Ein Workover: Ein College-Absolvent, der eine Sackgasse-Arbeit vermeiden möchte

Quelle: 186Lilly, CC 3.0

Auf meinem NPR-San Francisco Radioprogramm mache ich Workovers : Anrufer melden sich mit einem Karriereproblem an.

Ich habe bearbeitete Transkripte von Workovers veröffentlicht , die Leser von PsychologyToday interessieren könnten. Hier ist das Angebot von heute:

ANRUFER: Ich schloss 2007 mit einem Bachelor in Biotech an der Universität von Kalifornien ab und arbeitete für führende Biotech-Unternehmen.

Aber ich war nicht in der Lage, mich über eine einfache Labortechnikerposition hinaus zu bewegen. Ich habe mich für zahlreiche Jobs beworben und es wird mir immer wieder gesagt, dass ich mit PhDs und Leuten mit 15 Jahren Erfahrung konkurriere.

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Also denke ich daran, eine berufliche Veränderung zu machen. Aber ich habe Schwierigkeiten mit verwandten Optionen.

MN: Ja, die Regierung besteht darauf, dass die Beschäftigungssituation besser wird, aber ich höre immer so etwas. Die Arbeitslosenquote ist gesunken, aber der Wettbewerb um gute Arbeitsplätze scheint immer schärfer. Das heißt, die Leute sind vom Labor in Qualitätskontrolle, Verkauf und regulatorische Angelegenheiten gewechselt. Irgendwelche dieser Berufung?

Anrufer: Ich habe mit ein paar Verkäufern gesprochen und sie fragen mich, ob ich den Mut habe, für den Rest meines Lebens Verkäufe zu machen, wie seit 40 Jahren. Ich würde ein Feld bevorzugen, wo ich nach oben gehen kann. Ich habe mich auch mit regulatorischen Angelegenheiten beschäftigt – ich mag das, weil ich in einem Büro bin und nicht in einem sauberen Raum, in dem man nicht einmal Wasser trinken kann, ohne zu gehen.

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MN: Ich habe viele Kunden in diesen Bereichen gehabt und so kann ich vielleicht eine breitere Perspektive bieten als die wenigen Leute, mit denen Sie gesprochen haben. Erstens ist es falsch, dass Verkäufe notwendigerweise eine Sackgasse sind. Viele Verkäufer sind inzwischen Verkaufsleiter, Vize-Präsidenten und sogar in die C-Suite eingestiegen.

Außerdem ist es ein Fehler, in 40 Jahren zu planen. Zu viel über Sie, Arbeitgeber, und die Welt wird sich innerhalb von fünf oder zehn Jahren verändert haben. Das sollte der maximale Zeithorizont sein, den Sie planen sollten. Darüber hinaus wird es wahrscheinlich Möglichkeiten geben, Ihre Karriere zu drehen, die jetzt nicht vorhersehbar sind.

Ich möchte mich hier darauf konzentrieren, den weisesten Weg herauszufinden, wie Sie Ihre nächsten fünf Jahre verbringen können. Der Schlüssel dazu ist die Überprüfung potenzieller Arbeitgeber. Zum Beispiel gibt es im Verkauf einige Chefs, die großartig sind, andere, die schrecklich sind. Einige bieten einen guten Gebiets- und Kommissionsplan; andere nicht. Einige Firmen verkaufen ein Produkt, das groß oder ein großer Wert ist. Andere verkaufen Produkte, die nur durch Marketing– und Hochdruckverkäufer überleben.

Es ist viel weniger wahrscheinlich, dass Sie beim Verkauf aussetzen, wenn Sie den Arbeitgeber während der Jobsuche überprüfen, zum Beispiel während der Interviews gute Fragen stellen, um das Unternehmen, die Produkte, Ihren Chef, das Gebiet und den Kommissionsplan besser beurteilen zu können. Dann, bei der Arbeit, sei kein harter Partner, sondern jemand, der den Kunden hilft, Probleme zu lösen. Dann ist es nicht nur weniger wahrscheinlich, dass Sie ausbrennen, sondern Sie gehören auch eher zu den Verkäufern, die auf eine höhere Position aufsteigen. Klingt das nach Ihrer Karriere?

