Sie mögen nicht, was Sie ignorieren

Die Welt ist ein geschäftiger Ort. Wenn Sie die Autobahn hinunterfahren, befinden sich auf der Straße Autos, die Sie verfolgen müssen. Es gibt auch andere, weniger wichtige Dinge, die Ihre Aufmerksamkeit erfordern, wie Autoaufkleber, Reklametafeln und Schilder von Läden am Straßenrand. Das Internet ist auch dicht mit Informationen. Das Lesen der Nachrichten in Ihrem Browser erzeugt einen Wettbewerb zwischen der Geschichte, die Sie lesen, und anderer Werbung auf der Website.

Wenn Menschen werben, müssen sie eine von zwei Annahmen darüber machen, warum diese Werbung funktioniert.

Eine Annahme ist, dass wenn man etwas in die Welt legt, werden die Leute es schließlich anschauen. Wenn sie es betrachten, bietet das dem Werbetreibenden einen Kanal für Überzeugungsarbeit. Diese Ansicht ist die Grundlage für diese nervige Werbetafel, auf der steht: "Funktioniert Werbung? Gerade gemacht!"

Eine zweite Annahme ist, dass selbst Personen, die die Anzeige nicht gezielt ansehen, möglicherweise von der Anzeige betroffen sind. Ich habe in der Vergangenheit über den bloßen Belichtungseffekt geschrieben . Bloße Exposition (anfangs von Robert Zajonc beobachtet) ist die Idee, dass wenn man einmal auf etwas trifft, es leichter ist, in der Zukunft darüber nachzudenken. Im Allgemeinen mögen wir Dinge, an die wir leicht denken können. Das ist der Grund, warum Sie ein Lied eher im zweiten und dritten Mal mögen, als Sie es beim ersten Mal hörten. Mit der Werbung kann ein Markenlogo die Marke besser machen, nur weil das Logo vertrauter wird.

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Es gibt jedoch auch Nachteile, wenn Sie eine Anzeige in einer belebten Umgebung sehen. Deine Augen sind ständig in Bewegung. Ihr visuelles System trifft Entscheidungen darüber, was Sie sehen sollen, basierend auf dem, was Sie gerade tun möchten. Ich sage, dass Ihr visuelles System diese Entscheidungen trifft, weil Sie oft nicht wissen, was Sie dazu bringt, sich auf eine Sache und nicht auf eine andere zu konzentrieren.

Wenn Sie zum Beispiel fahren, müssen Sie oft Ihre Aufmerksamkeit auf die anderen Autos auf der Straße richten. Daher müssen Sie Ihre Aufmerksamkeit von konkurrierenden Objekten wie Werbetafeln ablenken.

Ein Artikel von Jane Raymond, Mark Fenske und Nader Tavassoli, der 2003 in Psychological Science veröffentlicht wurde, legt nahe, dass, wenn Sie Ihre Aufmerksamkeit von einem Objekt zugunsten von etwas anderem abziehen, das beeinflusst, wie sehr Sie dieses Objekt mögen.

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In dieser Arbeit haben sie sich die Bilderpaare angesehen, die Seite an Seite platziert wurden. Einige der Bilder bestanden aus kleinen Quadraten, andere aus kleinen Kreisen. In einigen Teilen des Experiments mussten die Leute identifizieren, auf welcher Seite das Bild aus Quadraten bestand. In anderen Teilen der Studie mussten die Menschen feststellen, auf welcher Seite das Bild aus Kreisen bestand. Nach jeder Antwort wurde den Leuten eines der Bilder gezeigt und gefragt, wie fröhlich es sei.

Das Hauptergebnis dieser Studien ist, dass die Menschen die von ihnen ausgewählten Artikel als fröhlicher empfanden als die, die sie ignorieren mussten. Das heißt, wenn nur ein Objekt in einer anderen Aufgabe ausgewählt wird, fühlen sich einige der Objekte attraktiver an.

Was bedeutet das für dich?

Weil die Welt ein geschäftiger Ort ist, müssen Sie immer etwas aussuchen, um es anzuschauen. Wenn Sie im Internet surfen, versuchen Sie wahrscheinlich, sich auf die Geschichte zu konzentrieren, die Sie gerade lesen, oder auf das Video, das gerade abgespielt wird. Wenn sich oben oder seitlich der Seite Anzeigen befinden, die störend wirken, gehen Sie so weit wie möglich vor, um sie nicht anzusehen. Wenn Sie diese Anzeigen aktiv ignorieren, können Sie sich möglicherweise dafür sorgen, dass die Produkte weniger gut beworben werden.

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