Gute Vereinbarungen treffen

Das Leben ist voller Kompromisse zwischen Nutzen und Kosten.

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Ist es das wert?

Die Übung:
Schnäppchen machen.

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Warum?

Das Leben ist voller Kompromisse zwischen Nutzen und Kosten.

Manchmal sind die Vorteile die Kosten wert. Zum Beispiel lohnt es sich für mich, einen Lauf zu machen – an die frische Luft zu gehen, die Gesundheit zu verbessern usw. -, die Mühe wert zu sein, eine halbe Stunde Arbeitszeit zu verlieren und ein paar schmerzende Beine zu bekommen. In ähnlicher Weise könnte es auch so sein: Eine Gehaltserhöhung ist die Unbequemlichkeit wert, nach einer zu fragen; Wenn man einem Kind gute Lektionen erteilt, lohnt es sich, es zu korrigieren. Die Vertiefung der Intimität ist es wert, gesagt zu haben: “Ich liebe dich”.

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Aber zu anderen Zeiten sind die Vorteile die Kosten nicht wert. Zum Beispiel könnte es sich gut anfühlen, jemanden anzuschreien, der Sie verrückt macht – aber zu einem großen Preis. Dazu gehören auch, dass Sie schlecht aussehen und andere dazu veranlassen, sich noch schlechter zu verhalten. Es gibt in der Tat Belohnungen für das dritte Bier oder den dritten Keks – aber auch erhebliche Kosten, einschließlich der Art, wie Sie sich am nächsten Tag für sich fühlen.

Wir treffen tausend Entscheidungen pro Tag, jede ein Schnäppchen, bei dem das Gehirn den erwarteten Nutzen gegenüber den erwarteten Kosten abwägt. Daher ist es wichtig, gute Angebote zu treffen, eine gute Wahl, bei der der tatsächliche Nutzen höher ist als die tatsächlichen Kosten.

Leider lügt Ihr Gehirn den ganzen Tag über. (Und zu mir und zu allen anderen.)

Hier ist der Grund:

• Die Belohnungszentren des limbischen Systems des Gehirns haben sich vor einigen hundert Millionen Jahren entwickelt. Ihre relativ primitive Verarbeitung verfolgt kurzzeitige Befriedigung und grundlegende sinnliche Genüsse und erhöht die scheinbaren Belohnungen – alles, damit der innere Hase die Karotte jagt. Infolgedessen überschätzt das Gehirn routinemäßig die Vorteile von Dingen, die für Sie nicht besonders gut sind, z. B. Zucker, Kohlenhydrate und Rauschmittel; Videospiele spielen; Kauf von mehr Konsumgütern; Suche nach Liebe an allen falschen Orten; nach Hause klopfen oder eins zu sein in einer Beziehung.
• Noch mehr alte Angstzentren sehen Schatten unter jedem Busch, konzentrieren sich auf offensichtliche Bedrohungen und verallgemeinern die unbequemen Erfahrungen der Vergangenheit – alles, um den inneren Leguan aus dem Stock laufen zu lassen. Infolgedessen überschätzt Ihr Gehirn regelmäßig die Kosten von Dingen, die für Sie gut sind, wie z. B. körperliche Betätigung, sich Zeit für Wohlfühlübungen wie Meditation oder Gebet nehmen, zurück in die Schule gehen, Ihre eigene Position beiseite stellen, um wirklich jemand anderes zu verstehen, oder die weiche Unterseite Ihrer tieferen Gefühle entlarven.

Inzwischen bombardiert uns die moderne Kultur mit dem Versprechen aufgeblasener Belohnungen – dichteres Haar! dünnere Oberschenkel! – und die Gefahr eines übertriebenen Alarms: radioaktive Wolken kommen hierher! Bedrohungsstufe Orange!

Also lasst uns für die Wahrheit eintreten – und bessere Geschäfte machen.

Wie?

(Natürlich können wir auch Fehler in die entgegengesetzte Richtung machen, wie zum Beispiel die Vorteile, die mit einem Partner verbunden sind, oder die langfristigen Kosten der globalen Erwärmung unterschätzen. Aber in diesem begrenzten Raum konzentrieren wir uns auf das Gehirn Voreingenommenheit gegenüber der Überschätzung des Nutzens von schlechten Dingen – weit gefasst – und der Kosten von Dingen, die gut sind.)

Versuchen Sie sich der kleinen Entscheidungen bewusst zu werden, die Sie in Bezug auf das, was Sie tun oder nicht tun werden, treffen. Verlangsamen Sie Ihre Gedanken und packen Sie diese Schnäppchen aus, um sich der erwarteten Vorteile und Kosten bewusst zu werden, die sie antreiben.

Kennen Sie Ihre üblichen Verdächtigen – die „Möhren“, die Sie einem Fehler jagen, und die „Stöcke“, aus denen Sie unnötigerweise laufen.

Suchen Sie sich einen Wunsch aus, der für Sie ein Thema war (z. B. Essen, Trinken, zur Genehmigung ziehen), und fragen Sie sich: Sind die erwarteten Vorteile wirklich so gut? Versuchen Sie, sich sie in Ihrem Körper vorzustellen. Wie intensiv würden sie sein, wie lange würden sie dauern? Welchen Preis zahlen Sie später? Gibt es bessere Möglichkeiten, diese Vorteile zu nutzen? Gibt es bessere Vorteile, andere Ziele zu verfolgen?

Suchen Sie sich auch etwas aus, das ein Block für Sie war (z. B. öffentliches Reden, sich in Liebe oder Arbeit durchsetzten, einen Lebenstraum verfolgen), und fragen Sie sich: Sind die erwarteten Kosten wirklich so schlimm? Wie unangenehm würden Sie sich eigentlich fühlen, wie lange würde es wirklich dauern – und wie könnten Sie damit fertig werden? Würden Sie die Erfahrung überleben? Wie würdest du dich dabei fühlen, diese Angst endlich durchzusetzen? Welche anderen Belohnungen würden zu dir kommen?

Gehen Sie zwei kalkulierte Risiken ein – und sehen Sie, was passiert: Hören Sie auf, nach einer hohlen und teuren Karotte zu jagen, und ergreifen Sie positive Maßnahmen, die Sie zu sehr befürchtet haben und nicht länger einem Papiertiger entkommen. Beachten Sie, dass dies viel bessere Schnäppchen sind! Offen für die positiven Erfahrungen, die Sie verdient haben. Verknüpfen Sie diese guten Gefühle mit den spezifischen Schritten, die Sie unternommen haben, und mit der allgemeinen Praxis, bewusster und realistischer in Bezug auf Nutzen und Kosten zu sein.

Und fühlen Sie sich frei, um weiterzumachen – bessere Geschäfte zu machen.