Von Ray. B. Williams und Darcy Rezac
Es wurde oft gesagt, dass Ihr Netzwerk Ihr Nettowert ist. Es kann Ihr größtes Kapital bei der Entwicklung einer erfolgreichen Karriere und des sozialen Lebens sein. Aber was noch wichtiger ist, Sie sind im Dienst für andere. Nur allzu oft definieren die Menschen Networking als eine transaktionale Beziehung – wenn Sie andere Menschen miteinander verbinden, erwarten Sie, dass Sie in irgendeiner Form dafür bezahlt werden. In der Tat wird oft der Satz "Du schuldest mir" gehört.
Wenn Sie jemals von einem Geschäftskontakt oder einem Freund mit jemandem bekannt gemacht wurden, dann erwarten Sie sofort, dass Sie sie zurückzahlen. Sie haben wahrscheinlich ein Gefühl der Verpflichtung oder sogar des Grolls erfahren. Das ist Vermittlung, nicht Vernetzung. In Darcy Rezacs Buch Der Frosch und der Prinz und sein jüngstes Buch, Work The Pond! (Prentice Hall) stellt er dieses Konzept auf den Kopf, indem er sich für ein Ethos namens Positive Networking® einsetzt . Es entdeckt, was Sie für jemand anderen tun können. Mit anderen Worten, Networking geht es nicht um dich und darum, wie andere dir helfen können. Stattdessen geht es um andere und darum, wie Sie ihnen helfen können.
Warum es? Weil es verhindert, dass der harte Verkauf geschieht, nimmt es den ganzen Druck von Individuen. Jetzt müssen sie nicht zu einem Networking-Event gehen und sich verkaufen. Aber am wichtigsten ist, dass es um die Beziehungen und den Ruf geht, den Sie in Ihrer Community als Connector aufbauen wollen, dem die Menschen vertrauen, Respekt und Sympathie entgegenbringen.
Wahrscheinlich ist nichts wichtiger als der Sympathiefaktor, ein Begriff, der von Tim Sanders , dem Autor von "Die Welt der Arbeit", "Die Liebe ist eine Killer-App" und "Der Likability-Faktor" populär geworden ist . Sanders und Rezac teilen die Ansicht, dass die großzügige Bereitstellung von Wissen und Kontakten ohne die Erwartung einer Gegenleistung die klügste Geschäftsstrategie ist. Es baut Vertrauen, Respekt, Beziehungen und Reputation für Wirtschaft und Leben auf.
Warum ist das heutzutage eine besonders gute Geschäftsstrategie? Zwei Gründe: Es kostet nichts, von Ihrem Wissen und Netzwerk zu geben, und es wird – eher wahrscheinlich als nicht – Zeiten geben, in denen Sie Ihr Netzwerk anrufen müssen, um Ihnen zu helfen. Sie werden wissen, dass Sie das Gleiche für sie tun werden. Dies ist die Macht eines Netzwerks; Rezac sagt: "Es ist immer an."
Was können Sie also für andere tun? Es ist die Person, die du bei einer Veranstaltung triffst, deren Visitenkarte du trägst, und dann am nächsten Tag, um sie mit jemandem zu verbinden, den sie treffen sollten. Es ist die E-Mail, die Sie senden, um einige Informationen zu teilen, die für die andere Partei wertvoll oder interessant sind. Es ist die Einladung zum Mittagessen zu einem Freund, der seinen Job verloren hat. Es ist die handschriftliche Notiz an einen Kollegen oder Bekannten, die eine Auszeichnung, eine Beförderung oder einen besonderen Meilenstein erhalten hat. Es rettet einen Mauerblümchen bei einer Veranstaltung. Es öffnet den Kreis, wenn jemand deiner Gruppe beitritt. Es lädt neue Leute in dein Netzwerk ein und teilt Informationen und deine Verbindungen.
Versuchen Sie Folgendes: Veranstalten Sie ein Networking-Lunch, bei dem mindestens drei Personen eingeladen werden, die Ihrer Meinung nach gemeinsame Interessen haben und keine Agenda haben, um sich selbst oder Ihre Interessen voranzubringen. Wenn du das einmal in der Woche für ein halbes Jahr gemacht hast, das sind 75 Leute, die du großzügig zusammengebracht hast. So sind gute Netzwerke. Ironischerweise ist der beste Weg, ein Netzwerk zu entwickeln, zu pflegen und zu pflegen, die Großzügigkeit, es zu verschenken.
Darcy Rezac ist Managing Director und Chief Engagement Officer des Vancouver Board of Trade und CEO des Rix Center für Corporate Citizenship & Engaged Leadership und Autor von Work The Pond!
