Wie man erfolgreich im Geschäft versagt

Wenn es zum Scheitern kommt, was wäre, wenn Sie sich dafür entscheiden, das Experiment zu umarmen?

Quelle: Foto von chuttersnap auf Unsplash

Katherine Minshew stellte ihre Website für die Karriereentwicklung vor über 100 Investoren auf und erhielt 148 Absagen. In einem Interview sagte sie, sie hätte ein “Nein” zum Frühstück und ein “Nein” zum Mittagessen.

Trotzdem bestand sie darauf.

• Enttäuschung tut weh. Was können Sie dagegen tun?
• Wenn Ihre Beziehung etwas Frühjahrsputz benötigt
• Meine Hunde Co-Beraterin
• Science-Based Madonna: Musik bringt die Menschen zusammen
• Wie man deinen Verstand vom Wandern während der Meditation stoppt

Im Jahr 2016 sammelte sie über 16 Millionen US-Dollar. Ihre Website, The Muse, bedient heute über 50 Millionen Menschen.

Manchmal sind die “Nein” s in unserem Berufsleben Chancen, aber wir werden sie niemals erleben, wenn wir an unserer Angst vor dem Versagen festhalten.

Atichyphobie oder Angst vor dem Versagen ist eine ernste berufliche Angst, die selbst die selbstbewusstesten, kompetentesten Menschen plagen kann.

• Die Bedeutung der gewöhnlichen Glückseligkeit
• Stress kann nicht nur die Gehirne der Gestressten beeinflussen
• Spring in mehr Freude und weniger Stress: Ein 30-Tage-Guide
• Sprechen Sie mit Ihren Kindern und Jugendlichen über Dating, Porno und Sex
• Was ich gelernt habe von Opioiden

Laut Theo Tsaousides, Ph.D., Autor von Brainblocks : Überwindung der 7 versteckten Hindernisse für den Erfolg , in seinem Artikel “Warum Angst vor dem Versagen dich festhalten kann” (2007), kommt die Wurzel dieser Angst von:

die emotionale, kognitive und verhaltensmäßige Reaktion auf die negativen Folgen, die Sie erwarten, wenn Sie ein Ziel nicht erreichen. Es ist die intensive Sorge, das negative Denken und der Widerwille, etwas zu unternehmen, wenn man sich all die schrecklichen Dinge vorstellt, die passieren könnten, wenn man ein Ziel verfehlt.

Der aktive Versuch, das hypothetische schlechte Gefühl zu vermeiden, ist die Art und Weise, wie sich Ihr Gehirn am Pass abschneidet. Diese schwächende Gewohnheit ist nur allzu leicht zu übersehen, besonders wenn die persönliche Investition so hoch ist.

Nehmen Sie Michael, der davon phantasiert, von seinem Job zu springen und ein Referent zu einem Thema zu werden, von dem er ziemlich viel weiß. Worüber er nichts weiß, ist öffentlich zu sprechen. Was, wenn er vor einem Publikum von Geschäftsleuten in New York stand und sich auf sein Gesicht fallen ließ? Was wäre, wenn er tatsächlich zu einer Konferenz eingeladen würde und vor 5.000 Menschen erstarrte? Was, wenn er seinen Job verliess und vor seinen Freunden versagte? Also beschließt er, dass er, ausgestattet mit all diesen Ängsten, es am besten ist, dass er es nie versucht.

Er hält sich in Sicherheit.

Diese Angst vor dem Versagen ist wie eine Art Perfektionismus verkleidet. Indem er sich selbst davon überzeugt, dass Perfektion – in diesem Fall alles zu wissen, bevor er anfängt – der einzige Weg ist, einen Unterschied zu machen, wird er gestoppt, bevor er “falsch bewiesen” werden kann.

Er hat sich auch davor bewahrt, irgendetwas zu tun. Was hätte er sonst tun können, anstatt Angst vor Versagen zu lähmen?

