Guy Kawasaki ist Risikokapitalgeber im Silicon Valley, Executive Fellow an der Haas School of Business der University of California und Treuhänder der Wikimedia Foundation. Er schreibt darüber, wie man Herz und Verstand verändern kann (2011):
“Millionen von Menschen sind an Orten wie Ruanda und Darfur gestorben, und man muss sich fragen: Warum sollten Menschen extreme Anstrengungen unternehmen, um ein Individuum zu retten, und dennoch gleichgültig gegenüber Völkermorden und Massenmorden sein?”
Kowaski kommt zu dem Schluss, dass Statistiken für viele Menschen keine wahre Bedeutung vermitteln. Zahlen können Emotionen oder Gefühle nicht auslösen und motivieren daher nicht. Große Zahlen können kognitiv überwältigen.
Versuchen Sie, Ihre Ideen an einen Vorstand, einen Chef, einen Kunden oder eine Einstellungsbehörde zu verkaufen?
Weniger ist mehr.
In diesem Teil werden wir Ihnen helfen, leistungsstarke “weniger ist mehr” Bilder zu erstellen.
1.000 Songs in deiner Tasche.
Das klassische Geschäftsbeispiel, andere mit weniger zu bezaubern, war die Einführung des Apple iPod MP3-Players durch Steve Jobs. Bevor Sie den Video-Link unten sehen, ist es gut, die Geschichte von Apple und dem MP3-Player-Markt zu verstehen:
Apple kam mit seinem iPod spät auf den Markt. MP3-Technologie wurde 1981 gegründet. Im Jahr 1987 wurden kommerziell beliebte MP3-Player eingeführt. Apple stellte seinen iPod 2001 vor. Microsoft, Dell und Sony waren bereits etablierte Marken in diesem Bereich.
Wettbewerber haben Zahlen verwendet, um Kaufentscheidungen zu rechtfertigen: Für einen Kaufpreis von X erhalten Sie ein Gerät mit einer Gigabyte Speicherkapazität. Apple beschloss, das Zahlenspiel zu vermeiden. Sehen Sie sich dieses einfache Video von Steve Jobs von 2001 an, in dem der iPod vorgestellt wird:
Beachten Sie das Fehlen von PowerPoint-Folien? Beachten Sie das Fehlen von technischen Spezifikationen? Die einfache Botschaft ist, dass Steve Jobs 1.000 Songs in seine Tasche schiebt.
“Ich bin ein Mitten Finder.”
Constance Kane ist Executive Director des Relational Diplomacy Institute. Sie erzählte eine Geschichte darüber, Bey Woodward für einen Job zu interviewen. Bey beschrieb sich selbst als “Handschuhfinder”.
Als sie gefragt wurde, was ein “Handschuhfinder” ist, beschrieb Bey ihre letzte Anstellung mit einem Arbeitsinhalt, der von einem Prozess zur Festlegung der Unternehmensstrategie über die nächsten fünf Jahre reichte, um die verlorenen Handschuhe ihres Geschäftsführers zu finden Messe.
Wenn Sie die “Mitten Finder Story” hören, zaubert Ihre Phantasie nicht ein kraftvolles Bild von einer Führungskraft, die auf der Suche nach einem verlorenen Handschuh inmitten eines großen Messekonzepts ist?
Es ist ein kraftvolles Bild.
“Elefantenohr-Dame.”
Im Folgenden finden Sie eine typische Antwort, die Stellenbewerber als Reaktion auf Kleinanzeigen sehen. Vielleicht kommt Ihnen dieser Brief bekannt vor?
RE: Einkaufsleiter
Ich reagiere auf Ihre Anzeige. Der Job ist sehr ansprechend für mich, weil ich viele der Fähigkeiten habe, die Sie suchen.
In den letzten sieben Jahren war ich Einkaufsleiter bei der Firma ABC. Ich habe Erfahrung in Ihrer Branche.
Anbei mein Lebenslauf.
Mit freundlichen Grüßen,
Wir haben mit unserem Kunden zusammengearbeitet, um den Brief zu ändern, um ein kraftvolles Bild hervorzuheben:
RE: Einkaufsleiter
Wenn Sie den angehängten Lebenslauf lesen, werden Sie sehen, dass ich einen technischen Hintergrund habe, der für die Position plus die Industrieerfahrung passend ist, die Sie suchen.
