Ich beginne ein neues Buchprojekt und habe mich in die neuesten Informationen über das Buchverlagswesen vertieft, die sich auf ein Wort beschränken: Marketing. Ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein unternehmerisches Unternehmen führen, ein Produkt erstellen, ein Buch schreiben oder einen professionellen Service anbieten (Anwalt, Buchhalter, Psychologe usw.), Sie sind auch ein Vermarkter. Als Introvertierter ist das nicht immer Musik in meinen Ohren.
(Ich sollte klarstellen. Introvertierte sind keine Einheitsgruppe. Ich sollte nicht davon ausgehen, dass Sie, weil Sie ein Introvertierter sind, Marketing hassen. Ich denke auch, dass es einen Unterschied zwischen Selbstmarketing und Marketing für jemand anderen gibt. Wenn du ein Introvertierter bist, der Marketing mag, schlage ich vor, dass du ein privates Unternehmen als Vermarkter für Introvertierte beginnst. Es sollte ziemlich erfolgreich sein. Aber für Introvertierte wie mich, die Selbstvermarktung als Herausforderung empfinden, lies bitte weiter.)
Es gab eine Zeit, in der eine private Praxis in vielen Berufszweigen bedeutete, dass man eine Lizenz brauchte, ein privates Büro, einen Schreibtisch, mehrere bequeme Stühle, einen verschlossenen Aktenschrank und eine Abmeldung. Und für einige Praktizierende ist das immer noch der Weg zu gehen. Aber für viele ist die private Praxis-Industrie wirklich die unternehmerische Industrie mit vielen faszinierenden Möglichkeiten, die Grenzen der Ausübung Ihres Berufes zu erkunden. (Wenn Sie ein lizenzierter Experte in einem Bereich sind, sollten Sie die ethischen / rechtlichen Richtlinien beachten, bevor Sie sich in der Online- / Marketing-Welt zu weit bewegen. Es gibt wahrscheinlich Einschränkungen in Ihrem Bereich der Praxis, Werbefähigkeiten usw.)
Hier ist ein großartiges Beispiel für Marketing von einem meiner Lieblings-Online-Psychologen, Dr. Robert Duff, online bekannt als Duff the Psych. (Erster cleverer Marketing-Schritt: Geben Sie sich einen cleveren Namen, der einprägsam und zugänglich / freundlich ist.) Auf seiner Website finden Sie alles, was Sie über die Möglichkeiten der klassischen Office-Umgebung wissen müssen. Seine Zielseite wird schnell eine E-Mail-Registrierungsanfrage und ein Angebot zum Senden eines kostenlosen eBooks zu “10 Common Thinking Traps” veröffentlichen. (Überlegen Sie sich, ob Sie sich anmelden möchten.)
Blog / Hardcore SelfHelp Bücher / Podcast / Kurs / Services / Ressourcen / Kontakt
Ein kurzer Blick sagt ihm, dass er nicht nur eine private Praxis in einer traditionellen Büroumgebung betreibt, sondern auch Online-Termine, Podcasts und Blog-Posts anbietet und einen Online-Kurs entwickelt. Er hat einen YouTube-Kanal, einen Twitter-Feed, einen Instagram-Account und eine Facebook-Seite. Er hat wahrscheinlich mehr; Ich wurde müde und sah mir das alles an.
Ich denke, er macht einen tollen Job mit Social Media und Marketing. (Anmerkung: Ich kenne Dr. Duff nicht, und ich habe keine Ahnung, ob er im Herzen ein Extrovertierter oder Introvertierter ist; ich präsentiere seine Seite einfach als hervorragendes Beispiel für umfassendes professionelles Marketing.) Er stellt sich als sachkundig, aber nicht autoritär und bietet gerade genug Selbstenthüllung, um authentisch und echt zu sein. Sie glauben, er will Ihnen helfen, und nicht nur, weil es sein Endergebnis erhöhen wird. Er beweist damit einen wichtigen Punkt im Marketing: Es kann nicht nur um den Hype und den Verkauf gehen. Hinter der Information muss eine Substanz stehen, sei es in der Expertise oder im Charakter des Einzelnen. Ihr Marketing muss über die besten von Ihnen sein – und Sie müssen in Ihren Marketingmaterialien bestmöglich sein.
Diese Art von Website und die begleitenden Materialien stellen ein großes Engagement von Zeit, Energie und möglicherweise auch Geld dar. Es ist das, was in der heutigen Wettbewerbswelt benötigt wird, in der es immer schwieriger wird, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden oder Kunden zu gewinnen. Aber es stellt auch eine Ebene der öffentlichen Sichtbarkeit und Interaktion dar, die manchen Introvertierten Unbehagen bereiten könnte. Wie balancieren Sie dieses Bedürfnis nach Privatsphäre in einer zunehmend öffentlichen Welt?
