Ihr Schreiberfolg hängt von dieser einen Fähigkeit ab

Gutes Schreiben kann nur in die Hände von Lesern gelangen, wenn Sie lernen, wie man verkauft.

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Kennen Sie den Grund, warum ich freiberuflich tätig sein konnte? Das ist der gleiche Grund, warum ich einen New Yorker Literaturagenten habe. Auch der Grund, warum ich ein sechsstelliges Unternehmen leite, und natürlich der Grund, warum Sie hier sind.

Denn obwohl all diese Dinge scheinbar nicht miteinander verbunden sind und scheinbar nichts miteinander verbindet, gibt es nur einen Grund, warum ich erfolgreich bin: Ich kann verkaufen.

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Nun, ich sage nicht, dass ich beim Verkauf brillant bin. Ich bin nicht. Wenn ich beim Verkauf brillant wäre, hätte ich einen Platz auf der New York Times- Bestsellerliste und ein Geschäft in Millionenhöhe, das ich zeigen kann, aber ich weiß es (noch) nicht, und deshalb suche ich ständig verbessern. Ich lerne natürlich etwas über die Kunst und das Handwerk des Schreibens, aber ich bin ehrlich zu Ihnen: Wenn Sie Geld verdienen wollen, wenn Sie tatsächlich mit Ihrem Schreiben ein sechs- oder siebenstelliges Einkommen erzielen möchten, dann muss man lernen zu verkaufen.

Ich lerne ständig zu verkaufen.

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Viele Schriftsteller lehnen die Idee des Verkaufs ab. “Ich bin ein Schriftsteller, kein Verkäufer”, sagen sie. Diese Haltung und diese Linse, mit der sie sich und ihre Arbeit betrachten, halten sie pleite und kämpfen.

Schauen Sie sich jeden erfolgreichen Autor an und Sie werden feststellen, dass er entweder brillant im Verkauf ist oder jemanden in seinem Team hat, der es ist. JK Rowling. Elizabeth Gilbert Amy Tan. Stephen King. Sie verkaufen nicht immer Produkte. Sie verkaufen dich, wer sie sind. Und um sich in diese Identität einzukaufen, um sich in ihr Weltbild einzukaufen, was tun Sie? Stimmt. Sie kaufen ihre Bücher, besuchen ihre Workshops, gehen zu ihren Lesungen.

Das, meine Freunde, verkauft. Und brillant verkaufen.

(Und sicher, Sie können einen Ausreißer finden und mir eine E-Mail schicken, und ich werde einfach auf die Jagd gehen und es Ihnen gleich sagen: Sie können entweder sitzen und Ihr ganzes Leben auf diesen Ausreißer warten, oder Sie können intelligent und proaktiv sein über deine Karriere.)

Der Verkauf erfolgt oft auch direkt. Und wenn Sie für Zeitschriften schreiben, einen Roman verkaufen oder ein Geschäft aufbauen möchten, müssen Sie sich mit den Worten vertraut machen: „Das bin ich. Das biete ich an. Das kostet es. ”

Wie gut eine Person im Verkauf ist, können Sie daran erkennen, wie viel Geld sie verdienen. Die Bestsellerautorin ist nicht unbedingt die talentierteste, aber sie ist diejenige, die am meisten verkauft. ( Bestseller . Es gibt einen Hinweis.)

Wenn Sie Ihr Einkommen erhöhen möchten, hören Sie auf, sich so viele Sorgen über die Branche zu machen, über die “durchschnittlichen” Entlohnungsraten, über das, was andere Autoren tun und welche Systeme und Tools Sie benötigen. Stellen Sie sich stattdessen auf die Beantwortung einer Frage: „Wie kann ich beim Verkauf besser werden? Wie kann ich Klarheit darüber bekommen, wer ich bin und was ich tue? “

Reparieren Sie das zuerst. Alles andere folgt.