Gedanken eines introvertierten Verlegers, Teil 2

Im ersten Teil dieses dreiteiligen Interviews hast du Gary Krebs getroffen, einen Introvertierten, der sich seinen Lebensunterhalt verdient. Delalmaker bei Tag und Homebody am Wochenende, Krebs stieg die Leiter von einem Einstiegs-Editorial Job zu Vice President und Group Publisher bei McGraw-Hill Professional. Auf dem Weg dorthin erschien er als Autor eines Buches über Rockstars. Jetzt macht seine Art von Rock'n'Roll Angebote mit Autoren und Agenten, betreut seine Redakteure und bewegt Bücher vom Konzept zur Kasse. Er verwendet hauptsächlich gesprochene Wörter, um zu inspirieren, zu überzeugen und zu verkaufen. Wie macht er das als Introvertierter? Weiter lesen.

NA: Was passiert, wenn du Bücher erworben hast?
GK: An diesem Punkt müssen die Redakteure Begeisterung für die Bücher erzeugen, während sie bearbeitet werden.

NA: Es hört sich so an, als wären die Redakteure, von denen ich annehme, dass sie hauptsächlich introvertiert sind, für viele Verkäufe verantwortlich.
GK: In meiner Branche geht es darum, zu überzeugen, zu verkaufen und zu kommunizieren. Redakteure müssen "den Verkäufern verkaufen", damit sie im Vorfeld eines Verkaufsanrufs Antworten auf mögliche Einwände eines Käufers haben.

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NA: Viele Introvertierte, die lieber ihre Gedanken sammeln, bevor sie sprechen, wären für diese Aufgabe gut geeignet. Ich weiß jedoch, dass es nicht immer so einfach ist.
GK: Manchmal kann es für einen introvertierten Redakteur eine Herausforderung sein, an ein Verkaufsteam zu verkaufen, das eher extrovertiert und extrovertiert ist *. Dieser Introvertierte steht vielleicht einer Gruppe von hart umkämpften, freimütigen Leuten gegenüber, die keine Bedenken haben, Dinge abzuschießen. Aber wenn ein Redakteur möchte, dass seine Bücher interne Gedanken teilen, ist es sehr wichtig zu wissen, wie man Aufregung verkauft und generiert.

NA: Wie machen sie das?
GK: Wir haben eine Reihe von Verkaufstreffen, bei denen die Redakteure die Titel den Verkaufsteams präsentieren, so dass wir alle die Positionen der Bücher synchron halten und die Verkäufer haben, was sie brauchen, um ihre Einkäufer zu ihren Konten zu bringen – zu denen Barnes and Noble gehört , Amazon.com, Borders und unabhängige Buchhandlungen. Wenn die Redakteure das Verkaufsteam mit Daten wie Verkaufsgeschichte und Markttrends ausstatten und ihre Leidenschaft für das Projekt zeigen, sind sie dort schon über 50 Prozent. Wir arbeiten eng mit unserer Marketingabteilung zusammen, um Materialien wie Beispielhandschriften zur Verfügung zu stellen, endgültige Marketing- und Werbepläne zu bestätigen und alle über die Bemühungen des Autors zu informieren.

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NA: Als wir das letzte Mal gesprochen haben, haben Sie Ihre Rolle als Coach und Mentor für junge Redakteure erwähnt. Welche Anleitung geben Sie ihnen, um ihnen zu helfen, ihre Verkaufskompetenzen aufzubauen?
GK: Ich sage ihnen immer, dass sie wie Verkäufer denken und handeln sollen, im Voraus Einwände voraussehen und keine Angst haben, wenn sie gegrillt werden. Es ist wie eine High-School-Mobbing-Situation; du willst nie zeigen, dass die Worte verletzt sind oder die andere Partei wird dich beim nächsten Mal wieder anrennen. Vor allem sage ich Redakteuren, dass sie so tun, als ob sie ein Teil wären, was ich manchmal tue. Wenn du vorgibst, ein selbstbewusster, erfolgreicher Beeinflusser zu sein, überraschst du dich oft selbst und wirst tatsächlich eins.