Es ist so einfach zu lesen, was andere tun und sich in einer Vergleichsfalle verfangen. Der Druck von Online-Marketing-Sites ist intensiv. Laut den Marketing-Experten, zum Beispiel, wenn Sie ein erfolgreicher Autor sein wollen, ist es nicht genug, Twitter oder Facebook (oder was auch immer) Konten zu haben – Sie müssen auch viele Anhänger haben. Und ich meine viele Anhänger. Wie in fünf- bis sechsstelligen Anhängern. Und eine E-Mail-Liste. Vielleicht inspiriert dich dieses Wissen dazu, online zu gehen: es gibt mir das Gefühl aufzugeben. Es scheint einfach zu öffentlich. zu aufdringlich und interaktiver, als ich es mir wünsche.
Nachdem ich viele Marketing-Tipps gelesen hatte, fühlte ich mich enttäuscht. Sie sprachen einfach nicht mit mir. Ich möchte ein Teil des Marketing-Spiels sein, ich genieße sogar Teile davon (wie diesen Blog zu schreiben), aber ich möchte nicht einige Late-Night-TV Infomercial emulieren. Ich nenne das, was ich über Marketing denke “Wenn FOMO TMI trifft.” Es scheint unmöglich zu sein, all die Arbeit zu machen, die Marketing erfordert und immer noch meine Arbeit macht. Und so viele Marketing-Ratschläge online scheint krass und oberflächlich.
Aber dann fand ich einen brillanten Ratschlag, der wirklich für mich stimmte. Jeff Goins, ein produktiver Autor und Marketing-Guru selbst, veröffentlichte einen Blog-Beitrag mit dem Titel: “Hör auf, berühmt zu werden und baue stattdessen eine Arbeit.” Er warnt vor dem Aufmerksamkeit suchenden Verhalten, das so viel von Online-Marketing umfasst. Konzentriere dich darauf, was du liebst: dein Schreiben, dein Beruf, deine Kunden. Erstellen Sie Marketingmaßnahmen, nicht um das Marketingprogramm eines anderen. Manchmal geraten wir in den ganzen Hype und vergessen unseren ursprünglichen Zweck, unsere Bücher zu schreiben, einen Service anzubieten oder ein Unternehmen zu gründen. Für viele von uns ist der Zweck, anderen zuerst zu helfen oder sie zu erziehen. Wie oft gesagt wird, wird das Geld folgen.
Es ist eine Sache, die Online-Präsenz von jemandem in Ihrem Bereich zu betrachten und zu analysieren, was sie getan haben, um ihre Wirkung zu verbessern oder sich selbst zu vermarkten; Es ist eine andere, nur zufällig im Internet zu suchen und sich mit all den auffälligen, lauten, produktiven Seiten und Menschen zu vergleichen. Sie sind nicht Sie und Sie sind nicht sie. Ich denke an das Zitat, das Oscar Wilde fälschlicherweise zugeschrieben wurde: “Sei du selbst. Alle anderen sind bereits vergeben. “Unabhängig von der Quelle, vermute ich, ist das eine hervorragende Marketingberatung.
Zu wissen, dass Marketing hart und zeitraubend sein kann und gegen Ihre natürliche Tendenz zur Ruhe arbeiten kann, wie gehen Sie vor?
Hier sind 5 Tipps, um den Prozess des Eigenmarketings weniger erdrückend zu gestalten. Ich hoffe, Sie finden sie hilfreich.
1. Bestimmen Sie die Vorteile, die Sie haben, wenn Sie introvertiert sind. Wenn Sie ein Leser oder Forscher sind, haben Sie wahrscheinlich viele mögliche Themen, über die Sie schreiben können. Und Sie können sogar gerne schreiben – ein großer Vorteil für das Online-Marketing. Inhalt ist König, wie sie sagen. Das könnte tatsächlich Spaß machen. Auch Marketing ist nicht immer laut und produktiv. Ich merke das, weil ich bei Besprechungen nicht viel rede, wenn ich es tue, passen Leute auf. Ich denke, dass das gleiche Prinzip für das Marketing gelten kann. Sie müssen nicht jeden Tag oder sogar jede Woche bloggen oder eine E-Mail senden. Sie müssen nicht so produktiv sein, wie alle sagen. Wir haben uns alle angemeldet, um ein kostenloses PDF zu erhalten, das nur mit täglichen E-Mails des Anbieters überschwemmt wird. Und dann kündigen wir ab. Selbst tolle Blogs mit wertvollen Informationen können zur Ermüdung der Leser führen, wenn sie zu oft ankommen. Kennen Sie Ihren Markt und was Ihre Kunden / Leser erwarten oder wollen. Sie könnten sich selbst unter Druck setzen, unnötig viele Inhalte zu produzieren.
