Wie Sie Ihre Self-Promotion-Intelligenz oder SPQ erhöhen können

Ein Kollege kräht dich in einem selbstgefälligen Tonfall an, der die Berge der Errungenschaften, auf die sie geklettert ist, auflistet und deine als Maulwurfshügel minimiert. Sie verwendet "I", um den Anfang jedes Satzes zu unterstreichen. Sie benennt Tropfen, um ihren Status weiter zu erhöhen – und senkt deinen. Ein anderer Kollege ist der Kopf der Organisation, aber er wird übertönt, wenn er bei Besprechungen auftaucht. So bekommen seine weniger begabten Kollegen die Anerkennung und die Vergütung, die er verdient.

Sie haben von IQ gehört und Sie haben vielleicht auch von EQ oder emotionaler Intelligenz gehört. Jetzt für einen neuen Begriff: SPQ, oder Eigenwerbung Intelligenz. Der Begriff ist definitiv Pop und soll Spaß machen, aber Ihr SPQ ist auch ernsthafte Angelegenheit, wenn es um Ihre Karriere geht (auch wenn das Akronym auch für Sweet Potato Queens steht!).

Ich möchte Ihnen einige Tipps geben, wie Sie das Wählrad an Ihre eigene Eigenwerbung anpassen können. Keine Notwendigkeit für einen formalisierten Test an diesem Punkt. Wenn Sie jedoch wissen möchten, wo Sie sich auf der Skala zwischen totaler Blowhard und völlig unsichtbar befinden, können Sie ein kostenloses Prolog-Quiz nehmen, das ich in einer früheren Geschichte aufgenommen habe. Im Moment werden wir einen tieferen Tauchgang machen, um alle Dinge in Betracht zu ziehen SPQ, so dass Sie sofort Schritte unternehmen können, um Sie dorthin zu bringen, wohin Sie in Ihrer Karriere gehen wollen.

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Die Fakten angeben, statt sie aufzublasen
Im Gegensatz zu diesem Angeber, der ihre selbstherrliche Geschwätzigkeit ausspuckt, geben Sie mit dem höheren SPQ nur die Fakten an. Sie sagen, was Sie haben, was Ihre Arbeitgeber, Kunden und andere Interessengruppen brauchen. Sie richten all Ihre selbstfördernden Aussagen und Aktionen auf ihre Interessen aus. Sie erleuchten Ihren Vorgesetzten, Ihre Kollegen und Kunden, teilen Ihr Wissen und machen großzügig Einführungen für sie. Sie suchen und erhalten Anerkennung in diesem Prozess – so dass Sie sich gegenseitig gewinnen. Jetzt sprechen wir hohe SPQ.

Introvertierte und im Rampenlicht
Wenn Sie introvertiert sind, können Sie mehr hinter den Kulissen verweilen und das grelle Licht des Scheinwerfers vermeiden. Welchen Einfluss hat das auf Ihre Karriere? Ich behaupte nicht, dass Sie extrovertiert werden, was eine alberne und unerwünschte Verfolgung ist. Stattdessen schlage ich vor, dass Sie Ihre Persönlichkeit annehmen und die Sichtbarkeit erreichen, die Sie benötigen, um Ihre beruflichen Ziele zu erreichen. Das kannst du mit deinen ruhigen Geschenken machen.

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"Wir" gegen "Ich"
"Denken Sie darüber nach, wann Sie das Wort" Ich gegen "verwenden sollten, teilte mir ein IT-Kunde bei einer großen Investmentbank mit, als ich sie für mein Buch" Self-Promotion for Introverts® " interviewte. "Es ist nicht selbstverständlich für mich, weil ich meiner Gruppe gerne meine Anerkennung zolle", sagte der Kunde, ein Introvertierter, den wir Amy Jacobs nennen. "Aber," fuhr sie fort, "wenn eine Idee wirklich meine ist, anstatt zu sagen, dass wir auf die Idee gekommen sind, lerne ich das zu sagen." Tatsächlich hat sich dieses Bewusstsein ausgezahlt – Jacobs wurde kürzlich heiß begehrt Beförderung. Sie schaffte es, indem sie starke Beziehungen in ihrer gesamten Organisation aufbaute, sich als "Go-to" Person in ihren Fachgebieten positionierte und das Team, das sie erreicht, mehr erreichen konnte, als irgendjemand für möglich hielt. Das sind drei Punkte für ihren SPQ. Wie können Sie den Kredit bekommen, den Sie verdienen?

Fragen zu Ihren Gewinnen
Studien zeigen, dass es besser ist, wenn wir über unsere Erfolge als Antwort auf die Fragen unserer Gesprächspartner sprechen, als wenn wir spontan herauskommen würden, wie wir den Großen erzielt haben. Auch wenn wir in beiden Szenarien die gleichen Informationen übermitteln, werden wir wahrscheinlich positiver empfangen, wenn wir uns nicht prahlen. Sollten Sie also führende Aussagen machen, um Ihre Gesprächspartner dazu zu bringen, Ihnen Fragen zu stellen, die Sie auffordern, sich selbst zu bewerben? Hüten Sie sich vor dem Manipulationsaspekt. Allerdings ärgern Sie sich auf der Seite des Teilens positiver Dinge über sich selbst, anstatt sich selbst oder andere niederzulegen.

