Ich habe gestern einen Vortrag über The Hidden Brain an der John F. Kennedy School gehalten
der Regierung an der Harvard University. Meine Kommentare konzentrierten sich auf das Unsichtbare
Aktuelles Kapitel in meinem Buch, das sich mit dem Thema Sexismus beschäftigt – wie
Identifizieren Sie es, wie Sie es messen und was wir dagegen tun können.
Wie so oft bei diesen Sitzungen fragte jemand, was wir dagegen tun können
vorspannen. Ich habe ein sehr spezifisches Beispiel aus der Erforschung des Sexismus gezogen
das zeigt, dass Männer und Frauen dazu neigen, unterschiedlich zu verhandeln
ob sie mit einem Mann oder einer Frau verhandeln. Ohne jemandes
Bewusstseinsbewusstsein neigen männliche Bewerter dazu, gegenüber Frauen voreingenommen zu sein
verhandeln – für ein höheres Gehalt, zum Beispiel. Männliche Bewerter nicht
notwendigerweise wie Männer, die um mehr verhandeln, aber sie betrachten es mehr
akzeptabel (in ihren unbewussten Köpfen) für Männer zu verhandeln als für Frauen
um es zu tun. Im Gegensatz dazu neigen weibliche Bewerter dazu, die Unterhändler nicht zu mögen
allgemein, aber sie sind nicht voreingenommen gegen Frauen – sie fühlen sich ungünstig
gegenüber Männern und Frauen, die mehr verlangen. Diese Forschung könnte helfen
erklären Beobachtungsdaten, die zeigen, dass Frauen weniger wahrscheinlich sind als Männer
verhandeln in einer Vielzahl von experimentellen und realen Umgebungen (besonders
wenn sie mit Männern verhandeln). Ohne ihr bewusstes Bewusstsein, in
Mit anderen Worten, Frauen könnten Signale aufnehmen, dass Verhandlungen schaden könnten
Sie.
Verhandeln ist ein potenziell unangenehmes Geschäft, und das ist natürlich
Manager bevorzugen Kandidaten / Mitarbeiter / Untergebene, die nicht verhandeln.
Nichtsdestoweniger können Verhandlungen erhebliche Vorteile bringen – wenn
zwei Leuten wird ein Anfangsgehalt von 25.000 Dollar und einer von ihnen angeboten
verhandelt das bis zu $ 30,000 und beide Leute erhalten 3 Prozent Erhöhungen für die
nächsten 28 Jahren – der bessere Verhandlungsführer wird $ 361.000 mehr über die verdienen
Verlauf seiner Karriere.
Das Ziel sollte nicht sein, dass Manager alle Verhandlungsführer willkommen heißen, sondern Manager
Gleichbehandlung von Männern und Frauen, die verhandeln. Könnten wir haben
gerechtere Ergebnisse (und potentiell die Zahl der Frauen erhöhen, die bereit sind,
verhandeln), wenn mehr Frauen für Verhandlungen zuständig wären
Verfahren, Entscheidungen und Ergebnisse?
Sie können hier eine kurze Videoeinführung zu The Invisible Current sehen.
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