NA: Das erinnert an die alte Säge, fälsche es, bis du es schaffst. Welchen Ratschlag geben Sie Introvertierten, die das Spotlight meiden?
GK: Aus meiner Sicht ist es das Größte, was ein Introvertierter tun kann, zu erkennen, dass man im Business nicht vorrückt, wenn man für seinen Manager und andere Führungskräfte nicht sichtbar ist.

NA: Das macht Sinn. Du sagst nicht, dass etwas mit Introvertierten nicht stimmt und dass sie repariert werden müssen. Stattdessen, wo immer Sie Ihre Energie beziehen – mehr aus internen oder externen Quellen – können Sie in Ihrer Karriere eine Wahl treffen. Introvertiert oder extrovertiert, liegt es an Ihnen, für Ihre Beiträge anerkannt zu werden. Natürlich kann das für einen Introvertierten schwieriger sein, der sich in die bevorstehende Aufgabe vertieft und es schwierig findet, nach Luft zu suchen, um seine Gewinne zu verbreiten.
GK: Ich habe extrem begabte Redakteure gesehen, die sich in einer Organisation verloren haben, weil sie introvertiert waren und "still lagen"; gleichzeitig wurde ihre außergewöhnliche Arbeit nie bemerkt, weil sie den ganzen Tag auf ihren Plätzen blieben. Die Arbeit muss immer erledigt werden, aber das Wichtigste ist, aufzustehen und ab und zu herumzufummeln und sich auf irgendeine Weise mit Kollegen zu beschäftigen.

NA: Würdest du ein bestimmtes Beispiel teilen?
GK: Ein brillanter Redakteur, den ich in einer vergangenen Firma kannte, wurde von der größeren Organisation nie richtig gutgeschrieben, weil er sich 10 Stunden am Tag in seinem Büro verschanzt hatte. Ganz gleich, wie sehr ich seine Lobeshymnen sang, seine Macher wurden von den anderen Führungskräften geplagt, weil sie ihn als Totholz sahen, der den ganzen Tag an einem Computer saß.

NA: Wie unglücklich aber üblich. Was passierte dann?
GK: Ich habe den Redakteur ermutigt, mit Leuten mehr zu reden, aber es geschah nicht, bis er eines Tages im Kaffeehaus war und zufällig ein Gespräch mit dem Verkaufsdirektor begann. Aus heiterem Himmel erzählte er von einem Manuskript, an dem er arbeitete, und schilderte eloquent die hohe Qualität seines aktuellen Buches mit konkreten Beispielen.

NA: Wie hat der Vertriebsleiter reagiert?
GK: Sie war überwältigt von den Details der Beispiele des Herausgebers, eilte zu ihrem Schreibtisch und rief ein Treffen mit ihrem Verkaufsteam an, um das Buch zu einem (führenden) Vorspann zu machen. Am Ende der Woche verdoppelte sich der Verkauf dieses Buches an die Buchhandlungen. Das ist ein Introvert in Aktion!

NA: Ja, wir machen die besten Eins-zu-Eins-Interaktionen und natürlich wenn wir über etwas sprechen, für das wir eine Leidenschaft haben. Irgendwelche anderen Ratschläge?
GK: Sie müssen lernen, Ängste zu überwinden, kalkulierte Risiken einzugehen und aus Ihrer Komfortzone herauszukommen, um weiter zu kommen und erfolgreich zu sein. Introvertierte neigen dazu, außergewöhnliche Zuhörer zu sein, und ich finde, das ist ein enormer Vorteil im Geschäft. Leute lieben immer einen guten Zuhörer!
…

Im dritten Teil dieses Interviews gibt Krebs Ratschläge für aufstrebende Autoren mit speziellen Einsichten für Introvertierte. Publishing biz tidbit: Als Autor eines kürzlich erschienen Buches, Self-Promotion for Introverts® , werde ich oft nach meiner Book Tour gefragt. Wussten Sie, dass Buchführungen für die meisten Autoren der Vergangenheit angehören? Komm nächste Woche für mehr zurück.

Auch "extravertiert" von Carl Jung und den Gemeinden des MBTI® und anderen Persönlichkeitsbewertungen wie dem Fünf-Faktoren-Modell.

Copyright 2010 © Nancy Ancowitz