Für viele Menschen, die langwierige, oft eintönige 9 bis 5 Jobs machen, ist der Genuss von Tratsch im Lunchraum verlockend. “Was halten Sie von Julia, der neuen Assistentin des Präsidenten?” “Arrogant”, bemerkt einer Ihrer Mitarbeiter. “Übermütig”, sagt ein anderer. Du hast definitiv deine eigene Meinung und es ist nicht schmeichelhaft. Sprichst du in das Gespräch und bietest es an? Oder halten Sie sich an die zeitlose Weisheit, dass ein geschlossener Mund keinen Fuß fasst?
Hoffentlich wählen Sie Letzteres. Denn die Forschung zeigt, dass die Eigenschaften, die Sie anderen zuschreiben, Ihnen zugeschrieben werden.
Der Wasserkühler Hero
Ein Teil des Sozialisierens beinhaltet das Reden über andere Menschen. Ob Sie sich im persönlichen oder beruflichen Kontext unterhalten, Freunde, Familie und Kollegen diskutieren, ist unvermeidlich. Die meiste Zeit sind wir gnädig, freundlich und höflich. Aber nicht die ganze Zeit.
Forschung zeigt, dass wir sein sollten. Denn das Schimpfen anderer kann Konsequenzen haben, die über das offensichtliche Risiko hinausgehen, dass deine unschmeichelnden Bemerkungen enthüllt werden, oder dass sie als bitter, eifersüchtig oder rachsüchtig erscheinen. Es stellt sich heraus, dass die Eigenschaften, die Sie öffentlich anderen zuweisen, wahrscheinlich auf Sie zurückzuführen sind.
Trait-Übertragung: Sie sind, was Sie sagen
Forschung von Skowronski et al. (1998) beschreibt ein Phänomen, das als spontane Trait-Übertragung bekannt ist , als einen Prozess, durch den uns die Eigenschaften, die wir in anderen beschreiben, zugeschrieben werden. Ihre Forschung hat weiter gezeigt, dass diese Assoziation im Laufe der Zeit fortbesteht.
Aber warte eine Minute, denkst du, du besitzt eindeutig nicht die negativen Eigenschaften, die du in anderen beschreibst. Schlechte Nachrichten: Skowronski et al. fanden, dass spontane Trait-Übertragung keine logische Zuordnung, sondern eine gedankenlose Assoziation darstellt.
Ihre Forschung fand auch heraus, dass die Übertragung von Eigenschaften nicht so einfach ist wie die Übertragung eines positiven Eindrucks von jemandem, der anderen Menschen Komplimente macht, oder eines negativen Eindrucks von jemandem, der abschätzig ist. Die Übertragung war merkmalsspezifisch. Autsch.
Trait Inference: Sie haben einen Test, also muss Smart sein
Aber da ist mehr. Eigenschaften werden nicht nur übertragen, sie werden abgeleitet. Wenn wir von etwas hören, was eine andere Person getan hat, assoziieren wir Aktion mit Eignung.
Forschung von Wells et al. (2011) diskutierten sowohl die spontane Trait-Übertragung als auch die spontane Trait-Inferenz , definiert als das Ableiten von Eigenschaften über andere aufgrund einer Beschreibung ihres Verhaltens. [Ii] Ein Beispiel ist das Hören, dass jemand seine Quantum Mechanics-Prüfung bestanden hat “Würde einen Zuhörer verlassen, um zu folgern, dass der Testteilnehmer intelligent ist.
Sie entdeckten auch, dass sowohl Merkmalsübertragung als auch Merkmalsinferenz Denken erfordern, da beide von der Arbeitsgedächtniskapazität abhängig sind.
Angesichts der Tatsache, wie schnell wir voreilige Schlüsse ziehen, gibt es Zeiten, in denen wir den Menschen eher den Vorteil des Zweifels geben? Ja, tatsächlich. Die Forschung zeigt, dass wir, wenn wir zur Bindung motiviert sind, eher andere positiv sehen.
Freundschaften zu schließen ist einfacher, Rosen-farbige Gläser zu tragen
In einer Studie mit dem treffenden Namen “Andere durch rosarote Gläser sehen” haben Rim et al. (2013) untersuchten das menschliche Zugehörigkeitsziel und erkannten, dass wir soziale Wesen sind, die geboren wurden, um zu verbinden – und zu gehören. Wir können instinktiv die praktischen Auswirkungen dieser Forschung jedes Mal erkennen, wenn wir zu einem Networking-Event gehen, in der Hoffnung, Geschäftskontakte zu knüpfen, oder eine soziale Funktion, die hofft, neue Freunde zu finden.
Sie fanden in einem Experiment heraus, dass Menschen mit einem Zugehörigkeitsziel eine Positivitätsverzerrung zeigten, indem sie positivere spontane Trait-Schlüsse als negative bildeten. [Iii] In einem zweiten Experiment fanden sie diesen Effekt nur dann, wenn das Zugehörigkeitsziel unerfüllt bleibt.
Ausdrücken Freundlichkeit und Kritik
Das wegnehmen? Authentische Komplimente erlauben es Ihnen, Bewunderung für andere auszudrücken, wobei die positiven Eigenschaften, die Sie angeben, auch Ihnen zugeschrieben werden. Das Gegenteil ist natürlich auch richtig. Vielleicht haben deine Eltern dir gesagt, dass du erwachsen bist, wenn du nichts Gutes zu sagen hast, sag nichts. Die Forschung zeigt die Richtigkeit dieser Weisheit.
Während des Gesprächs, persönlich oder beruflich, wird manchmal Kritik geäußert. Aber im Zweifelsfall lassen Sie es aus.
Verweise
John J. Skowronski, Donal E. Carlston, Lynda May und Matthew T. Crawford, “Spontane Trait-Übertragung: Kommunikatoren nehmen die Qualitäten an, die sie in anderen beschreiben”, Zeitschrift für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie 74, 1998, 837- 848.
Brett M. Wells, John J. Skowronski, Matthew T. Crawford, Cory R. Scherer und Donal E. Carlston, “Inferenz machen und verknüpfen beide erfordern Denken: Spontane Trait Inferenz und spontane Trait-Übertragung beide auf Arbeitsgedächtnis beruhen Kapazität, “Journal of Experimental Social Psychology 47, 2011, 1116-1126.
[iii] SoYon Rim, Kate E. Min, James S. Uleman, Tanya L. Chartrand und Donal E. Carlston, “Andere durch rosarote Brille sehen: Ein Zugehörigkeitsziel und Positivitätsverzerrung bei impliziten Merkmalseindrücken”, Journal of Experimentelle Sozialpsychologie 49, 2013, 1204-1209.
