Bei einem Abendessen, Freitagabend …
Neuer Freund: Ich sehe Good Life Project , es ist erstaunlich.
Ich: Danke, ich stelle nur Fragen, die Gäste machen was es ist. Sie sind unglaubliche Menschen.
Neuer Freund: Das stimmt nicht wirklich. Sie stellen große Fragen, das ist ein großer Teil von wenn und das ist nicht einfach zu tun.
Ich: Fragen sind einfach. Zuhören ist schwer.
Neuer Freund: Hmmm…
Wenn Sie zuhören, sind die richtigen Fragen selbstverständlich. Herzen öffnen sich. Geschichten stürzen. Gespräche erheben sich. Magie passiert.
Der Grund dafür ist ein bisschen traurig. Menschen werden heutzutage so selten gesehen und gehört – auf einer wahren Naturebene – dass, wenn man ihnen die Gabe anhaltender Aufmerksamkeit schenkt, es ist, als ob man eine Quelle tiefer Schmerzen entfernt. Die Welt draußen hört auf zu existieren.
Next-Level-Ideen, Bedürfnisse, Einblicke, Geschichten und Offenbarungen kommen. Und wenn Sie aufpassen, ist es unmöglich, nicht mehr zu wissen. Sie stellen also Fragen aus echter Neugier. Und das Gespräch geht an Orte, die nie besucht worden wären, wenn du "On-Script" geblieben wärst.
Dies gilt für ein Unternehmen oder eine Verkaufsumgebung ebenso wie für das Leben. Ich fing an, diese Fähigkeit zu kultivieren, die Aussagen in einem früheren Leben als ein Newbie SEC Vollstreckungsanwalt nimmt.
Die wenigen Male, in denen ich Interviews gespürt habe, gehen aus den Fugen, weil ich den Fokus verloren habe. Ich bin nicht mehr da, stecke fest in "Ich muss gut aussehen, also werde ich so tun, als würde ich mir meine nächste Blockbuster-Frage anhören" lande.
Wenn Sie auschecken, wissen die Leute. Und die Möglichkeit von erhabenen Momenten und tiefen Verbindungen verdampft.
Wenn du eine transformative Fähigkeit entwickeln willst, mache sie anhaltende Aufmerksamkeit oder Präsenz.
Es wird die Vorteile fast jeder anderen Fähigkeit übertrumpfen.
Mit bestem Dank,
Jonathan
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Jonathan Fields ist ein Serienunternehmer, Business Stratege, Redner und Autor. Sein neuestes Buch ist Ungewissheit: Angst und Zweifel in Treibstoff für Brillanz zu verwandeln. Fields schreibt über Performance-Denkweise, Innovation, Führung und Unternehmertum bei JonathanFields.com
