Ich habe einmal beobachtet, wie ein kleiner Fisch (ein kleiner Vogel) einen Fischadler (großer Fischfalke) jagt, der gerade einen Fisch gefangen hat. Von den Belästigungen genervt, ließ der Fischadler den Fisch fallen. Das Grackle jagte sofort dem Fisch nach – seinem begehrten Preis.
Aber dann fiel der Fischadler auf das Grelle.
Das sind die Gefahren der Zielfixierung, die sich so intensiv auf das Ziel des eigenen Verlangens konzentrieren, dass unvermeidlich schlechte Entscheidungen folgen. Manchmal (wie im Falle des Grackle) können die Ergebnisse tödlich sein. Meistens endet es in verpassten Gelegenheiten, verschwendeter Zeit und nie erreichten Zielen.
Die Zielfixierung unterscheidet sich von der Mahnung, "den Preis im Auge zu behalten", das heißt, kleinere Ablenkungen oder Rückschläge sollten Sie nicht daran hindern, Ihr wahres Ziel zu verfolgen.
In einem früheren Artikel behandelte ich den häufigsten Fehler, den unerfahrene Problemlöser machen: Versuchen, ein Problem zu lösen, bevor sie das Problem angemessen verstehen. Auf der anderen Seite neigen Experten dazu, mehr Zeit mit der Entwicklung eines vollständigen Verständnisses eines Problems zu verbringen, bevor sie eine Lösung suchen. Infolgedessen verbringen Experten weniger Zeit damit, Probleme insgesamt zu lösen und werden eher zu einer erfolgreichen Lösung gelangen.
Zum Beispiel scannen Schachexperten leere Quadrate zwischen strategischen Stücken (dh Orte, an denen sich Teile bewegen können, um andere Teile anzugreifen oder zu verteidigen). Für einen Experten waren leere Räume nicht irrelevant; stattdessen waren sie Linien möglicher strategischer Angriffe. Es stellt sich heraus, dass Fußballprofis das Gleiche tun: Sie beobachten die Bewegungen von Spielern, die den Ball nicht haben, können ihn aber über einen Pass erhalten. Einsteiger hingegen neigen dazu, nur auf den Ball und den Spieler, der ihn kontrolliert, zu schauen.
Nachdem ich diesen Artikel gelesen hatte, stellten mir einige Leser folgende Frage:
Also, warum ist der Instinkt der Menschen in den Lösungsmodus zu springen, ohne das Problem besser zu verstehen?
Die Quintessenz von vier Jahrzehnten Forschung über menschliche Problemlösung lautet: Menschen neigen dazu, Lösungsstrategien zu wählen, die Zustände erzeugen, die ihrem Zielzustand so ähnlich wie möglich sind. Diese "Hill Climbing" -Strategie kann sehr effektiv sein, wenn das Erreichen des Ziels einfach ist und nur wenige Schritte erfordert. Wie öffnest du deine verschlossene Bürotür? Nun, wenn Sie einen Schlüssel haben, benutzen Sie ihn einfach, um die Tür zu öffnen. Das ist der kürzeste Weg von Ihrem aktuellen Zustand (verschlossene Tür) zu Ihrem Zielzustand (unverschlossene Tür). Wenn Sie jedoch keinen Schlüssel haben, sind möglicherweise weitere Schritte erforderlich, und diese Schritte erfordern möglicherweise, dass Sie Ihren Zielstatus verlassen, um ihn schließlich zu erreichen. Also musst du vielleicht zurück in dein Auto steigen, zurück nach Hause fahren, deinen Schlüssel holen, zurück ins Büro fahren und DANN endlich die Tür aufschließen.
Das Problem ist, dass die Menschen sehr zögerlich sind, Wege zu verfolgen, die sie vorübergehend in die Richtung von Staaten bringen, die dem Ziel weniger ähnlich sind. Aus diesem Grund sind schwierige Probleme Probleme, die die Verfolgung von Pfaden erfordern, die Sie scheinbar weiter vom Ziel entfernt sind oder die das Generieren von Teilzielen erfordern, die nicht sofort als dem Lösungspfad zugehörig erkannt werden. Das macht die Lösung von Rubiks Würfel zu einer Herausforderung. An mehreren Stellen im Lösungspfad muss der Würfel so verschoben werden, dass das Ziel scheinbar weiter entfernt erscheint. Aber wenn du diese Züge nicht machst, wirst du niemals das endgültige Ziel erreichen.
Denken Sie an Kinder, die lernen, Hockey oder Fußball zu spielen. Sie alle wollen den Puck oder den Ball "berühren", um schnell Punkte zu erzielen. Sie drängen sich um den Puck oder den Ball und zertrampeln sich gegenseitig. Die erste Mannschaft, die lernt, sich auszubreiten und Gewinne zu bestehen. Aber das erfordert, dass man sich vom Ball entfernt und einen Plan hat, bei dem jeder eine Rolle spielt, die schließlich in einem Ziel endet. Keine "schnell reich werden" -Strategie wird gegen ein erfahrenes Team funktionieren.
Es ist die gleiche Sache, wenn Leute voreilige Schlüsse ziehen, anstatt alle Beweise zu hören. Wir wollen Schließung – um so schnell wie möglich zu einem Zustand der Zufriedenheit zu kommen. Das überwältigt alles – einschließlich gesundem Menschenverstand.
Alle Problemlösungs- und Entscheidungsprozesse betreffen die Planungs- oder Exekutivbereiche des Gehirns (Frontallappen) und das Belohnungssystem des Gehirns (Striatum und andere Bereiche im Gehirn). Wenn das Belohnungssystem aktiver ist als die Exekutivbereiche, treffen die Leute normalerweise vorschnelle Entscheidungen. Mit anderen Worten, je mehr wir uns auf die Zufriedenheit konzentrieren, die wir erwarten, wenn wir unser Ziel erreichen, und nicht auf die erforderlichen Maßnahmen, um dorthin zu gelangen, desto wahrscheinlicher werden wir schnelle und schlechte Entscheidungen treffen.
Fazit: Die zu erwartende Freude am Erfolg motiviert uns und motiviert uns. Aber wir müssen unseren rationalen Plan diktieren lassen, wie wir dahin kommen werden.
Dr. Denise Cummins ist eine Fellow der Association for Psychological Science und der Autor von Good Thinking: Sieben mächtige Ideen , die unsere Denkweise beeinflussen (Cambridge, 2012).