Zunehmende Selbstkontrolle, indem man nichts wertschätzt

Hier ist ein sehr leckeres Dilemma für dich:

Würdest du lieber … haben:

a) Ein Cookie jetzt?

ODER

• Der Einfluss der Meditation auf das Endergebnis
• Neuroplastizität und Depression
• Was sollten Sie in Ihrem perfekten Spiel suchen?
• Wunschhafte und wahnhafte Ideologie trumpft Wissenschaft: Der edle Wilde (Teil II).
• Der moderne Hund

b) Zwei Kekse in einer Stunde?

Die meisten Menschen, die mit einem solchen Dilemma konfrontiert sind, widersetzen sich schwerlich der unmittelbaren Belohnung. Die Forscher Eran Magen, Carol Dweck und James Gross haben kürzlich eine neuartige Erklärung für diese Art von Versagen bei der Selbstkontrolle vorgeschlagen (hier ist ein Link zu dem Artikel). Sie nennen es den Hidden-Zero-Effekt . Nach dem versteckten Null-Effekt verschleiert das Darstellen von Optionen wie zum Beispiel, ob eine kleinere Menge von etwas (gut) jetzt gegen eine größere Menge später ist, die Nachteile beider Optionen. Die Nachteile sind, dass Sie später (a) nichts erhalten werden, wenn Sie die erste Option wählen oder (b) gerade jetzt, wenn Sie die zweite Option wählen. Mit anderen Worten, die Nullbeträge, die jeder Option zugeordnet sind, werden nicht explizit angegeben.

Hier ist eine Version des obigen Dilemmas, die logisch identisch ist, aber auch die Null-Beträge explizit macht.

• Können Körperuhren Sie fett machen?
• Ein Vermächtnis ist einschüchternder als jede Opposition
• Gewicht: Warum einfache Antworten nicht funktionieren (nicht können)
• Kind Serienmorde
• Lassen Sie uns amöbisch werden: Der karitative Schleimpilz als Modell für den Klimawandel

Würdest du lieber … haben:

a) Ein Cookie jetzt und null Cookies in einer Stunde?

ODER

b) Null Cookies jetzt und zwei Cookies in der Stunde?

Auch wenn diese Optionen im Wesentlichen denen des ersten Beispiels entsprechen, macht die explizite Angabe der Nullbeträge die Option B sehr viel wahrscheinlicher. Was ist los? Die Erwähnung der Nullen konzentriert unsere Aufmerksamkeit auf die Kosten jeder Wahl, nicht nur auf die Belohnungen. Option B vermittelt auch, dass die Dinge im Laufe der Zeit besser werden (0, dann 2), während Option A genau das Gegenteil vorschlägt (1, dann 0). Es überrascht nicht, dass uns die Idee gefällt, dass sich unser Vermögen verbessert, anstatt sich zu verschlechtern. Diese beiden Elemente fehlen im Eröffnungsbeispiel, wo die Nullen versteckt sind.

Um diesen Effekt im Labor zu demonstrieren, wurde den Teilnehmern der Studie von Magen et al. Die Wahl gegeben, ob sie jetzt eine bestimmte Menge Geld oder später eine größere Menge davon bekommen sollten. Die Teilnehmer wählten mit höherer Wahrscheinlichkeit die sofortige Belohnung, wenn die Auswahl mit den versteckten Nullbeträgen (jetzt $ 5,00 oder $ 6,20 in 26 Tagen) angezeigt wurde, als wenn die Nullbeträge explizit angegeben wurden (Sie können jetzt $ 5,00 haben) $ 0.00 in 26 Tagen oder $ 0.00 jetzt und $ 6.20 in 26 Tagen). Dieser Effekt war ziemlich zuverlässig – es spielte keine Rolle, ob die Auswahl zwischen hypothetischen Geldbeträgen oder realen Geldbeträgen lag, die die Teilnehmer am Ende der Studie behalten durften. Unabhängig davon, dass die Nullbeträge explizit gemacht werden, hat es die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Personen die Belohnung verzögern, um die größere Belohnung zu erhalten.

Wir denken, dass diese Forschung enorme Auswirkungen auf die reale Welt hat. Einer von uns (JF) hat einen 10 Monate alten Sohn zu Hause, der zu diesem Zeitpunkt ALLES nicht widerstehen kann, noch weniger verstehen, dass es manchmal am besten ist, die Befriedigung zu verzögern, um größere zukünftige Belohnungen zu erhalten. Er will nur, was auch immer in seinem Blickfeld ist – und er will es JETZT. Aber schon bald wird er mit genau dem Dilemma konfrontiert, das durch den versteckten Null-Effekt beeinflusst wird. Zum Beispiel wird er Entscheidungen darüber treffen, ob er heute sein Taschengeld für ein kleines Spielzeug ausgeben möchte oder ob er eine Woche warten muss, um genug Geld zu sparen, um ein viel größeres Spielzeug zu kaufen. Wenn er so etwas wie sein Vater ist, wird er fast immer das kleine Spielzeug heute wählen, manchmal macht er ihn später sehr traurig, wenn er an das viel größere Spielzeug denkt, das er hätte haben können, wenn er nur gewartet hätte. Vielleicht kann dies vermieden werden, indem die mit seinen Entscheidungen verbundenen Nullen expliziter gemacht werden. Was wird er wählen, wenn er diese Optionen präsentiert:

a) Du kannst heute ein kleines Spielzeug bekommen, aber dann bekommst du nächste Woche keine großen Spielsachen.

ODER

b) Du bekommst heute kein Spielzeug, aber nächste Woche bekommst du ein großes Spielzeug.

OK, wir wissen, dass die erste Option technisch gesehen keine Null hat (vorausgesetzt, er bekommt weiterhin eine Erlaubnis, er kann nächste Woche immer wieder ein kleines Spielzeug kaufen), aber Sie verstehen es. Nun, wenn Sohn wie Vater ist, dann wird er leider weiterhin die impulsive Entscheidung treffen, egal wie die Wahl präsentiert wird (Daddy hat ernsthafte Probleme mit Impulskontrolle). Aber wenn man annimmt, dass einige von Mommys Genen in den Mix passen, dann wird vielleicht, vielleicht nur, die Wahlmöglichkeiten mit expliziten Nullbeträgen zu Entscheidungen führen, die auf lange Sicht weniger impulsiv und befriedigender sind.

( Dieser Beitrag wurde von Ilan Shrira coautored )