Der große Hockeyspieler Wayne Gretzsky wurde einmal gefragt, was ihn von anderen Profis unterscheidet.
"Andere schauen, wo der Puck ist. Ich schaue mir an, wohin der Puck geht. "Gretskys Perspektive ist es wert, sich an Gelegenheiten zu erinnern.
Lassen Sie uns einen Bereich des Berufslebens untersuchen: Jobsuche.
Zeit auf deinen Computerbildschirm für Jobs zu starren, ist wie das Skaten dahin, wo der Puck bei einem Hockeyspiel ist:
Ihre Mitbewerber sehen sich den gleichen Job zur gleichen Zeit an. Wenn Sie antworten, sind Sie einer von Hunderten von Lebensläufen auf dem Bildschirm eines Recruiters.
Im Eishockey bleibt ein Puck auf dem Eis nicht lange stehen. Verfügbare Jobs bleiben nicht ungefüllt. Eine Opportunity kann "frisch" erscheinen, wenn Sie das Datum betrachten, an dem sie im Internet veröffentlicht wurde. Aber die Gelegenheit kann schon "abgestanden" sein. Zum Beispiel werben wir in meiner Firma manchmal im Internet für Kandidaten für Stellenangebote, die wir auf der Grundlage einer behaltenen Suche füllen wollen. Wenn wir die Anzeige veröffentlichen, versuchen wir, einen Kandidatenpool für die zweite oder dritte Ebene zu erstellen. Der Kandidatenpool der ersten Stufe wurde von uns bereits durch unsere eigenen Netzwerke und Empfehlungen aus unseren Netzwerken gefunden. Wir suchen nach einem anderen Pool für den Fall, dass alle Kandidaten abgelehnt werden. Du denkst, der Job ist "frisch", aber er ist "altbacken". Der Puck hat sich bewegt, als du ihn entdeckt hast.
Jobsuche in einer dreidimensionalen Welt
Die Werbung ist ein Beispiel für "lineares Denken". Es ist die Art von Denken, die am häufigsten in der Schule gelehrt wird: nimm x-Kurse und nimm eine Note von y und du erreichst ein z-Diplom. Und mit z-Diplom wird XYZ-Job ergeben. Die Welt der Management–Selbsthilfebücher hat oft eine lineare Logik: Nehmen Sie diese sieben Gewohnheiten an und auch Sie werden erfolgreich sein.
Wir leben nicht in einer linearen Welt. Wir leben in einem dreidimensionalen Wort, das gleichzeitig linear, nicht linear und zufällig ist.
Ein nichtlineares Ereignis arbeitet innerhalb unscharfer Grenzen. Zum Beispiel, Sie besuchen professionelle Verband Cocktailpartys in der Hoffnung, jemanden zu treffen, der Sie zu einer großen Jobgelegenheit steuern wird. Zehnmal gehst du zur Veranstaltung und kommst leer aus. Und am elften Mal schlagen Sie Gold.
Die Durchführung einer aggressiven Direct-Mail-Kampagne mit Hilfe von Postsendungen ist eine Übung im nichtlinearen Denken; Sie schicken unsere Briefe an dreihundert Firmen und hoffen, dass drei Firmen Sie zu einem Vorstellungsgespräch einladen. Und Sie haben keine Ahnung, welche drei Unternehmen positiv sein werden.
Die Arbeitssuche in der nichtlinearen Dimension läuft von der Stelle, an der sich der Puck befindet, zu der Stelle, an der Sie vermuten, dass dies der Fall ist.
Verwalten von Zufälligkeit in Ihrem Berufsleben
Nichtlineare Logik hat eine Fuzzy-Logik. Aber die zufällige Dimension hat überhaupt keine Logik. Die Vorstellung, dass wir in einer zufälligen Welt leben, kann für manche Menschen eine beunruhigende Idee sein. Aber wie viele von uns haben Ereignisse verändert, die zufällig stattgefunden haben?
Es ist ein Paradox, aber Sie können zufällige Ereignisse zu einem gewissen Grad verwalten.
Wir empfehlen zum Beispiel, dass Bewerber ihre elektronischen Adressbücher nach dem Zufallsprinzip "durchdrehen" und die Person anrufen, deren Name angezeigt wird. Wir nennen es "Spin the Dial for Dollars".
Wir sagen unseren Kunden, dass sie sagen: "Ich denke nur an dich und rufe an, wie geht es dir?"
Bei Stybel Peabody verwalten wir zufällige Ereignisse mit solchen Techniken. Wir waren begeistert von der Anzahl der Antworten, die mit "Es ist erstaunlich, dass Sie anrufen sollten. Woher wussten Sie, dass wir gerade Ihre Dienste benötigen? "
Im Hockey läuft ein zufälliger Ansatz um die Eisbahn herum und wartet darauf, auf die richtige Eröffnung zu stoßen.
Ein dreidimensionaler Ansatz zur Verwaltung Ihrer Jobsuche
Um dorthin zu gelangen, wo der Puck hingeht, muss man die Illusion aufgeben, in einer linearen Welt zu leben. Fassen Sie die Implikationen der Strukturierung Ihres Berufslebens entlang eines dreidimensionalen Rahmens von linearer, nichtlinearer und Zufälligkeit auf.
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Larry Stybel promovierte in Organisationsverhalten an der Harvard University und ist Mitbegründer von Stybel Peabody Lincolnshire, einem Talentmanagement-Unternehmen mit Niederlassungen in 31 Ländern. Er ist Executive in Residence an der Sawyer Business School der Suffolk University in Boston. Sie können Larry unter linkedin.com/in/lstybel oder twitter unter lystybel erreichen. Seine Website ist stybelpeabody.com
