In Singapur kann die Hauptverkehrszeit in den Mass Rapid Transit-Zügen mehr Körperkontakt beinhalten als ein volles auf TSA, der Zug ist so voll, dass man weiß, ob der Typ neben dir Knoblauchtoast zum Frühstück hat. Wegen dieses Gedränges entschied sich jemand im Transit-Büro, den Leuten einen Rabatt von 10% zu geben, wenn sie außerhalb der Stoßzeiten mit den Zügen fuhren. Aber sehr wenige Singapurer nahmen die Transit-Leute in dieses Angebot auf. Warum?
Weil das Transit-System ihnen eine noch aufregendere Wahl gab: Wie die New York Times kürzlich (hier) berichtete, gaben Pendler, die sich außerhalb der Hauptverkehrszeiten entschieden hatten, die Gelegenheit, an einer täglichen Lotterie teilzunehmen. Während ihre Gewinnchancen klein waren, vor allem verglichen mit der Gewissheit eines 10% -Rabatts, war der bloße Spaß, eine Lotterie zu betreten – nur um einen Zug zu fahren! – schwer zu überholen.
In der Folge ist der Pendlerverkehr in Rushhour in Singapur um 10% zurückgegangen.
Ökonomie ist die Wissenschaft der Anreize. Die Verhaltensökonomie versucht, unser Verständnis davon zu erweitern, wie Menschen auf Anreize reagieren, indem sie die psychologischen Kräfte berücksichtigen, die einen Anreiz mehr als einen anderen Anreiz schaffen.
Angenommen, Sie fahren 200 Tage im Jahr mit dem Zug. Sie können jeden Tag einen Rabatt von 10% erhalten und im Jahr 200 $ sparen. Oder Sie könnten jeden Tag eine Lotterie spielen, eine mit einer durchschnittlichen Auszahlung von weniger als 1 Dollar pro Tag. Im Laufe des Jahres sparen Sie wahrscheinlich mehr Geld, indem Sie jeden Tag den sicheren Rabatt von 10% erhalten. Aber weil die Lotterie so viel mehr Spaß macht, wirkt sie als viel stärkerer Anreiz.
Beim Versuch, gesellschaftlich vorteilhaftes Verhalten zu fördern, müssen Regierungen kreativ sein und Anreize nutzen, die nicht nur nach der üblichen Wirtschaftstheorie funktionieren, sondern auch in der Praxis funktionieren. Manchmal führt die Berücksichtigung der Irrationalität der Menschen zu besseren Strategien. Auf diese Weise enden wir alle als Gewinner.