Anrufer: Definitiv, aber wie bei jedem Übergang ist es unheimlich, in unbekanntes Gebiet zu ziehen.

MN: Du kannst deinen Zeh leicht und ohne Risiko in die Verkaufsräume bringen. Beginne damit, "Verkäufe", "Verkaufskarrieren" und "Verkaufstrainings" zu googeln, und selbst die ersten paar Artikel werden dein Interesse zerstreuen oder verstärken. Wenn der Verkauf immer noch interessant erscheint, besuchen Sie ein Online-Forum für Vertriebsmitarbeiter – es könnte ein Forum speziell für Biotech-Verkäufe geben. Lesen Sie die geposteten Fragen und Kommentare. Wenn sich der Verkauf immer noch gut anfühlt, gehen Sie zu einem Meeting, an dem Vertriebsmitarbeiter in führenden Biotech-Firmen teilnehmen. Zum Beispiel listet BayBio.org hier in der Bay Area viele Biotech-Events auf, die von Verkäufern besucht werden. Dort sprechen Sie mit ein paar Teilnehmern. Wenn Sie eine finden, die Sie mögen, fragen Sie, ob Sie mit ihm oder ihr in einem Verkaufsgespräch gehen können. Dann fragen Sie sich, ob der Vertrieb der ist, der Sie sind. So können Sie mit geringem Risiko prüfen, ob der Biotech-Vertrieb für Sie richtig ist. Ist das sinnvoll?

Anrufer: Absolut.

MN: Okay, lass uns zu regulatorischen Angelegenheiten gehen. Eine Person im Bereich der Zulassungsangelegenheiten bei einem führenden Biotech-Unternehmen sagte mir, dass es drei LKWs benötigen würde, um alle Formalitäten zu erledigen, die ein Pharmaunternehmen ausführen muss, um ein zugelassenes Medikament zu erhalten. Manche mögen das für die Patientensicherheit als notwendig bezeichnen, während andere es als Regierungsbürokratie run-amok nennen würden, aber der Punkt ist, wenn Sie sich für einen Bürojob anstatt für einen Laborjob interessieren, der auf Ihrem Biotech-Grad und Laborerfahrung aufbaut ein Feld, das nicht weggeht.

Klar, ein Hochschulabschluss würde helfen, aber weil Sie andeuteten, dass Sie nicht verrückt nach einer Rückkehr zur Schule sind, könnte es sich sehen lassen, wenn Sie als Assistent für regulatorische Angelegenheiten beginnen und von dort aus auf ein akzeptables Niveau steigen könnten.

Nun, nachdem ich meine Gedanken über den Verkauf und über regulatorische Angelegenheiten gehört habe, was würde der weise Mann in dir als Karriere wählen, in der du dich eher wohlfühlst und genießt?

ANRUFER: Ich würde mich für regulatorische Angelegenheiten aus den Gründen entscheiden, die Sie gesagt haben, aber es lohnt sich auch, einen Blick auf die Biotech-Verkäufe zu werfen. Ich habe baybio.org aufgeschrieben und werde nach Ereignissen suchen.

MN: Es ist ein kleinerer Drehpunkt möglich. Hatten Sie darüber nachgedacht, von Biotech-Lab-Tech zu Healthcare-Lab-Tech zu wechseln, wie zum Beispiel Blut- und Urintests an Patienten, zum Beispiel bei LabCorp oder Quest Diagnostics. Das wird auch wegen der Kostenkontrolle ein wachsendes Feld sein: Labortests gehören zu den am wenigsten teuren Diagnosen. Und der Druck der Kostenkontrolle wird weiter steigen, da immer mehr Menschen – unterproportional niedrig bezahlte Menschen – unter ObamaCare fallen werden, insbesondere nachdem die umfassende Reform der Einwanderungsreform erfolgt ist, was bedeutet, dass 12 Millionen Menschen mit niedrigem Einkommen und hohem Bedarf mehr werden bedeckt.

Anrufer: Vielen Dank.

Marty Nemkos Biographie ist in Wikipedia.