Knappheit macht alles wünschenswert

Knappheit ist eine alles durchdringende Bedingung der menschlichen Existenz. Alltägliche Umstände mit begrenzten Ressourcen (Geld und Zeit) können dazu führen, dass Menschen ein Gefühl der Knappheit erfahren. Knappheit funktioniert wie ein Hindernis bei der Torverfolgung, die den Wert des Tores steigert.

Quelle: Von Matt Lavin aus Bozeman, Montana, USA – Lupinus pusillusUploaded von Jacopo Werther, CC BY-SA 2.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=25124194

Knappheit priorisiert unsere Entscheidungen und kann uns effektiver machen. Der Zeitdruck einer Frist fokussiert unsere Aufmerksamkeit auf das, was wir am effektivsten haben. Ablenkungen sind weniger verlockend. Wenn wir wenig Zeit haben, versuchen wir mehr aus jedem Moment herauszuholen. Zum Beispiel sind wir mit der Zahnpasta sparsamer, da die Tube leer zu laufen beginnt, und College-Senioren neigen dazu, das meiste aus ihrer Zeit vor dem Abschluss zu machen.

Viele Geschäfte schaffen strategisch die Wahrnehmung von Knappheit, um das Verbraucherverhalten zu motivieren (Kauflust). Zum Beispiel kann die Preispraxis der Begrenzung der Anzahl von Gegenständen pro Person (z. B. zwei Dosen Suppe pro Person) zu erhöhten Verkäufen führen. Das Zeichen deutet darauf hin, dass die Artikel knapp sind und die Käufer sollten sich dringend etwas eindecken. Die Angst, etwas zu verpassen, kann sich stark auf die Käufer auswirken. Wenn wir einen Preisnachlass von 50% auf den Clearance-Preis sehen, erzeugt dieser Knappheitsimpuls das Gefühl, dass Sie den Deal ergreifen müssen.

Für einen Gegenstand, der attraktiv ist, wird seine Attraktivität zunehmen, wenn er knapp ist. Zum Beispiel sind Warnschilder bei gewalttätigen Fernsehprogrammen, die darauf abzielen, das Interesse zu verringern, häufig fehlzuschlagen und das Ansehen der Programme zu erhöhen. Manchmal wollen Menschen Dinge genau, weil sie sie nicht haben können ("das Gras ist immer grüner auf der anderen Seite des Zauns").

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Der Knappheitseffekt erklärt, warum Scheu oft als attraktives Attribut angesehen wird? Experten sagen, dass "hart spielen, um zu bekommen" eine sehr effektive Strategie ist, um einen Partner zu gewinnen, besonders im Kontext einer langfristigen Liebe (oder der Ehe), in der eine Person sich des Engagements ihres Partners sicher sein möchte. Ein "schwer zu erreichender" Spieler mag es, beschäftigt zu sein, Intrigen zu kreieren und die Bewerber zu raten. Wie Proust bemerkte: "Der beste Weg, um sich selbst zu suchen, ist, schwer zu finden." Allerdings ist es schwierig, Männer zu finden, die hart zu bekommen sind, da sie sozial dazu neigen, die Beziehung zu initiieren.

Knappheit trägt auch zu einem interessanten und bedeutungsvollen Leben bei. In den Worten von Professor Todd May, wenn für alles immer Zeit ist, gibt es für nichts Dringlichkeit. Ein Leben ohne Grenzen würde die Schönheit seiner Momente verlieren, und es würde langweilig werden.

Quelle: Von Matt Lavin aus Bozeman, Montana, USA – Lupinus pusillusUploaded von Jacopo Werther, CC BY-SA 2.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=25124194

Knappheit zeigt, dass die Erinnerung an die Realität des Todes den Wert des Lebens erhöht. Der Tod stellt die Knappheit des Lebens dar, was nachfolgende Bemühungen zum Schutz der bedrohlichen Aspekte des Todes beeinflussen kann. Das Leben in der Mitte steigert oft das Gefühl, dass nicht genug Zeit im Leben ist, um es zu verschwenden. Wir überwinden die Illusion, dass wir alles sein, alles tun und alles erfahren können. Wir strukturieren unser Leben um die wesentlichen Bedürfnisse. Dies bedeutet, dass wir akzeptieren, dass es viele Dinge geben wird, die wir in unserem Leben nicht tun werden. Die Lösung von Midlife-Crisis bestand darin, die Sterblichkeit zu akzeptieren.

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