Ihr stellarer Lebenslauf und verfeinerte Job-Such-Fähigkeiten haben dieses schwierige Interview gesichert. Aber was wird dich unvergesslich machen? Wenn Sie sich wirklich von der Masse abheben möchten, denken Sie an Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) – Ihre besten, individuellen Fähigkeiten, die Sie von Ihren Kollegen unterscheiden. Wie profitieren sie vom Arbeitgeber?
Sie können sich die Zeit nehmen, Ihre spezifischen Anmeldeinformationen mit dem Unternehmensgewinn zu verknüpfen und sie wissen zu lassen, wie sich Ihr USP in einen guten Return on Investment (ROI) auswirkt. Setzen Sie die Puzzleteile für Ihren zukünftigen Chef zusammen – und Sie werden es dem Interviewer erleichtern, sich in der Position vorzustellen.
Jeder Personalchef und jede Firma betrachtet Bewerber als eine Investition von Zeit und Geld. Das bedeutet nicht, dass Sie ein laufender Lebenslauf Zombie sind! Ihre Leute Fähigkeiten sind auch Teil Ihrer Wertversprechen und können während Ihres "Pitch" durch Beispiele hervorgehoben werden. Mehr dazu später. Indem Sie Ihren USP mit der Stellenbeschreibung und dem Unternehmenswertangebot abgleichen, veranschaulichen Sie, wie Sie zum Unternehmenswachstum beitragen (Musik für die Ohren eines jeden Einstellungsmanagers).
Sie können Ihr Alleinstellungsmerkmal hervorheben und es während des gesamten Interviewprozesses tatsächlich verstärken. Jobs wurden und werden weiter modifiziert und manchmal können sogar kleine Abteilungen neu strukturiert werden, basierend auf Talenten, die in Interviews auftauchen. Es liegt also in Ihrem Interesse, sich gegen das größere Bild zu positionieren.
Nehmen Sie ein Stichwort von Classic Marketing Wisdom
Rosser Reeves, ein Werbepionier, hat das USP vor mehr als 60 Jahren entwickelt und seither erfolgreich eingesetzt. Reeves glaubte, dass Anzeigen einen Vorschlag machen müssen, "Kaufen Sie dieses Produkt, und Sie erhalten diesen spezifischen Nutzen." Der Vorschlag muss einzigartig sein und das Versprechen muss wünschenswert sein. Hier sind einige erkennbare USP-Werbeslogans.
1. U-Bahn: Subs mit weniger als 6 Gramm Fett.
2. Walmart: Sparen Sie Geld. Besser leben.
3. Hallmark: Wenn es dir wichtig ist, das Beste zu senden.
Betrachten Sie nun die folgenden analogen Ausdrücke, mit denen Sie während einer Jobsuche Ihren USP kommunizieren können.
1. "Ich konnte die Mitarbeiterzahl um 10% erhöhen, aber auch die externen Kosten reduzieren, die die Kosten ausgleichen. (Analog zum obigen Slogan, mit weniger Gramm Fett voll zu sein.)
2. "Während ich bei XYZ arbeitete, habe ich dazu beigetragen, die Gewinne um geschätzte x Prozent zu steigern." (Das Unternehmen konnte "besser leben".)
3. "Unter meiner Führung war der Umsatz in meiner Abteilung der niedrigste in 10 Jahren, was eine große Herausforderung für das Unternehmen gelöst hat." (Ich weiß, wie ich mich für meine Leute "sorge"; auch gut für den Arbeitgeber.)
Erstellen Sie bei der Erstellung Ihres eigenen USP eine Liste Ihrer einzigartigen Qualitäten und deren Vorteile. Kombinieren Sie die Qualitäten und Vorteile zu überzeugenden Punkten, die Sie im Bewerbungsgespräch prägnant artikulieren können. Sie werden sie auch nach der Tat in Dankesbriefen wiederholen wollen. Stellen Sie sich folgende Fragen, um Sie bei Ihrer Liste zu unterstützen:
• Was habe ich in meiner Karriere besonders gut gemacht?
• Für welche Projekte habe ich mich am meisten erinnert, assoziiert oder ergänzt?
• Welche Fähigkeiten habe ich am meisten für die Profitabilität eingesetzt?
• Was macht mich einzigartig, wenn andere mich sehen? (Sie können nach Informationen von vertrauenswürdigen Kollegen suchen.)
• Mit welchen Worten würden Manager, Mitarbeiter oder Kunden mein Fachwissen beschreiben?
Untersuchen Sie das Unternehmen sorgfältig und analysieren Sie die vorliegende Stellenbeschreibung. Verwenden Sie Social Media und Blogs, um festzustellen, was für den zukünftigen Arbeitgeber wichtig ist. Wenn eine Stellenausschreibung "starke analytische Fähigkeiten" erfordert und Sie hervorragende Kenntnisse in der komplexen Forschung haben, dann heben Sie diese Fähigkeit als Teil Ihres Alleinstellungsmerkmals hervor und zitieren Schlüsselprojekte.
Überlegen Sie auch, was die Firma der Öffentlichkeit präsentiert. Wenn es beispielsweise in der Werbeschildzeile des Unternehmens um Service Excellence geht, können Sie Ihren Kundendienst USP auf diese Mission ausrichten.
Ein USP funktioniert wirklich. Ich habe unzählige Geschichten von Kandidaten gesehen und gehört, die durch eine gut artikulierte USP den Job bekommen haben. In einigen Fällen änderten sie sogar die Art und Weise, in der die Berufsbilder ihrer Umgebung strukturiert waren, zum Vorteil aller – weil sie ihren einzigartigen Hintergrund in Bezug auf die Mission und das Endergebnis des Unternehmens beschrieben.
Nehmen Sie sich die Zeit, um Ihr USP herauszufinden, bevor Sie Ihr nächstes Jobziel verfolgen, und beobachten Sie die Verschiebung Ihres Vertrauens und Ihrer Ergebnisse. Dies könnte ein fehlendes Puzzlestück sein, um den Job zu landen, den du wirklich willst.