Es gibt eine Möglichkeit, im Geschäft “erfolgreich” zu scheitern. Es verschiebt die verständliche Psychologie der Angst in nützliche Aktion. Diese Verschiebung von Angst zu nützlichem Handeln wird durch neue Studien über den Wert von Experimenten und Prototyping bestätigt.

Ausfall oder Datenerfassung?

Wie jeder, der es gewagt hat, eine erfolgreiche Karriere aufzubauen, habe ich “Scheitern” in meinem beruflichen und kreativen Leben erlebt. Ich habe Arbeit produziert, nur um sie abzulehnen. Die Starts haben das Ziel verfehlt, oder die Gespräche, die ich gegeben habe, haben ihr Ziel nicht erreicht. Ich habe sogar monatelang intensiv an großen Ideen gearbeitet, nur um zu erkennen, dass es Zeit war, den Stecker zu ziehen.

Dennoch halte ich keine dieser Misserfolge für möglich.

Stattdessen habe ich diese Bemühungen zum Sammeln von Daten genutzt. Ich habe erkannt, dass die Kraft der Arbeit gerade darin besteht, die Arbeit zu erledigen, und ich habe mich und meinen Workflow verbessert. Schließlich könnten Sie tausend Richtungen finden, die für Sie nicht funktionieren, aber Sie werden in der Lage sein, viel von dem Wissen zu übernehmen, das Sie gesammelt haben, wenn Sie den Weg finden, der dahin führt, wo Sie hin wollen.

Entscheidend ist, dass wir die Gründe, die uns zum Scheitern gebracht haben, abgrenzen und die Ablehnung nicht persönlich nehmen, sondern nützlich machen können. Wenn es nicht sinnvoll ist, muss es zurückgelassen werden.

Geben Sie die Denkweise für das Prototyping ein.

Mindsets: Personal Prototyping & unternehmerisches Experimentieren

Prototyping als Konzept und Vorteil wurde mindestens seit den 1980er Jahren auf dem Computerbenutzergebiet untersucht. Mit dem Aufkommen von CAD (computergestütztes Design) konnten Designer Fertigungsmodelle für die Luft- und Raumfahrt- und Automobilindustrie erstellen. Mit diesen Modellen können Ingenieure potenzielle Probleme beheben, bevor sie die hohen Kosten der tatsächlichen Produktion aufwenden und dann fatale Fehler bei der Konstruktion von Teilen entdecken.

Prototyping ist jedoch zu einem Grundnahrungsmittel für jeden geworden – Unternehmer, agile Kreativkraft, versierte Profis -, die ihre besten Ideen in der Welt voranbringen will.

Norris F. Krüger jun. Argumentiert in “Was liegt darunter? Die Experience Essence of Entrepreneurial Thinking “(2007), dass” Unternehmer gemacht, nicht geboren werden. “Seine Studie kommt zu dem Schluss, dass aufstrebende Unternehmer eine Rollenidentitätsbildung bilden und sich selbst als Unternehmer wahrnehmen müssen, um schließlich zu einem Experten oder Meister zu werden. Krueger argumentiert, dass ein integraler Bestandteil des unternehmerischen Denkens darin besteht, Fähigkeiten zur Problemlösung zu erlernen.

Das Folgende ist unsere Variation bei Tracking Wonder, basierend auf dem klassischen Modell, wie es in The Art of Thought (Wallas, 1926) definiert ist. Stellen Sie sich den kreativen Problemlösungsprozess vor, der wie ein iterativer, zyklischer (nicht linearer) Prozess aussieht, der die Art und Weise, in der agile Kreative ihre kreativen und unternehmerischen Herausforderungen bewältigen, genauer widerspiegelt.

Identifizieren Sie das Problem

• Vorsätzliche Vorbereitung (oder was unser Beratungsunternehmen “Priming the Mind” nennt): Sammeln Sie Ihre Informationen. Analysiere es. Tippen Sie auf vorherige Möglichkeiten, wie Sie ähnliche Probleme gelöst haben.

