6 Wege, dass dein Name deine Entscheidungen beeinflußt

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Die meisten Leute wählen ihre Namen nicht, und viele mögen ihre Namen nicht besonders. Aber Namen sind ein zentraler Teil dessen, wer wir sind. Ob es ihnen gefällt oder nicht, sie folgen uns, wo auch immer wir hingehen. Und bemerkenswert, Forschungsergebnisse deuten darauf hin, dass unsere Namen nicht nur uns folgen, sondern uns auch führen und unsere Entscheidungen zugunsten von namensähnlichen Menschen, Orten und Dingen beeinflussen.

In einer Reihe von Studien mit Zensusdaten und anderen öffentlichen Aufzeichnungen fanden die Forscher heraus, dass Menschen mit überproportionaler Wahrscheinlichkeit in Staaten ziehen und Berufe wählen, die ihren eigenen Namen ähneln. Zum Beispiel waren Dennis eher Zahnärzte als Walters oder Jerrys, und Georgias zog mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Bundesstaat Georgia, als man aufgrund des Zufalls erwarten würde. Es wird angenommen, dass diese Muster ein Phänomen widerspiegeln, das als impliziter Egoismus bezeichnet wird und sich auf unsere Tendenz bezieht, positive Assoziationen mit allem zu bilden, was uns an uns selbst erinnert.

In den Jahren seit der Veröffentlichung dieser Studien haben Forscher eine Reihe anderer überraschender Wege gefunden, wie Namen Entscheidungen beeinflussen. Hier sind sechs:

1. Romantische Partner.

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Unter Verwendung von Heiratsakten aus mehreren US-Bundesstaaten fanden Forscher heraus, dass Menschen unverhältnismäßig wahrscheinlich jemanden heirateten, dessen Nachname derselbe war oder ihm ähnlich war. Sie argumentierten, dass dieses Muster wahrscheinlich keine Präferenz für Partner der gleichen ethnischen Zugehörigkeit widerspiegele, die eher einen Nachnamen hätten, da die gleichen Ergebnisse bei Analysen innerhalb bestimmter ethnischer Gruppen auftraten. In einer anderen Studie bewerteten Männer das Online-Dating-Profil einer Frau, deren Nachname Buchstaben mit ihrer eigenen teilte – und bewerteten sie positiver als Männer, die ein ansonsten identisches Profil bewerteten, dem der Name nicht ähnelte.

2. Politische Beiträge

Während der Präsidentschaftskampagne im Jahr 2000 fanden Forscher heraus, dass Personen, deren Nachname mit B begann, eher zur Bush-Kampagne beitrugen, während diejenigen, die mit G begannen, eher zu Gore beitragen würden. In diesem Wahlzyklus könnte es jedoch anders aussehen, da wir mehr daran gewöhnt sind, die Vornamen der Kandidaten zu hören. Für Dennis, den Zahnarzt, könnte Donald einen kleinen Vorteil gegenüber Ted haben.

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3. Marken.

Es gibt keinen Hinweis darauf, dass Menschen grundlegende Objekte bevorzugen, die ihren Namen ähneln, sie bevorzugen Objekte, die mit markennamenähnlichen Marken assoziiert sind. In einer Studie zogen die Teilnehmer eher eine Crackermarke vor, die die ersten drei Buchstaben ihrer eigenen Vornamen enthielt (gefolgt vom Stamm "oki") – Jonathans neigten dazu, "Jonoki" gegenüber "Elioki" zu bevorzugen, während Elizabeths die umgekehrtes Muster. (Forscher haben festgestellt, dass Marketingexperten diese Verzerrung mit Anzeigen mit gemeinsamen Namen nutzen können.)

4. Arbeitsplätze.

Neben der Gewinnung von ähnlich genannten Kunden können Unternehmen auch ähnlich benannte (oder zumindest ähnlich paraphierte ) Mitarbeiter gewinnen. Eine Studie ergab, dass Unternehmen überproportional viele Mitarbeiter hatten, deren Nachnamen mit demselben Anfangsbuchstaben wie der Firmenname anfingen. Diese Voreingenommenheit könnte sowohl auf der Einstellungsebene als auch auf der Kandidatenebene funktionieren. Diejenigen, die Einstellungsentscheidungen treffen, können sich mit ihren Unternehmen identifizieren und fühlen sich daher positiver gegenüber Menschen, deren Namen dem Firmennamen ähneln.

5. Erfolg und Misserfolg.

Könnten Namen so mächtig sein, dass sie Menschen zu unerwünschten Ergebnissen führen, nur weil diese Ergebnisse ihren Namen ähneln? Möglicherweise. In einer Studie waren Baseballspieler, deren Vor- oder Nachnamen mit K (strike out) begannen, eher streiken als andere Spieler. In einem anderen Fall verdienten Schüler, deren Vor- oder Nachnamen mit A oder B begannen, höhere GPAs als diejenigen, deren Namen mit C oder D begannen. Die Teilnehmer lösten sogar weniger Anagramme, wenn ein Trostpreis mit ihrer ersten Initiale gekennzeichnet wurde (zB "Prize E") Edward) als wenn nicht.

6. Spenden für wohltätige Zwecke

Namen können sich auch auf Großzügigkeit auswirken. Eine Studie ergab, dass Menschen, die eine Initiale mit einem Orkannamen (z. B. K für Katrina) teilten, häufiger als andere für Katastrophenhilfezwecke spendeten. Diese Ergebnisse werfen die Möglichkeit auf, dass die Namen, die den Hurrikanen gegeben werden, die Höhe der erhaltenen Spenden beeinflussen könnten: Namen, die mit häufigeren Buchstaben beginnen, könnten insgesamt mehr Unterstützung erhalten, während diejenigen, die mit weniger bekannten Buchstaben beginnen, ihr Fundraising-Potenzial nicht erreichen.

Es ist wichtig zu beachten: Diese Muster entstehen auf einer aggregierten Ebene und sind nicht notwendigerweise anwendbar, wenn das Verhalten einer bestimmten Person vorhergesagt wird. Das heißt, nur weil dein Name Dennis ist, heißt das nicht, dass du dazu bestimmt bist, Zahnarzt zu werden oder für Donald zu stimmen. Mehrere Faktoren beeinflussen unsere wichtigsten Entscheidungen im Leben, und die Wirkung Ihres Namens kann im Vergleich zu anderen Überlegungen vernachlässigbar sein. Aber wenn Sie vor einer Entscheidung stehen, bei der die Optionen auf anderen Ebenen relativ gleich sind, könnte die Namensähnlichkeit die Waage halten.