganz gerne wichtige Entscheidungen über Bauchgefühl, einen zweiten Sinn und ihre eigene Intuition treffen. Sie sind nicht gegen den Datenansatz notwendig, aber sie wissen, dass manche Entscheidungen wie das Anstellen oder Schüren und Erraten der quixotischen Haltung der Öffentlichkeit gegenüber neuen Produkten und Dienstleistungen von den Zahlen nicht wirklich gut gemacht werden können. Es geht um Instinkt: ein evolutionspsychologisches Konstrukt.
Manche Menschen haben eine bessere Intuition als andere. Es ist eine Wahrnehmungsfähigkeit, eine psychologische Gesinnung, eine unheimliche Fähigkeit, über "die bloßen Tatsachen" hinaus zu schauen. Manche vertrauen ihren Intuitionen nicht; Viele sind fehlgeleitet wegen ihrer Intuition. Einige argumentieren, dass Frauen intuitiver sind als Männer; diese Intuition "verbessert" sich mit dem Alter. Andere behaupten zynisch, dass, je selbstbewusster Menschen in ihrer Intuition sind, sie weniger aufschlussreich sind und die schlechteren Entscheidungen, die sie treffen.
Zweitens gibt es die risikoaverse und risikoorientierte Dimension. Während einige davon ausgehen, dass Menschen sehr unterschiedlich in der Art sind, wie sie Risiken mit ihrem Geld, ihrer Gesundheit oder Beziehungen eingehen, wissen andere, dass es ganz einfach Adrenalin-Junkies und auch Super-Vorsichtige sind.
Es stimmt zwar, dass manche Leute ihr sehr tristes und langweiliges Arbeitsleben durch sehr aufregende und riskante Freizeitbeschäftigungen kompensieren, aber das ist fast immer so, weil sie nicht in der Lage sind, aufregende und riskante Jobs in Übereinstimmung mit ihren Präferenzen zu sichern Ort.
Finanzberater fragen oft nach dem Risikoappetit. Es ist eine gute Frage und es ist normalerweise nicht so schwierig, die Antwort zu erraten. Wo Risikobereitschaft herkommt, ist problematischer: Erziehung, Kultur, Gene, Hormone: In der Tat eine Kombination aus diesen
Einige glauben, dass Vorsicht tödlich ist. Das Leben, so argumentieren sie, ist keine Probeprobe. Wenn du nicht fragst, bekommst du nicht. Wenn Sie keine gut kalkulierten Risiken eingehen, werden Sie niemals lernen. Wer zögert, ist verloren. Das Geheimnis liegt jedoch in den Berechnungen.
Es gibt einen eindeutig unausgewogenen Risikoträger des russischen Roulettespielers; der illegale Drogenkonsument, der wirklich die Aufregung zu brauchen scheint, die mit der Gefahr einhergeht. Sie weisen zu Recht darauf hin, dass alle erfolgreichen Unternehmer risikofreudig sind. Sie lernen von ihren Fehlern und ziehen weiter. Es macht sie widerstandsfähiger.
Auf der anderen Seite steht der sehr vorsichtige Entscheidungsträger, der hofft, trotz der Beweise, dass die Sanftmütigen die Erde erben werden. Sie können langsam sein und haben große Angst vor Fehlern oder Verlusten. Vielleicht sind sie in der Vergangenheit traumatisiert worden. Vielleicht fühlen sie, dass Sie so viel von Erfolg wie Misserfolg lernen.
Es gibt Zeit und Ort, um das Risiko einer Entscheidung einzugehen. In der Tat beauftragen wir Fachkräfte in Wirtschaft und Finanzen, um risikobasierte Entscheidungen zu treffen, mit denen wir uns wohl fühlen.
Drittens gibt es bei unserem alten Freund die strategie-taktischen Dimensionen. Das ist eine Art Großbild, kleines Bild. Es ist nicht ungewöhnlich, "Er ist nicht strategisch genug" zu hören, was bedeutet, dass er das Gesamtbild nicht sieht.
Taktisches Denken ist im Wesentlichen die Fähigkeit, Probleme zu lösen und zu vernünftigen Schlussfolgerungen zu kommen, sobald die Fakten bekannt sind. Taktiker neigen dazu, diszipliniert, beständig und präzise zu sein. Sie sind das Rückgrat des mittleren Managements; Sie halten die Show auf der Straße.
Strategisches Denken ist eher die Fähigkeit, Fehler, Lücken und logische Fehler in Grafiken, Memos, Diagrammen, schriftlichen Berichten, numerischen Projektionen und Datentabellen zu erkennen. Strategen neigen dazu, neugierig zu sein und sich für Trends zu interessieren.
Manche Menschen fühlen sich wohler mit dem Hier und Jetzt; die feinen Details. Ihr Zeithorizont ist geringer, ihre Sorgen sind unmittelbarer. Sie sind Herr oder tatsächlich Frau Fix-it. Sie machen Operationen gut.
Sie werden von dem strategischen Denker herausgefordert, der "das große Bild" macht; die "langfristige Zukunft"; wer "den Weg kartografiert". Die Strategen haben weniger Interesse an dem, was heute funktioniert, als was in Zukunft ansprechen könnte. Manche mögen luftgekrümmte Zukunftsforscher sein. Aber große Unternehmen sehen ihren Wert und haben ganze Abteilungen von Strategen.
Was also, wenn die risikofreudigen, intuitiven Strategen mit dem risikoscheuen, datengetriebenen Taktiker zusammenstoßen, heiraten oder berichten? Funken, Streit und Ernüchterung werden folgen. Vielleicht sollte der Entscheidungsfindungsstil ein Thema für alle Auswahltafeln und auch für Speed-Dating-Veranstaltungen sein.