• Absichtliche Inkubation: Eine Zeit, um Ihre fokussierte Aufmerksamkeit abzulenken. Mind-Wander. Erkunden. Tagtraum. “Schlaf drauf.”

• Eureka Insight: Sie bekommen die Idee. Dies geschieht jedoch oft während der Inkubation, wenn Sie sich nicht direkt auf das Problem konzentrieren oder aktiv arbeiten. Mit anderen Worten, oft nur Ihren Geist konsequent vorzubereiten, wird Ihren Geist trainieren, um nach Einsicht zu schauen.

Bewertung, Aktion und Ausführung

Was das Unternehmertum und das Design-Denken im kreativen Problemlösungsprozess hinzugefügt haben, ist das Prototyping. Dies ist ein kritischer Teil der Beurteilungsphase. Um Rückmeldung über den Wert und die Lebensfähigkeit einer Idee zu erhalten, möchten Sie Zeit für Tests im kleinen Maßstab einplanen.

Bevor Sie ein großes Programm starten, testen Sie es an einigen Kollegen hinter den Kulissen. Bevor Sie ein Big-Pay-Retreat führen, führen Sie ein Retreat mit ein paar Freunden. Bevor Sie ein ganz neues, webbasiertes Geschäftsmodell (z. B. Zappo) auf den Markt bringen, erstellen Sie eine Prototypwebsite, um zu sehen, ob die Nutzer das Website-basierte Geschäft tatsächlich genießen und nutzen werden.

Dies ist die entscheidende Phase der Datenerhebung. Manchmal funktioniert dein Experiment genau so, wie du es geplant hast. In den meisten Fällen erfordert jedes kreative und unternehmerische Experiment Verfeinerung.

Hat eine deiner Bemühungen bombardiert? Nehmen Sie den von Dr. Tina Seelig postulierten Reframe an. In ihrem Buch Ingenius: Ein Crashkurs in Kreativität (2015): Scheitern bedeutet Datensammeln.

Selbsterforschung als Folie für das Scheitern

Nach vielen Datensammlungen ist es möglich, Frustration, Verbitterung oder Zynismus zu empfinden. Ich habe festgestellt, dass meine eigenen hohen Standards und Erwartungen wie eine Falle wirken. Gerade für missionsorientierte Unternehmen fällt es leicht, auf die Idee zu kommen, dass unsere wertvolle Arbeit Unterstützung und Geschäft verdient.

Das mag stimmen, aber es ist wichtig, dass Sie Ihre eigenen Erwartungen immer wieder hinterfragen. Die Selbsterforschung ist wichtig, um sicherzustellen, dass das, was du denkst und was du tatsächlich tust, aufeinander abgestimmt ist.

Die Fragen der Selbsterforschung kommen in drei Phasen. Erstens, wenn Sie Ihr Angebot prüfen – sei es ein kreatives Projekt, ein neuer Kurs, eine Startup-Idee oder ein neues Geschäftsangebot. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht genug Wertschätzung für Ihre Arbeit haben, fragen Sie sich:

• Habe ich diese Erwartung verdient?
• Welcher Teil von dem, was ich anbiete, ist für andere wertvoll? Wie habe ich diese Informationen gelernt oder validiert?
• Biete ich etwas an, das mir das Recht einbringt, etwas von jemand anderem zu verlangen?

Die Selbsterforschung hört hier nicht auf, sondern wendet sich der notwendigen Fähigkeitsentwicklung zu.

• Habe ich die Fähigkeiten gelernt, die notwendig sind, um ihre Bedeutung und ihren Wert zu vermitteln?
• Habe ich die Fähigkeit, etwas zu schaffen, das mein Publikum fesselt und sie dazu bringt, sich aktiv zu engagieren?

Endlich die wichtigste Frage.

• Genieße ich die Fähigkeiten, die ich lerne?

