Lieber Sohn, heute möchte ich mit dir darüber reden, wie Menschen Entscheidungen treffen. Viele Entscheidungen in unserem Leben haben ungewisse Ergebnisse. Die Wahl zwischen zwei Alternativen birgt oft ein Risiko, etwa ob du dein Geburtstagsgeld für ein neues Fahrrad oder eine PlayStation ausgeben sollst. Jede Wahl ist wie zwei Seiten einer Medaille: Es besteht die Gefahr, etwas zu verlieren (ein Verlust) und eine Chance, etwas (einen Gewinn) zu bekommen. Wenn Sie Ihr Geburtstagsgeld für ein neues Fahrrad ausgeben, werden Sie die Gelegenheit verlieren, Ihr Geld für andere Dinge auszugeben und das Vergnügen zu haben, ein Fahrrad zu haben und es zu verwenden, um durch die Nachbarschaft zu reiten; Wenn du dein Geburtstagsgeld für eine PlayStation ausgibst, verlierst du die Gelegenheit, dein Geld für andere Dinge auszugeben und das Vergnügen zu haben, eine PlayStation zu haben, um mit deinen Freunden zu spielen. Beide Alternativen beinhalten Gewinne und Verluste.
Diese Arten von Entscheidungen werden durch drei Denkweisen bestimmt , die die Art und Weise beeinflussen, wie wir die erwarteten Ergebnisse unserer Entscheidungen und folglich die Entscheidungen, die wir treffen, bewerten.
1) Die erste heißt Verlustaversion
Für uns Menschen schmerzt das Verlieren von etwas mehr als das Gewinnen. Dies geschieht, weil wir abgeneigt sind . Tatsächlich sagt die Wissenschaft der Verlustaversion, dass das Verlieren von etwas dazu führt, dass man sich doppelt traurig fühlt (lass uns zwei Räuspern geben [:-(] [:-(]), wie du glücklich bist, wenn du etwas gewinnst (lass uns diesen einen Smiley geben) [:-)]). Das Verlieren des Federmäppchens fühlt sich doppelt so schlimm an ([:-(] [:-(]), als einen neuen Federmäppchen zu bekommen ([:-)]), dh wenn du deinen Stift verlierst Wenn du es am nächsten Tag wiederfindest, wirst du dich drei Mal glücklicher fühlen (zwei davon, dass du den Verlust annullierst und einen vom Gewinn), als du dich fühlst, als du es das erste Mal erhalten hast.
2) Die zweite heißt verminderte Empfindlichkeit
Ich weiß, dass du Schokoladenmousse magst. Aber wenn ich Ihnen Schokoladenmousse zum Nachtisch gebe, schmeckt der erste Löffel Schokoladenmousse viel besser als der fünfte Löffel, der fünfte Löffel besser als der sechste, und so weiter … Das bedeutet, dass unsere Sensibilität für Dinge immer kleiner wird. Wenn ich in Ihrem dunklen Raum ein schwaches Licht einschalte, während Sie schlafen, wird es eine große Wirkung haben. Aber das gleiche schwache Licht kann während Ihres Tages in Ihrem hellen Raum schwer zu sehen sein. Ähnlich, wenn ich deine $ 20-Zulage um $ 5 reduziere, wirst du sie mehr spüren als mit einer Zulage von $ 30, aber weniger als mit einer Zulage von $ 10, obwohl die Differenz ($ 5) in allen drei gleich ist Fälle.
3) Der dritte wird Referenzpunkt genannt
Stellen Sie sich vor, Sie trinken eine Cola mit Eis nach einer warmen Suppe oder nach einem Eis. Die Cola scheint nach der Suppe kälter zu sein als nach dem Eis. Dies geschieht, weil Ihr Mund sich an einen Bezugspunkt gewöhnt (Wärme mit der Suppe und Kälte mit der Eiscreme), die bestimmt, wie Sie dieselbe Cola erleben. Wenn Menschen über Geld nachdenken, verwenden sie auch einen Bezugspunkt, den Sie normalerweise erwarten oder zu dem Sie sich berechtigt fühlen. Ergebnisse, die besser als der Referenzpunkt sind, werden als Gewinne wahrgenommen, die schlechteren als Verluste. Also, wenn Sie gewohnt sind, von Ihrer Großmutter zu Weihnachten $ 200 zu bekommen und sie Ihnen dieses Jahr nur $ 150 gibt, werden Sie sich fühlen, als hätten Sie etwas verloren. Aber wenn Sie in der Vergangenheit 100 US-Dollar erhalten haben, werden Sie dieses Jahr mit 150 US-Dollar das Gefühl haben, etwas gewonnen zu haben.
Diese drei Prinzipien revolutionierten eine Wissenschaft namens Ökonomie, die sich damit befasst, wie wir über Geld denken. In jüngerer Zeit hat sich eine neue Art von Ökonomie herausgebildet, die die Psychologie – die Wissenschaft des Geistes – in die Ökonomie eingeführt hat. Dieses Feld wird Verhaltensökonomie genannt. Das Verständnis seiner Ideen kann jedem, einschließlich Ihnen, helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.