2. Machen Sie Ihre Forschung, aber behalten Sie Ihre skeptischen Augen auf: Denken Sie daran, dass die meisten Informationen über Marketing von Extrovertierten stammen . So sehr die Vermarkter auch über Kommunikation und Beziehungen reden, ist der Umsatz doch das Endergebnis. Sie lesen Material, das von wohl extrovertiertesten Extrovertierten produziert wird: Verkäufer. Die American Marketing Association hat kürzlich 1000 Marketingexperten befragt und festgestellt, dass “die Umfrageteilnehmer insgesamt eher extrovertiert als introvertiert sind”. Ein Großteil der Marketingberatung ist eine Meinung, keine forschungsbasierten Fakten. Ihr Rat darf nicht als introvertiert zu dir sprechen. Gehen Sie vorsichtig vor: Nehmen Sie, was Sie brauchen und lassen Sie den Rest.
3. Angenommen, Sie werden überwältigt werden. Wie fühle ich mich, wenn ich die Artikel, Blogposts und PDFs gelesen habe? Anhören der Podcasts; und Video-Tutorials zum Thema Marketing anschauen? Müde. Diejenigen von euch, die meine anderen Beiträge gelesen haben, wissen, dass ich auf “Energie” als Indikator groß bin. Wenn ich fühle, dass meine Energie steigt, weiß ich, dass ich auf dem richtigen Weg bin. Energie geht runter, zurück. AUSSER- das ist nicht immer eine gültige Maßnahme, wenn meine Energie von meiner Introversion und / oder Angst beeinflusst wird. Wenn ich ein wenig lese, bekomme ich Energie und Aufregung. Zu viel? Ich fühle mich überwältigt und meine Energie sinkt. Aber das bedeutet nicht, dass ich die Idee des Marketings aufgeben sollte. Es bedeutet, dass es an der Zeit ist, vorübergehend aufzuhören und herauszufinden, was ich gerade gelernt habe. Ja, diese Beiträge von “75 Dinge, die Sie tun sollten, um sich selbst zu vermarkten” sind ein wenig entmutigend. Aber Sie müssen sich daran erinnern, dass Sie nicht alle 75 Dinge tun müssen. Wenn der Artikel gültig ist, können Sie stattdessen die Liste durchgehen und einfach zwei oder drei Elemente auswählen, die Sie ausprobieren möchten.
4. Konzentrieren Sie sich auf Ihr “Warum”. Was ist der Zweck für Ihr Buch, Ihr Geschäft, Ihr Projekt oder Ihre Dienstleistung? Warum machst du was du tust? Wenn Sie ein Unternehmen führen, ist das erste “Warum” wahrscheinlich, weil Sie Kunden und Einkommen benötigen, aber Sie müssen tiefer denken, wenn Sie Ihr Marketing davon abhalten, sich in ein Nonstop-Verkaufspitch zu verwandeln ). Warum bist du in dem spezifischen Geschäft, in dem du dich befindest? Wie helfen Sie Menschen? Wie machst du einen Unterschied? Wie sind Ihre Kunden oder Kunden besser, weil sie mit Ihnen zusammengearbeitet oder Ihr Produkt gekauft haben? Wie finden Sie Ihre Energie in Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung? Beginnen Sie mit dem “Warum” Ihrer Arbeit und konzentrieren Sie sich auf die Schulung Ihrer Kunden oder Kunden. Wie können Sie ihr Leben verbessern?
5. Wählen Sie Ihre Mentoren und Gurus sorgfältig aus. Es gibt eine Menge Ratschläge da draußen und es ist leicht, in das Kaninchenloch zu gehen und zu viel zu lesen. Lies nicht nur über dein eigenes Gebiet; Lesen Sie Marketingberatung zu verschiedenen Themenbereichen. Marketing-Ratschläge für Autoren können genauso gut für diejenigen gelten, die Geschäfte führen, und umgekehrt. Finde die guten Ideen, egal in welchem Genre sie sind. Hier sind einige meiner wichtigsten Ressourcen in verschiedenen Bereichen. Klicken Sie einfach auf deren Namen, um ihre Informationen zu finden:
Buchschreiben / Marketing:
Jane Friedman
Jeff Goins
Christina Katz
Personal oder Business Branding (einschließlich der Verwaltung einer privaten Praxis):
Buchen Sie sich Solid von Michael Port
Right Brain Business Plan von Jennifer Lee
Inhaltsregeln von Ann Handley
Ich hoffe, dass dies ein hilfreicher Start war, insbesondere, wenn Sie die Marketing-Seite Ihrer Arbeit vermieden haben. Aus Erfahrung kann ich Ihnen sagen, dass es einfacher wird. Die Social-Media-Seiten können Spaß machen und Sie treffen interessante Menschen. Sie gewöhnen sich daran, mit der Öffentlichkeit zu interagieren und Ihren Namen “draußen” in der Online-Welt zu haben. Ich bin den oben genannten Personen (und vielen anderen) immens dankbar, die sich die Zeit genommen haben, solche hilfreichen Materialien zu schreiben und Anleitung für meine Arbeit zu geben.
© 2018 Katharina Brooks
