Diese Woche kündigte Apple das iPhone X an. Einige von euch haben entschieden, dass Sie es definitiv NICHT kaufen werden, andere haben entschieden, dass Sie definitiv sind, und andere sind auf dem Zaun. Ob Sie es zumindest teilweise tun oder nicht, hängt davon ab, ob Sie eine Gewohnheits- oder eine Wertentscheidung treffen.
Zwei Teile des Gehirns für die Entscheidungsfindung – Es stellt sich heraus, dass es zwei verschiedene Teile des Gehirns gibt, die Entscheidungen treffen. Ein Bereich befindet sich in den Basalganglien, tief im Gehirn und beruht auf gewohnheitsmäßigen Reaktionen. Der andere ist im orbitofrontalen Kortex (OFC), der hinter Ihrer Stirn ist. Wenn Sie im OFC-Bereich Entscheidungen treffen, sind dies wertbasierte Entscheidungen.
Gewohnheitsentscheidungen übernehmen – Eine Untersuchung von Christina Gremel zeigt, dass, wenn der OFC ruhig ist, gewohnheitsbezogene Entscheidungen die Oberhand gewinnen. Wenn der OFC jedoch beschäftigt ist, dann ist der Gewohnheitsbereich übersteuert. Was bedeutet das? Wenn Sie Funktionen vergleichen, logisch denken und Daten überprüfen, dann können Sie keine Entscheidung treffen, die nur auf Gewohnheit basiert. Aber wenn Sie nicht beurteilen, welches Produkt für Sie am besten ist, dann ist es wahrscheinlich, dass Ihre gewohnheitsmäßigen Antworten eintreffen.
Also, wenn Sie jemand sind, der Apple-Produkte liebt und Sie immer das neueste iPhone kaufen, dann sind die Chancen, dass Sie das iPhone X kaufen. Das einzige, was Sie stoppen kann, wenn Ihr Android-liebender Freund beginnt, Sie mit Daten zu bombardieren, die das neue iPhone vergleichen mit seinem Android-Handy. Sobald Sie einen direkten Vergleich anstellen, ist Ihr OFC beschäftigt, was es unmöglich macht, diese schnelle Gewohnheitsentscheidung zu treffen.
Also, welche Art von Entscheidung treffen Sie?