In Verhandlungen weitermachen

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Die Mitarbeiter sind bei Kompensationsverhandlungen wirklich benachteiligt. Chefs machen es die ganze Zeit, also sind sie gut geübt und ihr Arbeitgeber hat oft ein komplettes Verhandlungstraining. Außerdem ist das Geld der Organisation nicht das Geld des Chefs, also hat es weniger auf dem Spiel und so ist es einfacher, ruhig zu bleiben und von einer Verhandlung wegzugehen.

Im Gegensatz dazu weiß der Mitarbeiter und insbesondere der potenzielle Mitarbeiter, dass er, wenn er in den Verhandlungen zu hart ist, das Stellenangebot annehmen kann. Wenn der Kandidat niemandem eindeutig überlegen ist, könnte der Arbeitgeber sich vorstellen: "Ich kann jemanden, der gerade so gut ist, billiger bekommen und sich nicht mit unserem Angebot unzufrieden fühlen." Das ist tatsächlich einigen meiner Kollegen passiert Kunden, die nur moderate Verhandlungsbemühungen machten.

Aber die Situation ist nicht hoffnungslos.

Es gibt unzählige Artikel, die sich an Mitarbeiter über die Kunst des Verhandelns richten. Zum Beispiel schrieb ich eine in Psychology Today, die freundlicher und sanfter ist als der übliche Kampf-bis-zum-Tod-Ansatz. Ich bin dazu gekommen, dies aufgrund des oben erwähnten Machtungleichgewichts zu empfehlen, und weil der Betrag, den man normalerweise nach harten Steuern erhält, normalerweise zu klein ist, um das Risiko des Angebots zu rechtfertigen.

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Mit diesem freundlicheren, sanfteren Ansatz sollte Ihre Wahrscheinlichkeit, einen vernünftigen Deal zu bekommen, optimiert werden, während die Wahrscheinlichkeit des Verlustes des Jobs minimiert wird.

Eine Ausnahme: Die Power Balance wird umgedreht, wenn Sie ein anderes gutes Jobangebot in der Hand haben.

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Selbst wenn diese zurückhaltende Verhandlungsweise verwendet wird, werden viele Mitarbeiter und potenzielle Mitarbeiter unsicher, wenn es um eine Entschädigung geht. Vielleicht hilft dir einer oder mehrere dieser Gedanken, deine Angst unter Kontrolle zu halten:

• Selbst wenn Sie kein Star-Angestellter sind und Schwierigkeiten haben, dieses Stellenangebot zu bekommen, wenn der Arbeitgeber nicht bereit ist, mit Ihnen fair zu sein, selbst wenn er Sie will und Sie noch nicht hat, wird er / sie es tun wahrscheinlich später unfairer sein. Wenn Sie diesen Job gelandet haben, können Sie sehr wahrscheinlich einen anderen landen. Es gibt wirklich viele Eröffnungen, obwohl vielleicht nicht ideal, die gefüllt werden müssen, wenn nicht, indem Sie eine Anzeige beantworten, indem Sie sich vernetzen und sich kalt anstellen, um Entscheider anzustellen.
• Nach Steuern, die Menge, die Sie erhalten können, indem Sie hart kämpfen, gegen eine sanfte Bitte für ein Gegenangebot machend, ist normalerweise klein, nicht wert, sich zu streiten.
• Wenn der Arbeitgeber Ihr staatsmännisches Verhalten als ein Zeichen der Schwäche behandelt, um davon profitiert zu werden, möchten Sie wahrscheinlich nicht für diese Person arbeiten.

Grundberatung für Arbeitgeber

Könnte einer dieser Gedanken Ihnen helfen, bei Verhandlungen mit Mitarbeitern fair zu bleiben?

• Ihre primäre Loyalität gilt nicht Ihrer Arbeitgeberorganisation. Es ist für den Kosmos: Was ist in dem größeren Schema der Dinge angemessen? Welchen Verhandlungsansatz würden Sie Ihrer Familie erzählen, auch über das Weihnachtsessen? Niemand sagt, dass du ein Schwächling sein solltest, aber du solltest nicht Scrooge sein.
• Diese zusätzlichen paar tausend Dollar oder eine Woche Urlaub haben wahrscheinlich wenig oder gar keinen Einfluss auf Ihr Leben, geschweige denn auf die Arbeitgeberorganisation. Es wird einen größeren Unterschied für den Mitarbeiter machen. Sei ein Mensch, eine Person mit Charakter.
• Wenn Sie relativ großzügig sind, profitieren Sie wahrscheinlich davon. Sie haben wahrscheinlich die Motivation Ihres Mitarbeiters erhöht und er / sie wird vielleicht härter arbeiten, um Ihnen zu gefallen. Wenn Sie jemandem die Stelle anbieten, erhöhen Sie die Chancen, dass sich die Person für Sie entscheidet, anstatt sich für eine weitere Gelegenheit zu entscheiden. Sie möchten nicht riskieren, einen geringeren Kandidaten auswählen und mit ihm verhandeln zu müssen. Sei vernünftig.

Das wegnehmen

Verhandlungen, wie die Präsidentschaftsdebatten, neigen dazu, vor allem zu gewinnen. Unabhängig davon, ob Sie der Arbeitnehmer oder der Arbeitgeber sind, wird die Priorisierung von Gerechtigkeit wahrscheinlich mehr Gutes bringen.

Marty Nemkos Biographie ist in Wikipedia. Sein neuestes Buch, sein 8. Buch, ist das Beste von Marty Nemko.