SPQ und du
Was machst du, wenn du weiterkommen willst, aber ohne jemanden mit deinen spitzen Ellbogen zu stoßen? Und wie machst du das als Introvertierter oder jemand, der in der Welt des tiefen Denkens glücklicher ist als häufiges Geschwätz? Sehen Sie sich an, was Menschen mit niedrigem und hohem SPQ tun.

Niedriger SPQ
Niedriger SPQ kann dazu führen, dass Sie zu weit gehen, sich selbst als Vordenker bezeichnen oder sehr nach etwas suchen – sogar in Ihren schriftlichen Mitteilungen. Ich bin sicher, du bist es nicht. Es kann jedoch auch bedeuten, dass Sie nicht weit genug gehen, etwa Gelegenheiten zu verpassen, wichtige Kontakte kennenzulernen oder Ihren Namen zu murmeln, wenn Sie sich vorstellen. Hier sind weitere Beispiele:

1. Konzentriere dich so sehr darauf, wie andere dich beurteilen, dass du wichtige Hinweise in Netzwerk-Situationen, bei Vorstellungsgesprächen und bei kritischen Verhandlungen aus den Augen verlierst.
2. Erlaube dir, bei Meetings übertönt zu werden.
3. Sie fragen Ihren Chef nicht nach einer wohlverdienten Gehaltserhöhung oder einer Beförderung.
4. Keine Signaturzeile in Ihren E-Mails oder Ihren Namen in Ihren Berichten, Vorschlägen und anderen wichtigen Dokumenten.
5. Visitenkarten nicht besitzen und tragen.
6. Senden von Massen-E-Mails mit allen E-Mail-Adressen der Empfänger sichtbar und ohne Abbestelloption.
7. Sprechen Sie monoton – vor allem, wenn Sie in einem Vorstellungsgespräch oder in einer Verkaufssituation über Ihre Angebote sprechen.
8. Das Telefon mit blasser Stimme beantworten.
9. Ziehen Sie sich zu einem Networking-Event, selbst wenn Ihre soziale Energie bereits ausgeschöpft ist.
10. Nicht auf starke Spuren folgen.

Hoher SPQ
Hoher SPQ bedeutet, authentisch zu sein und Ihren Stakeholdern Ihren Wert zu beweisen, indem Sie Folgendes tun:

1. Erstellen Sie eine konsistente persönliche Marke, indem Sie etwas Besonderes für Ihre Angebote betonen, das für Ihre Stakeholder wichtig ist.
2. Nutzen Sie Ihre Fähigkeiten, um aufmerksam zuzuhören und stellen Sie gute Fragen (die Sie manchmal im Voraus vorbereiten können, introvertiert!) Zu Ihrem Vorteil.
3. Gewinnen Sie Sichtbarkeit, indem Sie über Ihre Fachgebiete schreiben.
4. Fragen Sie Menschen, deren Vertrauen Sie verdient haben, um Zeugnisse und Empfehlungen zu Ihrer Arbeit zu schreiben; sei großzügig, dasselbe für deine Kollegen zu tun.
5. Leute vorstellen, auch wenn Sie sich gerade getroffen haben, und ihnen etwas zu erzählen, was sie vielleicht gemeinsam haben (zB: "Ihr beide wühlt für dieselbe Fußballmannschaft."). Sie werden als Konnektor gesehen, der Ihre Netzwerkstärke erhöht.
6. Präsentationen geben und Treffen erleichtern (eine effiziente Nutzung der sozialen Energie von Introvertierten).
7. Zeigen Sie Ihr Gesicht bei gesellschaftlichen Veranstaltungen, anstatt zu versuchen, die ganze Nacht zu bleiben und mit allen zu reden.
8. Co-Hosting-Events sind eine gute Möglichkeit für einen Introvertierten, sich als Point-Person zu positionieren, ohne viele Leute erreichen zu müssen (sie kommen zu Ihnen!).
9. Vorbereiten einer oder zwei Fragen zum Fragen und Antworten am Ende einer Präsentation. Sie lernen mehr und gewinnen auch an Sichtbarkeit.
10. Mit einer einfachen Anfangszeile für Networking-Events. Etwas so lächerlich einfaches wie "Hallo, mein Name ist Nancy" zusammen mit gutem Blickkontakt (ungeachtet kultureller Erwägungen), ein Lächeln und eine verlängerte Hand sind normalerweise alles, was Sie brauchen.

Es macht Spaß, diese Beispiele zu diskutieren – leise und schriftlich, wenn Sie introvertiert sind. Fühlen Sie sich frei, diese Listen hinzuzufügen. Noch wichtiger ist, wählen Sie ein paar Gegenstände aus der Liste der hohen SPQ und setzen Sie sie in Aktion. Jetzt sofort.

VERWEISE:

Tal-Or, N, "Prahlt im richtigen Kontext: Eindrücke von Selbst-Promotoren, die einen Kontext für ihre Boas schaffen", Social Influence , 5 (1), 2010, S. 23-39.

Lynn Carol Miller, Linda Lee Cooke, Jennifer Tsang, Faith Morgan, "Soll ich prahlen? Art und Auswirkung positiver und aufrührerischer Äußerungen für Frauen und Männer, " Human Communication Research , Internationale Kommunikationsvereinigung, 1992, vol. 18, Ausgabe 3, S. 364-399.