Das Gebiet der Verhaltensökonomie verbindet Erkenntnisse aus Psychologie und Ökonomie und liefert einige wertvolle Einsichten, dass sich Individuen nicht in ihrem eigenen Interesse verhalten. Verhaltensökonomie bietet einen Rahmen, um zu verstehen, wann und wie Menschen Fehler machen. Systematische Fehler oder Verzerrungen treten unter bestimmten Umständen vorhersehbar auf. Lessons of Behavioral Economics können verwendet werden, um Umgebungen zu schaffen, die Menschen zu weiseren Entscheidungen und gesünderen Leben führen.
Verhaltensökonomie entstand vor dem Hintergrund des traditionellen ökonomischen Ansatzes, der als Rational-Choice-Modell bekannt ist. Es wird davon ausgegangen, dass die vernünftige Person Kosten und Nutzen richtig abwägt und die beste Wahl für sich selbst berechnet. Von der rationalen Person wird erwartet, dass sie ihre Präferenzen (Gegenwart und Zukunft) kennt und niemals zwischen zwei widersprüchlichen Wünschen Flipflops macht. Er hat perfekte Selbstbeherrschung und kann Impulse zurückhalten, die ihn daran hindern, seine langfristigen Ziele zu erreichen. Die traditionelle Ökonomie verwendet diese Annahmen, um echtes menschliches Verhalten vorherzusagen. Der Standard-Politik-Rat, der sich aus dieser Denkweise ergibt, besteht darin, den Menschen so viele Möglichkeiten wie möglich zu geben und ihnen die Wahl zu geben, die ihnen am besten gefällt (mit minimalem staatlichen Handeln). Weil sie ihre Präferenzen besser kennen als Regierungsbeamte. Einzelpersonen sind in der besten Position zu wissen, was das Beste für sie ist.
Im Gegensatz dazu zeigt die Verhaltensökonomie, dass die tatsächlichen Menschen nicht so handeln. Menschen haben eingeschränkte kognitive Fähigkeiten und große Schwierigkeiten, ihre Selbstbeherrschung auszuüben. Menschen treffen oft Entscheidungen, die eine gemischte Beziehung zu ihren eigenen Vorlieben (Glück) haben. Sie neigen dazu, die Option zu wählen, die den größten unmittelbaren Reiz auf Kosten von langfristigem Glück hat, wie Drogen nehmen und zu viel essen. Sie sind zutiefst vom Kontext beeinflusst und haben oft keine Vorstellung davon, was sie im nächsten Jahr oder sogar morgen mögen werden. Daniel Kahneman (2011, S. 5): "Es scheint, dass die traditionelle Ökonomie und die Verhaltensökonomie zwei verschiedene Arten beschreiben." Letzteres zeigt, dass wir außergewöhnlich inkonsequent und fehlbar sind. Wir wählen ein Ziel und handeln dann oft dagegen, weil das Problem der Selbstkontrolle bei der Umsetzung unserer Ziele versagt.
Verhaltensökonomie verfolgt diese Entscheidungsfehler auf das Design des menschlichen Geistes. Neurowissenschaftler argumentieren, dass der Geist aus vielen verschiedenen Teilen (mentalen Prozessen) besteht, von denen jeder nach seiner eigenen Logik arbeitet (Kurzban, 2011). Brocas und Carrillo (2013) stellen fest, dass das Gehirn am besten durch eine Organisation von Systemen repräsentiert wird, die miteinander interagieren. Eine wichtige Erkenntnis ist, dass das Gehirn eine Demokratie ist (Tononi, 2012). Das heißt, es gibt keinen dominanten Entscheidungsträger. Obwohl das Verhaltensziel eines Individuums als maximierendes Glück angegeben werden kann, erfordert das Erreichen dieses Ziels Beiträge von mehreren Hirnregionen.
Die Verhaltensökonomie versucht, das Verständnis des Verhaltens von Psychologen in die ökonomische Analyse zu integrieren. In dieser Hinsicht ähnelt die Verhaltensökonomie der kognitiven Psychologie, die versucht, Individuen zu gesünderen Verhaltensweisen zu führen, indem kognitive und emotionale Barrieren für das Streben nach echtem Eigeninteresse korrigiert werden (Lowenstein und Haisley, 2008).
Schließlich schlägt die Verhaltensökonomie Wege vor, wie politische Entscheidungsträger Umgebungen umstrukturieren könnten, um bessere Entscheidungen zu ermöglichen (Sunstein, 2014). Die Fokussierung auf Fehler deutet auf Möglichkeiten hin, wie politische Entscheidungsträger Umgebungen umstrukturieren könnten, um bessere Entscheidungen zu erleichtern (schubsen). Zum Beispiel regt das einfache Umstellen von Gegenständen, die derzeit in der Schule angeboten werden, Kinder dazu an, nahrhaftere Gegenstände zu kaufen (z. B. das Obst auf Augenhöhe zu platzieren, Entscheidungen zu treffen, die weniger bequem sind, indem Getränkeautomaten in entferntere Gebiete gebracht werden oder Studenten bares Geld für Desserts verlangen und alkoholfreie Getränke).
Zusammenfassend lautet die Grundaussage des Verhaltensökonomischen, dass Menschen fest verdrahtet sind, um Fehlurteile zu fällen, und dass sie einen Anstoß brauchen, um Entscheidungen zu treffen, die in ihrem eigenen Interesse liegen. Das Verständnis, wo Menschen falsch liegen, kann Menschen helfen, richtig zu handeln. Dieser Ansatz ergänzt und verbessert das Rational-Choice-Modell.
