Ratschläge geben Machtgefühl

Die Chance, eine andere Person zu beeinflussen, beeinflusst dein eigenes Machtgefühl.

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Es gibt viele Möglichkeiten, wie sich jemand in der Welt mächtig fühlen kann. Einige von ihnen beinhalten soziale Struktur. Zum Beispiel, als College-Professor, habe ich relativ mehr Macht als die Studenten in meinen Klassen, aber weniger Macht als die Dekane und Administratoren an meiner Universität. Es gibt auch Persönlichkeitsfaktoren, die das Gefühl beeinflussen, dass du Macht hast. Menschen, die ein hohes Maß an Selbstwirksamkeit oder Handlungsfähigkeit haben, haben generell das Gefühl, dass sie in Situationen Macht haben.

Es gibt auch Aktionen, die Sie ergreifen können, um sich leistungsfähiger zu fühlen.

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Eine interessante Reihe von Studien, die in der Mai 2018 Ausgabe des Bulletins für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie von Michael Schaerer, Leigh Tost, Li Huang, Francesca Gino und Rick Larrick veröffentlicht wurden, legt nahe, dass der Ratschlag für andere das Gefühl verstärken kann, dass Sie Macht haben.

Insbesondere schlagen die Forscher vor, dass wenn Sie jemand anderen beraten, gibt es Ihnen das Gefühl, dass jemand Ihrem Rat folgen kann. Dieser Glaube, dass Sie das Verhalten eines anderen beeinflussen, führt Sie dazu, sich stärker zu fühlen.

In einer Studie wurden die Teilnehmer entweder dazu aufgefordert, über eine Situation nachzudenken oder sie zu beschreiben, in der sie entweder um Rat gefragt oder um Rat gebeten wurden. In einer Kontrollbedingung dachten die Teilnehmer einfach über eine Unterhaltung mit einer anderen Person nach und schrieben darüber. Sie füllten Skalen aus, um zu messen, wie viel Macht sie hatten, als sie sich an den Gegenstand erinnerten und an den Grad des Einflusses, den sie auf den Ratgeber hatten.

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Teilnehmer, die über das Geben von Ratschlägen berichteten, fühlten sich stärker als diejenigen, die über ein Gespräch, das sie hatten, schrieben. Statistische Analysen zeigten, dass dieser Unterschied im Gefühl der Macht stark mit dem Ausmaß des Einflusses verbunden war, den sie auf die andere Person hatten. Eine Feldstudie mit Mitarbeitern einer Universitätsbibliothek zeigte die gleichen Ergebnisse.

Zwei weitere Studien untersuchten, ob Menschen, die an einer Steigerung ihrer Macht interessiert sind, dazu tendieren, Ratschläge zu geben.

Zum Beispiel waren in einer Studie die Teilnehmer Studenten eines MBA-Programms, die eine Verhandlungsübung als Teil einer Klasse absolvieren würden. Eine Woche vor dem Verhandlungsgespräch füllten die Teilnehmer eine Skala aus, die ihr Interesse an der Suche nach Macht misst. Nach der Verhandlung beschrieben die Verhandlungspartner, wie viele Ratschläge sie von ihrem Gegenüber erhielten. Je mehr Menschen daran interessiert waren, nach Macht zu suchen, desto mehr neigten sie dazu, Ratschläge zu geben.

In der letzten Studie haben die Teilnehmer auch eine Skala genommen, die ihren Wunsch nach Macht misst. Dann erhielten sie die Möglichkeit, eine Person online zu beraten. (Tatsächlich hat jeder Teilnehmer auf dasselbe fiktive Szenario reagiert.) Vor und nach der Beratung bewerteten die Teilnehmer ihr Machtgefühl. Abschließend erhielten die Teilnehmer Feedback. Einige Teilnehmer erhielten eine Nachricht von dem Beratungsempfänger, dass ihr Ratschlag genommen werden würde, während andere eine Nachricht erhielten, dass der Empfänger entschieden hatte, ihren Rat nicht zu lesen. Nach dieser Rückmeldung bewerteten die Teilnehmer erneut ihr Machtgefühl.

Insgesamt hat die Erteilung von Ratschlägen das Machtgefühl der Menschen erhöht. Dies galt insbesondere für Menschen, die an der Suche nach Macht interessiert sind. Als die Teilnehmer schließlich herausfanden, dass ihre Ratschläge nicht umgesetzt wurden, nahm ihr Machtgefühl ab.

Diese Studien legen nahe, dass, wenn Sie das Gefühl haben, das Verhalten einer anderen Person beeinflussen zu können, dies Ihr eigenes Machtgefühl erhöht. Selbst Leute, die nicht routinemäßig nach Macht streben, spüren diese Wirkung des Ratschlags, aber wenn Sie die Art von Person sind, die mehr Macht will, werden Sie wahrscheinlich nach Gelegenheiten suchen, anderen Ratschläge zu geben.

Verweise

Schaerer, M., Tost, LP, Huang, L., Gino, F., und Larrick, R. (2018). Beratung geben: Ein subtiler Weg zur Macht. Bulletin für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie, 44 (5), 746-761.