Lesen Sie die folgenden drei Sätze. Was ist dein erster Gedanke?
"Die Accepted Wisdom of Success sagt, dass soziale Netzwerke von Angesicht zu Angesicht der beste Weg sind, neue Möglichkeiten zu finden. Ich bin schlecht darin. Mit anderen Worten, um erfolgreich zu sein, muss ich jemand anderes sein als ich! "
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Hast du jemals so gedacht?
Laut Dr. Philip Zimbardo von der Stanford University würden 40 Prozent der amerikanischen Erwachsenen den Vorschlag unterstützen: "Ich betrachte mich selbst als eine schüchterne Person."
Du bist es nicht. Es ist dein logisches Muster.
Zimbardo fand heraus, dass schüchterne Menschen einen kognitiven Rahmen haben, der sich von ihren extrovertierten Kollegen unterscheidet. Nicht besser. Nicht schlechter. Anders.
Beispielsweise:
Die zweijährige Jennifer geht mit ihrer Mutter zu einem Freund der Mutter. Jennifer umarmt die Röcke der Mutter und vermeidet Augenkontakt mit dem Freund. Mutter sagt zu ihrer Freundin: "Es tut mir leid, aber Jennifer ist schüchtern."
Diese Erklärung ist ein Beispiel für verallgemeinerte Logik. Es extrapoliert das Verhalten aus einer Situation und sagt dann ein ähnliches Verhalten in fast allen Situationen voraus. Zum Glück haben viele schüchterne Menschen einen kognitiven Rahmen, der in Richtung dieser Art verallgemeinerter Logik verzerrt ist.
Lassen Sie uns nun die gleiche Situation mit Jennifer und ihrer Mutter besprechen. Lassen Sie uns diesmal das folgende sagen:
"Es tut mir leid, aber Jennifer neigt dazu, schüchtern zu sein, wenn sie zum ersten Mal Fremde trifft. Ich bin sicher, sie wird sich anders verhalten, wenn sie dich kennen lernt. "
Dieser kognitive Rahmen ist situationsbezogen. Es vermeidet Generalisierung und konzentriert sich eher auf äußere Umweltfaktoren als auf die Gesamtpersönlichkeit der Tochter. Es besagt ausdrücklich, dass eine Änderung der Bedingungen Jennifers Verhalten ändern würde. Die erste Erklärung bietet keine Hoffnung auf Veränderung.
Wie schüchterne Menschen benutzen verallgemeinerte Logik, um zu rechtfertigen, keine Maßnahmen zu ergreifen
Ein Personalvermittler erzählt einem scheidenden CFO von einer Gelegenheit, die einen Umzug von Boston nach Tulsa, Oklahoma erfordern würde. Dieser CFO könnte Situationslogik in folgender Weise anwenden: "Das Vorstellungsgespräch selbst ist meine Zeit wert, wenn auch nur für die Interviewpraxis. Ich bin nicht daran interessiert, nach Tulsa zu ziehen. Aber wer weiß? Vielleicht hat die Firma eine Chance, die zu gut ist, um sie zu verwerfen. Ich war noch nie in Tulsa. Ich sollte es nicht beurteilen, bis ich es sehe. Ich werde es nie erfahren, wenn ich es nicht versuche. Schließlich ist es nur ein Vorstellungsgespräch. Meine Familie könnte einen Tapetenwechsel genießen, oder sie könnten es nicht tun. Lasst uns diese Brücke überqueren, wenn wir sie überqueren müssen. "
Ein schüchterner CFO könnte auf die gleiche Gelegenheit mit dem folgenden Logikmuster reagieren:
"Wenn ich das Interview akzeptiere, was passiert, wenn ich ein Angebot bekomme? Nimm den Tulsa-Job oder sei arbeitslos, vielleicht für immer. Mein Ehepartner würde nie nach Tulsa ziehen. Meine Kinder werden böse auf mich sein. Ich werde meine Kinder entfremden und mein Ehepartner wird sich von mir scheiden lassen. Ich werde am Ende in einem billigen Motel in Tulsa wohnen. "
Generalisierte Logikmuster können nützlich sein
Verallgemeinerte Logik ist eine große Fähigkeit zu haben, weil sie annimmt, dass Lektionen von einem Ereignis leicht auf andere Ereignisse übertragen werden können. Anwälte nutzen die Generalisierungslogik, wenn sie die Rechtsprechung auf neue Situationen anwenden wollen. Ärzte wenden dieses Logikmuster an, indem sie die frühere Praxis auf neue Situationen anwenden.
Der Nachteil der Generalisierungslogik wird bei der Suche nach Opportunities deutlich:
"Wenn ich einen Abend mit Social Networking verschwenden würde, würde ich am Ende alle Abende mit Social Networking verschwenden."
Ihr Logikmuster: die Quelle Ihres vergangenen Erfolgs und Ihrer zukünftigen Probleme
Unsere scheuen Berufskunden sind oft erfolgreiche Profis. Und sie sind schüchtern. Sie haben die Generalisierungslogik mit großem Erfolg genutzt.
Und jetzt lähmt dasselbe Logikmuster ihre Bemühungen, in der Zukunft neue Möglichkeiten zu finden.
Wenn Ihr logisches Muster die Suche nach Opportunities behindert, finden Sie im Folgenden zwei Empfehlungen:
Fragen Sie nach einem Coach mit einem situativen Logikrahmen
Wenn Sie einen Coach suchen, der Ihnen hilft, auf das nächste Level zu wechseln, sollten Sie sich vor der Auswahl eines anderen absichern, dessen Logik-Framework Ihrem ähnlich ist.
Die Zusammenarbeit mit einem Berater, dessen Logik der Ihren ähnlich ist, wird Ihren Blick auf die Welt verstärken. Das mag bequem sein, aber es kann nicht sehr effektiv sein.
Du willst, dass jemand dich drückt.
Das Problem ist nicht du. Das Problem ist deine Logik. Und dieses Logikmuster funktionierte gut für dich … bis jetzt.
Wenn Sie keinen Berufsberater haben, der Ihnen hilft, finden Sie einen Freund mit einem situationsorientierteren Denkmuster. Der Buddy wird Wert von Ihrer Fähigkeit zu verallgemeinern erhalten und der Buddy wird Ihre Tendenz zur Verallgemeinerung behalten.
Zu dieser Zeit brauchst du niemanden, der deine Sicht auf die Welt verstärken wird.
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