XYZ Corporation könnte sich für die folgende Geschichte interessieren:
Damals, als Unternehmen Daten auf Disketten speicherten, war ich Einkaufsleiterin für Floppy-Marken-Disketten. Die Firma wollte einen Fernsehspot drehen, auf dem ein Elefant mit Schlappohren über die Wall Street lief und der Ansager sagte: “Wall Street benutzt Floppy Brand Floppy Discs. Du solltest auch.”
Die Wall Street wurde für Sonntagmorgen gemietet, das Kamerateam war bereit zu gehen, und der gemietete Elefant wurde aus dem Van eskortiert.
Aber es war der falsche Elefant!
Afrikanische Elefanten haben lange, Schlappohren, die für den Werbespot geeignet sind. Indische Elefanten haben kurze Ohren.
Ich habe den falschen Elefanten bestellt!
Am Sonntagmorgen in Boston erhielt ich einen Anruf von der Filmcrew, dass sie den Elefanten nicht benutzen könnten. Was sollte ich dagegen tun?
Von Boston aus habe ich einen digitalen Spezialeffekt-Künstler aus New York City ausfindig gemacht, der Elefantenohren schaffen könnte, die die echten Ohren des Elefanten verlängern würden.
Der Werbespot wurde pünktlich gefilmt. Das Produkt wurde erfolgreich.
Diese Geschichte zeigt meine Fähigkeit, kreativ, schnell und effektiv auf die Krise zu reagieren.
Mit freundlichen Grüßen,
Als unsere Klientin zu den Interviews kam, nannten die Einstellungsbehörden sie “The Elephant Lady” hinter ihrem Rücken.
Das wollten wir natürlich!
In einem überfüllten Feld von kompetenten Jobkandidaten war die Elephant Lady die denkwürdigste.
Sie bekam den Job, obwohl die Geschichte ein Beispiel für Versagen war: Sie hatte die falsche Art von Elefanten bestellt. Was denkwürdig war, war, wie sie ihr Versagen positiv, schnell und effektiv austrug.
Einfach ist mächtig.
Elemente einer guten Mitten Story.
Wir haben drei Geschichten beschrieben, die kraftvoll, einprägsam und einfach sind.
Es hilft auch, wenn Ihre Geschichte so scheinbar unkonventionell ist, löst es eine “Huh ??” Antwort aus. Das ist die Schönheit der Finder-Geschichte.
Kontrast “Mitten Finder” mit, “Ich bin ein Shirt-Ärmel-Manager.” Verwenden Sie ein Klischee und Sie erhalten nichts mehr als ein höfliches Nicken.
Beschreibe dich selbst als “Elephant Ear Hunter” und du bekommst ein “Huh ??” Beschreibe dich selbst als “einfallsreich” und du bekommst ein höfliches Nicken.
Hast du eine gute Mitten Story?
Denken Sie über Ihr Berufsleben bis zu diesem Punkt nach. Auf welche Dinge hast du gemacht, auf die du stolz bist?
Enthält die Geschichte einen “Mitten?” Wir definieren einen “Mitten” als etwas Ungewöhnliches, das jemanden dazu zwingt zu sagen: “Huh ??”
Gute “Mitten” -Geschichten schaffen kraftvolle Bilder.
Steve Jobs schiebt 1.000 Songs in seine Jeans
Ein Jobkandidat, der den Boden einer Messe nach Handschuhen sucht
Ein Elefant, der die Wall Street herunterlädt.
Es wäre toll, wenn sich deine Mitten Story um Arbeit dreht. Aber gute Fäustchen Geschichten können außerhalb der Arbeit stattfinden.
Wir haben jemanden getroffen, der Teil eines Ruderteams war, das die US-Meisterschaft gewonnen hatte. Wir glauben, dass es mindestens eine gute Mitten Story geben muss, die sich auf Eigeninteressen für den Erfolg des Teams bezieht.
Was ist deine Mitten Geschichte?
Verweise
Kawasaki, Mann. ENCHANCEMENT: Die Kunst, Herzen, Gedanken und Handlungen zu ändern. New York: Portfolio / Pinguin, 2011.
