"Ich kann allem widerstehen, außer der Versuchung."
OSCAR WILDE, Lady Windermeres Fan
Sag mir, ob das bekannt vorkommt. Du gehst zum Supermarkt, um Reiskuchen und Karotten zu kaufen, aber du hast den ganzen Tag nicht gegessen. Während du "versuchst, gut zu sein" kaufst du stattdessen eine King-Size-Tasche Doritos und eine Gallone Eiscreme. Was mit guten Vorsätzen begann, endete mit Doritos Fingern und einem Milchschnurrbart. Also geh nicht zu Safeway, wenn du hungrig bist – richtig?
Wie sich herausstellt, zeigen Forscher, dass unser Hunger auf alle Arten von wirtschaftlichen Entscheidungen einwirkt, die wir treffen.
In einer Reihe von Studien, die in den letzten Jahren veröffentlicht wurden, haben Forscher die Wirkung von niedrigem Blutzucker (dh niedrigem Glukosespiegel) untersucht, wie Menschen Entscheidungen treffen. Was sie finden ist, dass die Menge an Glukose, die unserem Gehirn zur Verfügung steht, einen direkten Einfluss auf unsere Willenskraft hat. Erstaunlicherweise, wenn Menschen ein Erfrischungsgetränk mit einem echten Zucker trinken, statt eines alkoholfreien Getränks mit künstlichem Süßstoff, sind sie viel besser darin, der Versuchung zu widerstehen und härter zu arbeiten.
Als Oscar Wilde witzelte, dass er allem außer Versuchungen widerstehen könnte, war er vielleicht nur hungrig.
Wie sich herausstellt, wenn unser Blutzuckerspiegel niedrig ist, diskontieren wir die Zukunft mehr. Deshalb kaufst du Eis, wenn du hungrig bist; Das Vergnügen, das Sie jetzt von der Eiscreme bekommen, ist wichtiger als die zukünftigen gesundheitlichen Folgen der Eiscreme.
Wie hängt Ihr Hunger auf Ihre Ausgabengewohnheiten ab? Nahrung (speziell Glukose) ist der Treibstoff der Willenskraft für alle Arten von finanziellen Entscheidungen. Genau wie du bereit bist, das Eis zu kaufen, wenn du hungrig bist, bist du jetzt eher bereit, einen kleinen finanziellen Gewinn zu akzeptieren, anstatt später einen größeren Gewinn zu erzielen, wenn du hungrig bist. Wenn Sie ins Einkaufszentrum gehen, wenn Sie hungrig sind, scheint die Idee, ein paar hundert Dollar zu Ihrer Kreditkarte hinzuzufügen, keine schlechte Idee zu sein; während, wenn Sie satt waren, Sie nicht die Zukunft so viel diskontieren sollten und Sie vielleicht entscheiden, den ferngesteuerten Hubschrauber oder das Fondue-Set zu kaufen.
Die Verbindung zwischen Hunger und Konsumgewohnheiten – vor allem die Zukunft diskontieren und in der Gegenwart Schulden machen – denke ich beim Einkaufen nicht. Wenn Sie jedoch wissen, dass das Hungergefühl Ihre Ausgaben beeinflusst, können Sie eine einfache Änderung vornehmen, um Ihre Ausgaben zu kontrollieren. Wenn Sie das nächste Mal an einen Einkaufsbummel in den Geschäften in der Innenstadt denken, sollten Sie eine Mahlzeit einnehmen, bevor Sie in die Läden kommen. Dadurch können Sie Hunderte oder sogar Tausende von Dollar sparen; und Sie dürfen Ihr Haus nicht mit Hubschraubern und Fondue-Sets durcheinander bringen, die Sie nie kaufen wollten.
Also, was sind die anderen versteckten Motivationen hinter Ihren Kaufpräferenzen? Um mehr über Ihre unterbewussten Kaufmotive herauszufinden, empfehlen wir Ihnen, sich anzumelden oder sich anzumelden, um unsere implizite Kaufmotivstudie zu machen. Sie können dann die Anfälligkeit des Verbrauchers gegenüber zwischenmenschlichen Einfluss testen, die das Ausmaß misst, in dem Ihre Familie und Freunde Ihr Kaufverhalten beeinflussen. Wir denken, dass Sie viel darüber lernen können, wie Sie und warum Sie Ihr Geld so ausgeben, wie Sie es tun.
Dieser Blogpost wurde von Kerry Cunningham und Dr. Ryan Howell geschrieben.
