Warum wir Fakten nicht sehen können
Als den Opfern von Charles Ponzis ursprünglichem Betrug 30 Cent auf den Dollar angeboten wurden, weigerten sich viele von ihnen, ihre Originalnoten zu übergeben und zu bekommen, was sie konnten. Obwohl Ponzi im Gefängnis war, glaubten sie immer noch, er würde sein ursprüngliches Versprechen von 50% Zinsen wieder gut machen.
"Das war wahrscheinlich nicht das erste und sicherlich nicht das letzte Beispiel für das, was man" Käuferverweigerung "nennen könnte, wie der New York Times-Reporter Floyd Norris es in seinem Artikel über einen neueren Betrug ausdrückte. Investoren von CMKM Diamonds klagen auf eine angebliche Entschädigung in Höhe von 3,87 Billionen Dollar, die sie angeblich von der Regierung erhalten haben. (Siehe "Umgang mit Betrug durch Verweigerung".)
Die CMKM-Investoren klingen mehr als gewöhnlich paranoid und grandios. Das bringt sie in eine etwas andere Kategorie. Aber warum ist die Leugnung so allgemein und so mächtig, besonders wenn es um finanzielle Angelegenheiten geht?
The Times zitiert Dean G. Kilpatrick, Direktor des National Crime Victims Research & Treatment Centre: "Es könnte besser sein, als sich selbst eingestehen zu müssen, dass es vorbei ist und man sein Geld nie zurückbekommt."
Das Studium des Bewusstseins bietet eine andere Erklärung. Es geht nicht um die Zurückhaltung, Verluste zu akzeptieren, sondern um die Schwierigkeit, den Fehler anzuerkennen. Eine wichtige Funktion des Unbewussten besteht darin, uns vor Informationen zu schützen, die das Selbstwertgefühl schädigen, und nur wenige Dinge können erniedrigender sein, als in das Geld verloren zu gehen, besonders in einem schnell reichenden Schema, das dem gesunden Menschenverstand widerspricht. Unser Bewusstsein erfindet alternative Erklärungen, wie zum Beispiel die Verschwörung der Regierung, wie im Falle des CMKM. Die einfachste Antwort von allen ist die Verleugnung: Ich habe den Fehler nicht gemacht.
Im Gefolge unserer jüngsten Kreditkrise suchen Ökonomen nach besseren Modellen, um unser wirtschaftliches Verhalten zu erklären. Es wäre eine Schande, wenn sie unsere unbewussten Tendenzen, die Realität zu "reparieren", nicht berücksichtigen würden. Jenseits oder unterhalb der Sichtweisen der "Verhaltensökonomik" liegen tiefere und kraftvollere Motivationen.
