Mich zu kennen ist, mich zu mögen III: Unterschwellige Werbung

Wenn du zur Arbeit fährst, landest du auf vielen Flugzeugen. Oft bedeutet das eine höfliche Unterhaltung mit der Person, die neben Ihnen sitzt. Als Psychologe ist diese Konversation gefährlich, denn irgendwann werde ich gefragt, was ich mache. Wenn ich sage, dass ich Psychologin bin, ist die erste Reaktion der Leute, dass ich irgendwie alle ihre tiefsten Probleme analysiert habe, oder vielleicht, dass ich in ihre Seele geschaut habe.

Sie sind erleichtert (und vielleicht ein wenig enttäuscht), wenn ich ihnen sage, dass ich die Denkweise der Menschen lerne. Aber schnell finden sie andere Fragen über das Denken, die sie immer verwirrt haben. Eine der häufigsten Fragen betrifft die Wirksamkeit der unterschwelligen Werbung.

Etwas über unterschwellige Werbung fängt unsere Vorstellungskraft ein. Die Aussicht, dass ein Blitz auf einem Bildschirm uns dazu bringen könnte, etwas zu tun, ohne zu wissen, warum, scheint uns Angst zu machen.

Es lohnt sich also, ein wenig über unterschwellige Werbung im Zusammenhang mit dem Thema des letzten Beitrags zur Barrierefreiheit zu sprechen. (Wenn Sie den vorherigen Beitrag noch nicht gelesen haben, gehen Sie zurück und lesen Sie ihn zuerst. Ich warte …)

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OK.

Vor allem sollte unterschwellige Werbung Sie nicht erschrecken. Es gibt alle möglichen Dinge auf der Welt, die deine Entscheidungen beeinflussen, obwohl du dir ihrer nicht bewusst bist. Diese Dinge, die Ihr Verhalten ohne Bewusstsein beeinflussen, tun dies jedoch, indem Sie die Zugänglichkeit von Konzepten in Ihrer Umgebung ändern.

Und das ist im Grunde, wie unterschwellige Werbung Sie beeinflussen kann. Unterschwellig bedeutet "unter der Schwelle". Grundsätzlich sind unterschwellige Dinge Dinge, die Sie wahrnehmen (mit Ihren Augen, Nase, Mund, Ohren oder Haut), aber Sie sind sich dessen nicht bewusst.

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Der Haupteinfluss, den unterschwellig wahrgenommene Gegenstände auf Sie haben können, ist die Verbesserung der Zugänglichkeit von Konzepten, die sich auf diese Gegenstände beziehen. Denken Sie also an das klassische Beispiel der unterschwelligen Wahrnehmung. Sie sitzen in einem dunklen Kino und plötzlich zeigt ein einzelner Rahmen des Films eine eiskalte Coca Cola. Filme blinken mit 24 Bildern pro Sekunde. Das ist zu schnell, um etwas zu identifizieren, das Sie in einem einzelnen Frame gesehen haben.

Was kann diese eiskalte Cola Ihnen antun? Stellen Sie sich vor, Sie hätten noch nie von Coca Cola gehört oder eine Coke-Werbung gesehen. In diesem Fall wird die geblitzte Cola dir nichts tun. Sie haben kein Konzept zum Aktivieren.

Wenn Sie von Coke gehört haben (und leider haben die meisten von uns), wird es das Konzept von Coke leichter zum Nachdenken bringen. Für die meisten von uns wird das meistens wenig Auswirkungen auf unser Verhalten haben. Wir sehen oft Coke-Anzeigen im Fernsehen, in Magazinen und bei Sportveranstaltungen. Oft sind uns die Anzeigen nicht einmal bewusst, weil wir versuchen, sie nicht zu beachten. Das bedeutet, dass die Situation, die durch unterschwellige Werbung in einem Film entsteht, uns ständig passiert. Und die meiste Zeit gehen wir nicht sklavisch aus und kaufen eine Cola.

Wann kann unterschwellige Werbung Ihr Verhalten beeinflussen? Ein paar Dinge müssen passieren. Zuerst müssen Sie in einer Situation sein, in der Sie bereits trinken müssen. Die flashed eiskalte Cola kann dann die Idee von einem Soda auf das Niveau, dass Sie bemerken, dass Sie ein Getränk brauchen zu erhöhen. An diesem Punkt können Sie sich entscheiden, etwas zu trinken. Das wird nicht so sehr von der unterschwelligen Werbung getrieben, als ob du Lust hast aufzustehen und zu trinken. Wenn Sie das tun, bestellen Sie ein Getränk. Sie könnten etwas eher ein Getränk bestellen als üblich, wenn Sie sich entschieden haben, etwas zu trinken. Es gibt jedoch so viele Dinge in deiner Umgebung zwischen der unterschwelligen Anzeige und dem Punkt, an dem du ein Getränk bekommen kannst, dass du wahrscheinlich nicht viel wahrscheinlicher eine Cola kaufst, als du normalerweise bist, wenn du dich entschließt, einen Drink zu bekommen Theater.

Also, wirklich, unterschwellige Werbung ist nicht so interessant. Was potentiell interessanter ist (zumindest für mich) ist, warum Leute glauben, dass unterschwellige Werbung funktionieren könnte. Aber das ist ein Thema für den nächsten Beitrag.