Wenn die Antwort auf eine dieser Fragen nein ist, haben Sie die Möglichkeit, eine neue Roadmap zu entwickeln, um diese zu adressieren. Während es leicht scheint, sich nach innen zu drehen, unser verletztes Ego zu lecken und nicht weiter zu gehen, wenn wir zu viele erfasste Daten und nicht genug Sieg anstarren, ist der beste Weg, die Angst vor Versagen zu kontrollieren, Samuel Beckett: “Ever versucht. Jemals gescheitert. Ganz gleich. Versuch es noch einmal. Wieder fehlgeschlagen. Versage besser. ”

Mehr fehlschlagen. Scheitern Weiser.

Ich nenne Wise Failure, wenn ich mich auf die Vorteile der Datenerfassung besinne. Indem Sie eine vorsätzliche, hypothetische und proaktive Haltung gegenüber der kreativen Arbeit und der Präsenzentwicklung einnehmen, beginnen Sie, den experimentellen Ansatz eines Wissenschaftlers zu pflegen. Es ist ein Gewinn, denn wir werden es trotzdem genießen, aus dieser Erfahrung zu lernen.

Diese Art der Datenerhebung unterscheidet sich radikal von “zufälligen” Ad-hoc-Maßnahmen, die eher zu angebundenen, verschwenderischen Frustrationen und Ressentiments führen.

1. Strategisches Lernen

   Es gibt keine Garantie, dass Sie wissen, wie Sie alles Notwendige tun, um Ihr Geschäft erfolgreich zu machen. Anstatt dich davon abzuhalten, es zu versuchen, brich die Fähigkeiten, von denen du denkst, dass du sie meistern musst.

   Nehmen Sie sich jede Woche Zeit, um zu lernen, was Sie nicht wissen, wie das geht, um Ihre kreative Medizin in die Welt hinauszutragen. Studiere und zerlege, was andere tun. Beurteilen Sie, was mit wem Sie sind und was nicht. Bilden Sie echte Beziehungen mit Menschen, die Ihnen helfen können – nicht nur, um von ihnen zu nehmen, sondern um ihnen etwas zurückzugeben.

   Wenn Sie nur Expertenwissen von einer Person mitnehmen, dann könnten Sie damit rechnen, dafür zu bezahlen – vor allem, wenn Sie keine vorher bestehende Beziehung mit dieser Person haben und Sie wiederum erwarten, dass die Leute für das bezahlen, was Sie erstellen und anbieten. Es ist eine Investition in Ihre Weiterbildung als Mid-Life-Creative.

2. Lerne das Give & Take

   Da kreativ denkende Menschen daran gewöhnt sind, mit Geld zu spielen, haben viele von ihnen das Gefühl, dass sie mit ihrer Zeit und ihren Kreationen großzügig genug waren und dass es jetzt an der Zeit ist, mehr Geld zu verdienen. Aber es gibt eine Kunst, um unsere natürliche Großzügigkeit hervorzubringen, um – manchmal kostenlos – zu geben, was wir für Menschen tun, die uns sonst unterstützen könnten.

   Finde Wege, wie du natürlich großzügig sein und geben kannst, bevor du fragst und nimmst. Es ist eine Frage des weisen Gebens und Nehmens. Adam Grant – ein weiterer Professor der Wharton School unter 40, der provokante Bücher veröffentlichte – kristallisierte das heraus, was ich in seinem zum Nachdenken anregenden Leitartikel Give and Take: Ein revolutionärer Ansatz zum Erfolg (2014) erforscht habe.

   Aufbauend auf der klassischen Arbeit “Zwischenmenschliche Anziehungskraft in Austausch- und Gemeinschaftsbeziehungen” (Clark und Mills, 1979) passte Grant die Behauptung an, dass viele Beziehungen dadurch definiert werden können, wie sie das Geben und Nehmen von Vorteilen behandeln. Während Clark und Mills zwischenmenschliche Beziehungen entweder als Austauschbeziehungen oder als Gemeinschaftsbeziehungen betrachteten, konzentrierte sich Grant auf Beziehungen am Arbeitsplatz.

