In den aktuellen wirtschaftlichen Turbulenzen ist eines klar geworden. In einem Umfeld von Kürzungen, Personalabbau und Umstrukturierungen wurden die formellen Befugnisse und Verantwortlichkeiten ernsthaft gestört und verwischt. Deshalb ist es wichtiger als je zuvor, Ihre Fähigkeit zu "beeinflussen ohne Autorität" aufzubauen, da die Menschen, auf deren Bemühungen Ihr Erfolg beruht, sich möglicherweise nicht an Sie oder überhaupt an irgendjemanden melden.
Was sind also die besten Praktiken, um Ihre Fähigkeit zu beeinflussen, andere zu kooperieren und zu kooperieren, wenn Sie sie nicht direkt oder indirekt überwachen? Nach meiner Erfahrung sind hier einige Techniken, die funktionieren:
– Geh aus dem Weg, um anderen zu helfen. Wenn Sie als jemand betrachtet werden, der sich freiwillig dazu verpflichtet, zusätzliche Arbeit zu leisten, um für Ihre Kollegen hilfreich zu sein, ist es viel wahrscheinlicher, dass er motiviert ist, den Gefallen zurückzugeben. Normen der Gegenseitigkeit sind in der Geschichte der Menschheit, in Kulturen und Gesellschaften und sogar in anderen Arten wie Primaten und Fledermäusen ein universeller Standard.
– Sei transparent über deine Motivationen und übermäßig kommunizierend. Lassen Sie andere wissen, dass das, was Sie von ihnen verlangen, im besten Interesse der Organisation liegt, nicht nur in Ihrem Interesse. Machen Sie deshalb deutlich, dass die Zusammenarbeit für alle von Vorteil sein kann.
– Teilen Sie Kredit mit anderen. Einer der einfachsten Wege, das Interesse oder die Motivation anderer zu beseitigen, indem man "diskretionäre Anstrengungen" aufwendet, besteht darin, andere für ihre Beiträge oder Leistungen nicht zu belohnen oder anderen die Schuld zu geben, wenn etwas schief läuft. Je mehr Kredit Sie teilen, desto mehr motivieren Sie andere, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um die Vorteile dessen, was Sie zusammen erreichen, zu teilen.
– Ziehe keinen Rang. Eines der schlimmsten Dinge, die Sie in einer Situation tun können, in der Ihnen die Autorität fehlt, ist zu versuchen, so zu tun, als hätten Sie Autorität. Ihre Mitarbeiter werden sich ärgern, wenn Sie versuchen, sich selbst und Ihre Rolle gegenüber ihren Rollen falsch darzustellen, und werden wahrscheinlich versuchen, Ihre Bemühungen zu untergraben.
Ich freue mich darauf, von Ihnen allen zu hören – was haben Sie in der aktuellen Umgebung gesehen, in der Menschen ihre Fähigkeit, andere zu beeinflussen, verbessert oder eingeschränkt haben?
