Die meisten Menschen würden nicht mit der Wimper zucken, wenn namhafte Psychologen (zB Kahneman, Autor von Thinking Fast and Slow ) oder Ökonomen (zB Thaler und Sunstein, Autoren von Nudge: Verbessern von Entscheidungen über Gesundheit, Wohlstand und Glück ) ihnen das zu viel sagten von ihrem wachen Leben ist ihr Unbewusstes im Fahrersitz – Entscheidungen darüber zu treffen, welchen Vorsorgeplan man annehmen soll, was man essen soll oder ob man Sport treiben soll (um nur einige zu nennen).
Tatsächlich ist die Vorstellung, dass das Unbewusste sein Verhalten beeinflusst, so tief in unser tägliches Verständnis von uns selbst und anderen eingebettet, dass die meisten von uns sich keine andere Denkweise über unser Verhalten vorstellen können. Es fühlt sich an wie eine intuitiv einfache Idee: Manchmal machen wir Dinge, die auf unserem Bauchgefühl basieren, und manchmal machen wir Dinge erst, nachdem wir über die Entscheidung intensiv nachgedacht haben.
Die wissenschaftliche Gemeinschaft war in letzter Zeit ziemlich kritisch, wenn es um die folkpsychologische Idee geht, dass unser Unbewusstes normalerweise im Fahrersitz sitzt. Viele der unterstützenden Beweise aus psychologischen Studien haben sich entweder als ungültig, unzuverlässig oder beides erwiesen. Im Gegensatz zu unserem volkskundlichen Verständnis der Welt, das von vielen namhaften Forschern noch verstärkt wird, legen gültige und reproduzierbare Beweise aus der Psychologie nahe, dass unser Bewusstsein durch unterschiedliche Aufmerksamkeitsgrade tatsächlich in der Position des Fahrers liegt (Osman, 2014) ).
Der Glaube, dass unser Unbewusstes viel von dem bewegt, was wir tun, geht Hand in Hand mit der Überzeugung, dass unser Unbewusstes leicht ausgenutzt werden kann. Unterschwellige Werbung ist ein gutes Beispiel dafür. Dies bezieht sich insbesondere auf die Präsentation von Material in einer Geschwindigkeit, die nicht bewusst nachweisbar ist – ungefähr 7-14 Millisekunden -, die aber dennoch unser Verhalten beeinflussen kann. Man glaubt zum Beispiel, während wir uns einen Film im Kino anschauen, werden Botschaften geblinkt, die uns anweisen, “Popcorn zu kaufen” – und am Ende des Films haben wir Popcorn gekauft.
Das Problem dabei ist, dass die Wurzel dieses Volksglaubens auf einer Studie von Vicary aus den 50er Jahren beruht, deren Beweise vollständig erfunden wurden (für weitere Details siehe Osman, 2014). Auf der Grundlage von Laborexperimenten gibt es bisher keine stichhaltigen Beweise dafür, dass, wenn Sie Bilder / Nachrichten unterhalb der Ebene der bewussten Erkennung präsentieren, sie das Kaufverhalten der Kunden – oder jedes andere sinnvolle Verhalten – zuverlässig verändern werden.
Wenn ich diese Details meinen Studenten vorstelle und wir über die Implikationen sprechen, frage ich sie am Ende des Vortrags: “Was denkst du über unterschwellige Werbung?” Die Mehrheit hält immer noch die Vorstellung aufrecht, dass unser Unbewusstes manipuliert werden kann Werbetreibende, damit wir Dinge kaufen, die wir nicht wollen. Das ist keine andere Reaktion auf die, die ich bekomme, wenn ich öffentliche Gespräche führe. Es ist ein wichtiger Hinweis darauf, was wir glauben wollen. Aber warum wollen wir glauben, dass wir auf solch hinterhältige Art und Weise manipuliert werden können, wenn die bisherigen Beweise darauf hindeuten, dass dies nicht möglich ist?
Es ist wichtig zu überlegen, was eine solche Überzeugung eigentlich beinhaltet. Es bedeutet, dass wir akzeptieren, dass Organisationen, die unsere Einkaufsgewohnheiten beeinflussen sollen, Techniken verwenden und anwenden können, die uns ohne unser bewusstes Wissen manipulieren. Dass wir auf irgendeiner Ebene keine Kontrolle über unsere Entscheidungen haben. Wenn wir die Grundlage unserer Entscheidungen nicht kennen und unsere darauf basierenden Handlungen nicht kontrollieren können, sind wir nicht für unser Handeln verantwortlich.
Warum sollte sich jemand darum kümmern? Man könnte sagen: “Was ist, wenn die wissenschaftliche Gemeinschaft darum kämpft, wie viel Einfluss das Unbewusste auf unsere Entscheidungen und Handlungen hat? Sie scheinen immer damit zu kämpfen – das tun sie. ”
Ich würde dafür eintreten, dass es viele Gründe gibt, sich darum zu kümmern, aber eine, die extrem wichtig ist, ist, wofür die Idee verwendet wird. Wenn man mit den zuverlässigen (aber unbesungenen) wissenschaftlichen Beweisen einhergeht, dass es zum Beispiel keine guten Beweise für unterschwellige Werbung gibt, dann muss die Volksidee geändert werden. Es bedeutet, dass wir akzeptieren sollten, dass wir zumindest in Bezug auf Einkaufsgewohnheiten bewusst sind, was wir tun, und, noch wichtiger, wir haben die Mittel, unser Verhalten bewusst zu kontrollieren.
Wenn wir mit den fehlerhaften (aber sehr verbreiteten) Beweisen fortfahren, behalten wir unsere Folklore-Idee bei – aber dies bedeutet auch, dass wir weiterhin akzeptieren, dass wir den Launen von Organisationen unterliegen, die unseren Verstand kontrollieren können.
Verweise
Melnikoff, DE, & Bargh, JA (2018). Die mythische Nummer zwei. Trends in den kognitiven Wissenschaften, 22 (4), 280-293.
Newell, BR, & Shanks, DR (2014). Unbewusste Einflüsse auf die Entscheidungsfindung: Eine kritische Überprüfung. Verhaltens- und Hirnwissenschaften, 37 (1), 1-19.
Osman, M. (2014). Zukunftsorientiert: Die Psychologie der Agentur und Kontrolle. Macmillan International Higher Education.
Osman, M. (2018). Persistent Maladies: Der Fall des Zwei-Geist-Syndroms. Trends in den kognitiven Wissenschaften, 22 (4), 276-277.