   In Give and Take bietet Grant überzeugende Beweise für die Faktoren, die motivieren und dazu beitragen, dass Menschen weise geben – ohne manipulativ zu sein. Diese Art zu geben ist keine Reziprozität (man erwartet eine Balance von Geben und Nehmen). Dieser letzte Punkt ist der Grund, warum ich diese Art von “natürlicher Großzügigkeit” nenne. Erfolgreiche Lehrer, Ingenieure, Unternehmer und andere, die erfolgreich – oder, würde ich sagen, weise – ein gesundes Eigeninteresse im Takt halten, während sie großzügig sind. Grant nennt sie “Andere Geber” im Gegensatz zu den egoistischen Takers oder selbstaufopfernden Geber.

3. Denke wie ein Kreativer. Experimentiere wie ein Wissenschaftler.

   Eine ambitionierte Autorin gab mir kürzlich ein Update, um zu sagen, dass sie diesen Monat ihr Schreibziel “gescheitert” hatte. Ich schlug ihr vor, ihre Schreibübungen wie ein Experiment zu behandeln. Machen Sie eine Hypothese: “Wenn ich X für X Anzahl von Stunden / Tagen mache, wird Y ergeben.”

   Die gleiche Denkweise gilt für den Aufbau Ihrer Präsenz in der Welt. Wirklich, arbeite mit vernünftigen Zielen – auch wenn du nicht zielorientiert bist. Testen Sie Ihre Bemühungen. Sehen Sie, was landet und was nicht. Es gibt viel mehr als nur diese vier Punkte, um Ihre Präsenz als Kreativer aufzubauen. Zu wissen, wie Sie Ihre nativen Modi nutzen, um beispielsweise andere Menschen zu faszinieren und zu erhöhen. Zu wissen, worum es bei der Story geht, dass Sie oder Ihr Projekt mit Ihren Zielgruppen zusammen arbeiten.

   Behandle es wie ein kluges kreatives Unterfangen. Erstellen Sie eine experimentelle Umgebung.

Die Kraft des Prototypings

Prototyping ist das wesentliche Werkzeug, um die Lähmung der Angst in Frage zu stellen.

Um zu gedeihen, umgeben sich leistungsstarke Kreativen mit Menschen, die Fehler verzeihen, klare Rückmeldungen haben und agil genug sind, um den Kurs zu ändern.

Wenn du ein Geschäft von einem bist, kultiviere mehr Selbstmitgefühl. Wenn Sie mit anderen Menschen arbeiten, sprechen Sie über Ihr gegenseitiges Verständnis dafür, Risiken einzugehen, Fehler zu machen und weiterzumachen.

Wenn Sie auf Ihr Jahr der weisen Arbeit zurückblicken, möchten Sie sich selbst in Bestform sehen und mit Zuversicht sagen: “Sie haben einen langen Weg hinter sich, Baby.”

Und dieser lange Weg passiert selten zufällig. Es ist ein Blick in den Spiegel mit ein bisschen Bewunderung, vielleicht Erstaunen.

Verweise

Clark, MS, & Mills, J. (1979). Interpersonale Anziehung in Austausch- und Gemeinschaftsbeziehungen. Zeitschrift für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie, 37 (1), 12-24.

http://dx.doi.org/10.1037/0022-3514.37.1.12

Grant, AM (2014). Geben und Nehmen: Ein revolutionärer Ansatz für den Erfolg . London: Phoenix / Orion Bücher.

Krüger, NF (2007). Was darunter liegt? Das Erlebnisessen des unternehmerischen Denkens. Theorie und Praxis des Unternehmertums, 31 (1), 123-138. doi: 10.1111 / j.1540-6520.2007.00166.

Seelig, TL (2015). InGenius: Ein Crashkurs für Kreativität . New York: HarperOne.

Wallas, G. (2014). Kunst des Denkens . Kent, England: Solis Press.

Tsaousides, T. (2017) Warum Angst vor Misserfolgen Sie festhalten kann. Von https://www.psychologytoday.com/de/blog/smashing-the-brainblocks/201712/why-fear-failure-can-keep-you-stuc abgerufen