Warum, fragte ich in meinem vorherigen Beitrag, wären die Menschen nicht motiviert, Veränderungen vorzunehmen, die ihr Leben verbessern könnten?
Und die Antwort ist: Es ist eine Trickfrage. Menschen sind motiviert, das zu tun, was gut für sie ist. Das Problem ist, dass "das, was gut für sie ist" oft nicht annähernd so offensichtlich ist, wie es sich anhört – und dass, selbst wenn sie herausfinden, was das ist, sie nicht glauben, dass es ihnen möglich sein wird, es zu tun. Einfach gesagt, im Herzen des Mythos von "unmotiviert" liegt der frustrierende, demoralisierende, völlig menschliche Zustand der Ambivalenz .
Stellen Sie sich vor, dass Sie erkennen, dass etwas über Ihr gegenwärtiges Verhalten oder Ihre Situation ein Problem für Sie sein könnte. Sie fangen an, darüber nachzudenken, etwas zu ändern – und fast sofort überlegen Sie, was diese Veränderung kosten würde. Sicher, Gewicht zu verlieren und in Form zu kommen wird Ihre Gesundheit verbessern, Ihnen mehr Energie und Lebensfreude geben, Ihr Selbstbewusstsein steigern. Es kann aber auch erforderlich sein, dass Sie morgens den Schlaf aufgeben, um zu trainieren, oder abends wertvolle Zeit mit der Familie verlieren. Sie müssen möglicherweise einige Ihrer Lieblingsspeisen (und den Komfort, den sie bringen) aufgeben oder dulden, hungrig zu sein (und die Unannehmlichkeit, die es verursacht).
Wenn es um wichtige Entscheidungen im Leben geht, hat jede Option, mit der eine Person konfrontiert ist, sowohl Kosten (real und wahrgenommen) als auch Vorteile. Um Ihre Ambivalenz zu lösen, müssen Sie glauben, dass die Vorteile eines Weges die Kosten überwiegen – dass die Vorteile einer Option den Vorteilen anderer deutlich überlegen sind. Aber was meine ich mit "dramatisch überwiegt"? Wie überlegen ist "deutlich überlegen"?
Stell dir vor, ich hätte dir gesagt, dass es eine spezielle Pille gäbe, die, wenn du sie einmal am Tag genommen hättest, dazu führen würde, dass du 100 bist und niemals krank bist in deinem Leben. Würdest du es nehmen? Natürlich – die Vorteile der Pille überwiegen die kleinen Unannehmlichkeiten bei weitem. Aber jetzt stell dir vor, ich hätte dir gesagt, dass du, um die Pille zu bekommen, zustimmen musst, niemals wieder jemanden zu sehen, den du liebst. Würdest du dieses Schnäppchen akzeptieren?
Ein langes, gesundes Leben ist etwas, das fast jeder haben möchte – sogar dafür Opfer bringen. Doch die meisten von uns schätzen die Menschen, die wir lieben, noch mehr als unsere Gesundheit – und wenn konkurrierende Optionen einen Wertekonflikt hervorrufen, werden Sie fast immer die Option wählen, die Ihnen am meisten am Herzen liegt, auch wenn sie selbst Kosten verursacht oder scheint falsch zu den Menschen um dich herum zu sein.
Aber stellen wir uns vor, Sie haben entschieden, dass eine bestimmte Änderung viele Vorteile und wenige Kosten mit sich bringen würde und dass sie völlig Ihren Werten entsprechen würde. Können wir mit Sicherheit voraussehen, dass Sie Maßnahmen ergreifen werden, um diese Änderung vorzunehmen? Nicht unbedingt. Wenn Sie erwarten, dass Ihre Bemühungen scheitern, sind die Chancen sehr gut, dass Sie es nicht einmal versuchen würden. Und warum solltest du?
Um die Ambivalenz zu lösen, muss man nicht nur den richtigen Weg kennen, sondern auch zuversichtlich sein, ihn zu verfolgen – zu glauben, dass man das erreichen kann, was man zu erreichen hofft. Wenn du glaubst, dass du ein Problem hast, aber nicht glaubst, dass du irgendetwas tun kannst, um es zu lösen, hast du nur zwei Möglichkeiten: Verleugnung oder Verzweiflung. Das heißt, Sie können sich sagen, dass Sie wirklich kein Problem haben (oder dass es nicht so schlimm ist) oder Sie können der Vorstellung gegenüberstehen, dass das Problem wirklich ernst, aber völlig unlösbar ist und von Hoffnungslosigkeit verzehrt wird.
Was beeinflusst, wie zuversichtlich jemand ist, etwas zu erreichen? Der stärkste Faktor ist unsere vorherige Erfahrung von Erfolg und Misserfolg: Erfolge bauen Vertrauen auf und Misserfolge erodieren es, es sei denn, wir entscheiden, dass das Scheitern nur ein Rückschlag war und wir können erfolgreich sein, wenn wir einen anderen Ansatz versuchen. Aber es ist nicht nur unsere Geschichte mit einem bestimmten Streben, die unseren Glauben über das, was wir erreichen können, prägt; Die wahrgenommenen Erfolge in einem Bereich schaffen das Vertrauen, dass wir in anderen erfolgreich sein können, genauso wie wahrgenommene Fehler in einem Bereich unser Vertrauen im Allgemeinen beeinträchtigen können. Und wie wir insgesamt über uns selbst denken – unsere allgemeine Selbsteinschätzung oder unser Selbstwertgefühl – kann auch eine Rolle dabei spielen, ob wir in der Lage sind, jede Herausforderung anzunehmen, der wir uns stellen.
Menschen sind motiviert, das zu tun, was gut für sie ist. Wenn sie eine klare Richtung nach vorne sehen – eine, die mit ihren Werten übereinstimmt und von der sie glauben, dass sie sie erreichen kann -, werden sie sehr wahrscheinlich weitermachen. Was die meisten Menschen brauchen, um sich loszureißen, ist, zu entscheiden, was für sie richtig ist und an ihre Fähigkeit zu glauben, dorthin zu gelangen. Das ist es, was Motivationsinterviews zu bieten haben – und in zukünftigen Beiträgen werden wir uns genauer ansehen, wie MI es tut.
